第68节：三次浪潮，潮起潮落(8)

　　" 春季战役" 刚刚结束，杨元庆便发动了计划中的" 第二次攻击" 。5 月23
日，他宣布再次下调微机价格。现在他的武器是" 奔腾120MHz" 。他把它降价20%
。这一天是第十七届全国计算机产品北京展览交易会开幕的日子。"长城" 与" 联
想" 撞到一起，当即也把它的" 奔腾" 降了价。你走进展览大厅，就可以看到有
两个横幅特别鲜艳：这边是"9980 元，金长城奔进我家" ；那边是"9888 元，联
想奔腾/120" 。但是这一次舆论没有完全站在杨元庆这边，也许是他把媒体吓坏
了。中国的评论家大都是患得患失之辈。国产品牌价格很高时，他们说这会让民
族工业无法发展；国产品牌大幅降价时，他们又说这会给民族工业带来危害。有
人批评这是" 恶性价格战" ，不一定能给中国微机带来光明。有一家报纸甚至认
定，这是" 自杀行为" 。一个新华社记者拿了这个问题去询问电子工业部副部长
刘剑锋。这位官方的代表看来对" 降价现象" 并不赞同，所以说：" 企业不应把
降价作为促销的唯一手段。"

　　杨元庆对这些好像没听见，照样我行我素。新财年第一季度的销售统计显示
出胜利的曙光，联想微机销量达4?2 万台，比去年同期增长220%。接着，市场进
入暑期销售旺季，杨元庆的" 第三次攻击" 也开始了。这一回不是明火执仗，而
是暗渡陈仓：谁要买了" 联想奔腾" ，就把一个" 特惠包" 白送给谁。那个星期，
全国大城市报纸上的广告全都是" 联想1 ＋1 ，暑期送温情" ，把老百姓都吸引
到商店里，想要知道" 特惠" 和" 温情" 是什么。7 月18日那一天，所有电脑零
售商店的门前挂出招牌，上面把谜底揭开，原来杨元庆把外国品牌当成礼品" 奉
送" 了：不论谁购买" 联想微机" ，只要加价200 元，就送上一台价值1858元的
惠普DJ200 型喷墨打印机。

　　战斗有声有色，比人们所能想像的更强大、更敏锐，也让中关村更加受人尊
重。它彻底改变了生产和销售，也改变了社会需求。很多在日后成为市场主流的
概念，都是在这时候形成的。平民观念、反贵族、反奢华、追时尚、斤斤计较每
一分成本、让电脑像流行时装一样漂亮、让用户界面像是一个家、电脑研发部、
工业设计、价格策略、流线型外观，还有一个名叫" 幸福之家" 的多媒体应用软
件，所有这些都是在这场战斗中孕育而生，被人理解。在此之前很长一段时间里，
微机只是政府和企业的专有之物，大都是被公款买走的。此后微机进入私人消费
领域，不过相当缓慢。1992年确立" 家用电脑" 这个概念，1995年发布" 全民电
脑" ，都是微机进入家庭的里程碑式的事件。" 摩尔定律" 摩尔认为，集成电路
每18个月的性能提高一倍，而成本下降50% 。这被全世界公认为" 摩尔定律" 。
的实现，把潜在的社会需求变成现实。这是技术进步刺激市场繁荣的最好例证。
但是在中国的市场上，还缺少一个桥梁。现在，中关村把这个桥架起来了。如果
你在1996年购买一台" 奔腾" ，来取代你在10年前购买的老式"286" ，那么你只
需要花费四分之一的钱，而你的新机器的性能却能提高1 万倍。

　　一个杰出的企业领导者，有可能影响整个国家的消费潮流。这一点在1994年
就被证明了，现在再次被证明。普通中国人的" 微机时代" 就这样开始了。这一
年，他们买走了210 万台微机，比此前十几年买去的全部微机还要多，而私人电
脑的比例增加更快。此外，中国人在这一年还买了十几万辆汽车、几十万台影碟
机、几百万台空调、上千万台彩色电视。不过，没有人说"VCD时代" ，也没有人
说" 空调时代" 或者" 电视机时代" ，至于" 家用轿车时代" ，还要等好多年才
有人提起。当时似乎只有电脑让人兴奋。《试验区报》有位记者兴致勃勃地写道
：" 电脑成为城市居民的新宠。" 还有个记者索性说：" 中国家庭进入电脑时代
" ，这都是有一点根据的。由中国青年报完成的一项针对北京市的调查表明，1996
年有47?7% 的中学生家里有电脑或学习机、81?1% 的中学生用过电脑，100%的中
学有电脑和计算机课。这项调查发表于1996年12月15日，里面还提到，在中学生
里，有9?9%每天使用微机，30% 经常使用，" 学过计算机程序设计" 的人达到了
32?1% 。这些学生谈论最多的话题之一，就是" 谁将成为中国未来的比尔o 盖茨
" 。

　　　　　　　　　　

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