第57节：英雄末路(5)

　　这些钱远远不能让他满足，却使他信心大增。他在两年后回到北京，被安排
在电子部第六研究所。他早被深圳弄得心猿意马，无法端坐实验室中，只想到市
场上去大干一场。这想法与六所所长李曼俊不谋而合。如前所述，李曼俊在" 长
城0520" 的开发中是个出色的组织者，现在又很痛快地借给许瑞洪28万元，让他
去注册公司。许瑞洪拿到这笔钱，转手划给海关，为一批货物支付进口关税，把
货运进来，而这边早有买家等待。原来此人从深圳到北京，兜里一直揣着程控交
换机的订单。如今公司还没正式挂牌，他已捞了一票。

　　手上小有积累之后，许瑞洪立即离开李曼俊的办公楼，在白颐路东边的榆树
林11号租间小屋，挂起华科通讯公司的招牌。那是一间40平方米的公寓，没有暖
气，也没有办公桌。然而这一切都挡不住他从垄断的程控交换机生意中继续赚钱。
年底结算之时，许瑞洪想到的第一件事，就是把李曼俊那笔钱还清。这李曼俊也
非等闲之辈，已经发现" 华科" 是棵摇钱树，所以告诉许瑞洪，钱不必还了，那
笔款子原本就是六所的投资。

　　糟糕的是，当时谁也没有捅破一层窗户纸，那就是，华科公司的资产究竟属
于谁？" 我也没有办法啊，" 许瑞洪后来说，" 连我自己都是六所的人。" 像其
他所有先行者一样，他正站在新世界的入口处，迫不及待地想要闯进去，完全想
像不到前面有什么东西在等着他，当然也不会意识到，" 华科" 从此便和政府有
了一种扯不清楚的财产关系。这是一粒悲剧的种子，只等时机一到，就要生根发
芽。

　　许瑞洪牢牢控制着自己的生意，令人羡慕。他迎合了正在崛起的社会需求，
也让自己势不可挡。全国都在大兴土木，那些建了高楼大厦的人，想要买的第一
样东西就是电话。这个国家对有线电话的需求以每年三位数的幅度增长着。离开
程控交换机，电话就成了无源之水，而全中国还没有哪个地方能够生产它。许瑞
洪因此成了救世主。那段时间，想要购买程控交换机的人全都跑到中关村来找他，
甚至把钱先交给他，再到门口排队等待接见。许瑞洪眼见需求如此巨大，灵机一
动，打算自己制造，结果还真的被他干成了。这是1990年。许瑞洪后来一直说，
中关村第一个自主开发的产品是" 华科牌程控交换机" ，就是指这件事。

　　说" 第一" ，也许不算夸大，但若说" 自主开发" 可就有点吹牛。原来所谓
" 华科牌程控交换机" ，不过是" 国内组装" 的外国货。当时许瑞洪来到清华大
学东门外，租来一大排平房，花20万元从深圳买进一套流水线，又回身跑进清华，
领来一堆学生当工人，每天付给每人20块，还管一顿饭。一切就绪之后，就把进
口组件搬将进来，一套接一套，源源不断。这位昔日的教师、今天的老板，利用
自己的专业交给学生如何插元件、如何走电焊、如何给组装起来的机器贴个商标，
叫" 华科100"。一个暑假装起500 台，每台120 门，成本20000 元，能卖75000
元。连个" 生产许可证" 也没有，居然供不应求。

　　尽管没有" 生产许可证" ，但是却有政府这棵大树撑着他。六所隶属电子部，
而华科隶属六所。这种裙带关系让" 华科100"很容易地通过政府的技术鉴定会。
为了这个鉴定，许瑞洪花了20万元，这在当时不是小数目，但他觉得很值。因为
他获得了合法生产的资格，还让" 华科" 名扬全国。报纸上说，这是" 国内首创
" 。有内行的人取笑他，说他不过是在模仿人家。他就反唇相讥：" 就算模仿，
你能模仿出来也行啊。"

　　此后三年，许瑞洪大步前进。身边有个联想，曾经做出同样的" 程控交换机
" ，却因迟到一步，步步跟不上，很快就被他甩掉了。但是在南方，有个人正盯
着他。他叫任正非，是个后起之秀。他领导的华为公司咄咄逼人，正在吞噬长江
以南的市场。但它毕竟年轻，又远在天边，没人想到它会取代" 华科" ，占领全
中国。

　　1994年是许瑞洪最风光的一年。公司的销售额已有好几亿元，带来至少6000
万元的纯利润。许瑞洪离开了那间小公寓，搬到上地产业基地。新公司占地10000
平方米。他给它起个名字叫" 瑞洪大厦" ，把它当做自己事业的里程碑。这座"
碑" 的很多地方是他亲自设计的。楼前有个花坛，坛中有个喷泉，和着曼妙的音
乐喷涌而出。前厅硕大无比，四围镶嵌着花岗岩和大理石，光彩夺目。一排宽阔
的滚动电梯伸向二楼。他本人在一层拥有一间办公室，里面一砖一木都是他自己
设计的：内外套间，超过100 平方米，附带一个巨大的卫生间。他花了1 万元买
来一把老板椅，花了10万元买来一个大浴缸。他坐在这里指挥公司，运筹帷幄，
还接待了至少8 个国家的元首。他对那些惊讶不已的外国客人讲述" 华科之路" ，
吐沫星子乱飞，当然也不会忘记告诉他们，楼前那个鲜花盛开的庭院是他自己设
计、浴室里的那个水龙头是真金镀成。

　　　　　　　　　　　　

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