第77节：市场又在召唤(4)

　　不用说，" 慧笔" 相当成功，它一举占领大部分市场份额，刺激着整个中国
的" 非键盘输入技术" 。刘迎建既佩服又紧张，不住感叹人家是" 大手笔" ，自
己是" 小儿科" 。但是就像中关村所有那些杰出的创业者一样，刘迎建不是轻易
言败的人。他现在不仅是个天才的工程师，也已具有异乎寻常的商业眼光，特别
善于在强大的敌人身上找出" 软肋" 。当他发现捆绑在联想电脑上的" 慧笔" 只
能卖得价格极低，因而压制了自家的零售市场时，立即转忧为喜。他重新制定销
售策略，打算长驱直入" 慧笔" 留下的零售空间。对于" 汉王" 来说，这是个有
利可图的买卖，只要拿到订单，就能让它维持一场对抗外侮的持久战。

　　" 是的，就是持久战。" 刘迎建对属下说，" 时间将会有利于我们。" 因为
只要赢得时间，" 汉王" 就能不断改进，而" 慧笔" 的捆绑销售其实是在赔本赚
吆喝，这样的买卖挺不了多久。

　　此后好几个月，" 慧笔" 和" 汉王" 各走其路，相持不下。这是刘迎建希望
看到的局面。但就在这时，摩托罗拉的一个中文语音识别技术在美国获得大奖，
它不仅要让计算机读懂中文，还要让计算机听懂中国话。这对" 汉王" 来说如同
雪上加霜。刘迎建不惧怕" 手写技术" 的较量，那是因为他早已胸有成竹，但是
他对" 语音识别" 一窍不通。这场仗要是按照这样的节奏打下去，那就非输不可。

　　市场上的事情真是瞬息万变，机会也在转眼间来了又去。刘迎建正在这里心
急如焚，那一边IBM 发布了"Via Voice中文普通话听写软件" 。明眼人一看便知，
它是以摩托罗拉的竞争者的面目出现的。IBM 的公关人员花了不少力气请媒体来
吹嘘，就是想要让中国人都知道，它才是中文语音识别技术的领先者。它的确是
领先者，但即便如此，"Via Voice" 距离真正的应用还差得很远。刘迎建站在一
旁，坐山观虎斗，一边看一边盘算自己的出路。很显然，如果能用IBM 的名声和
技术来武装" 汉王" ，那么他就有机会在对抗摩托罗拉的战争中反败为胜。

　　现在我们回到本章开头。读者一定能够理解刘迎建为什么力排众议，不惜血
本购买IBM 语音识别系统的专利使用权。" 这是决一死战" 。他当时对属下说，
" 我必须把它拉进来，要不然' 汉王' 就完蛋了。"

　　说是" 决一死战" ，并不过分。刘迎建把迄今为止赚来的所有钱都掏给IBM 。
1997年9 月第二周，他在IBM 的支持下完成了" 听" 与" 写" 的组合。接下来的
情节是这个故事的尾声，也是高潮。他在这件事情上引人注目地违反了自己沉稳
低调的本性。为了吸引消费者的注意。他开了一个声势浩大的新闻发布会，宣布
一套全新的" 汉王听写系统" 研制成功，它是"IBM公司的Via Voice 与汉王笔输
入软件的集成产品" 。接着他又弄出一个颇有戏剧性的场面。他把一群人和一堆
计算机弄到电视台的直播室里，让一个专业录入人员操作键盘，又让一个完全没
有经过训练的生手来使用他的" 汉王听写" 。他本人既是编剧，又是导演，还请
来个专家当裁判，在众目睽睽之下打了一场" 擂台赛" 。毫无疑问，是" 键盘"
输了。刘迎建早就知道会有这种结果，否则他也不会煞费苦心地上演这出好戏。
那些外行的记者全都看得如痴如醉，回去纷纷发布新闻，宣布" 非键盘" 打败了
" 键盘" ，刊登在第二天的报纸首页上。那时候报纸在读者心中还保留着好声誉，
不像现在，老百姓鄙夷新闻，却在无形之中受着广告影响，所以" 汉王" 广告的
铺天盖地都是后来的事。在当时，" 慧笔" 依靠广告，而" 汉王" 依靠新闻。就
像刘迎建说的，" 新闻价值比广告价值更大" 。第一批新闻发布在京城报纸上，
第二批新闻铺满了全中国。当时的报纸这样描述：" 语音输入" 和" 手写输入"
合二为一、" 随手写" 和" 随意说" 、" 无缝链接" 、" 自然简便快捷" 、" 人
人会用" 、" 不管男女老幼的声音都可识别" 、" 每分钟可输入150 字以上" 。
而刘迎建逢人就说：" 那只不过是平均速度，其实最快的可以超过330 字呢。"
他就是不说，这330 个字里有不少是错的，还要一个一个改过来。

　　　　　　　　　　　

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