第83节：市场又在召唤(10)

　　王文京由于坐失良机感到懊恼，然而事情才刚刚开始。就在王虎以山东为基
地侵入财务软件的高端市场时，徐少春在深圳发起了蓄谋已久的攻击。几个月前，
" 金碟" 的一个美国股东向他证实，微软" 视窗" 已在世界计算机市场上全面取
代"DOS" ，这让徐少春相信，中国的" 视窗时代" 即将来临。他驱赶公司全体研
究人员昼夜苦干，只争朝夕，连春节也不准回家。到了1996年4 月，终于推出基
于" 视窗" 平台的财务软件。按照徐少春当时的解释，他在" 金碟" 和" 视窗"
之间首次实现了" 无缝链接" 。让徐少春兴奋不已的是，这款软件较之以往的"DOS
版" 拥有更多优势。它能把多个数据模块集成起来，而这一点在过去无法做到。

　　徐少春坚信这是他的秘密武器，可以吸引会计人员抛弃"DOS" ，转向" 视窗
" 。他说的没错，要不了多久，媒体就会宣布，1996年中国财务软件进入" 视窗
年" 。现在金碟不再只是一个被" 鼓励" 的产品，而是" 中国首家视窗版优秀财
务软件" 。它也不再是那个" 外地小公司" 了。徐少春带着它杀进北京，在白颐
路南端的白石桥路安营扎寨，和不远处的用友遥遥相望。

　　然而单就技术水平来说，金碟到这时也顶多和用友打个平手。事实上，在"
视窗" 上开动脑筋的软件公司，金碟并不是第一家。在它之前，有个名叫" 吉联
" 的不为人知的小公司已经动手，可惜没有成功。然后是用友，当王文京在大庭
广众面前展示他的" 视窗版财务软件" 时，徐少春还只是台下的一个看客。可惜
先行者常常不是最先到达目标的人。这在计算机市场上有着太多的先例。即使是
绝顶聪明之人，也不能不受环境的影响。那时候北京市场上还没有" 奔腾" ，用
户手里的主流机型是"486" 。在这些机器运行" 视窗" 相当吃力，如果再挂上"
财务软件" ，那就只能" 哼哼" 叫着一动不动，这导致王文京做出一个决定。他
下令" 用友" 在" 视窗版" 的阵地前停止前进，把队伍全都拉回到"DOS" 这条战
线上来。那一边，深圳市场凭借其濒临港台之利，" 奔腾" 微机先于北京两个月
出现在市场上。就是这点时间差，令徐少春挥师前行，后发先至，要把用友从"
视窗版" 的市场上扫荡出去。

　　"DOS市场呢？" 有人问他。

　　" 那是块墓地。谁想要就留给谁。" 徐少春回答。

　　这是在嘲笑他的那位对手。事情的整个过程都让王文京窘迫难忍。自从在高
端市场上被王虎抢去先机，这是他再次受挫。如此连连失策，如果换个意志薄弱
的人，也许就要一蹶不振。但是王文京是绝不肯让任何人把他埋葬的。他很快意
识到自己的错误，纠正错误的行动更快，比徐少春能够想像的还要快。他依然控
制着全中国最强大的一支财务软件开发队伍——有300 多人，手上还有全中国软
件领域里最大的一笔投资——数千万元，只要目标确定，必能反败为胜。

　　为了恢复自己的领先地位，王文京决定跳过流行的"16 位芯片" ，倾全力开
发"32 位芯片" 的财务软件。现在轮到徐少春重复当初王文京的错误了。" 用户
对我讲，计算财务账我用8 位就够了，" 他这样谈论用友的战略，"16 位都多啦！
我干吗要用32位？" 他可一点也没有想到，财务软件不仅仅是为了" 算账" ，它
最终应当是管理的工具。用不了几个月，所有人都会心知肚明。

　　1997年，用友抢在金碟之前发布" 视窗95版" 财务软件，辉煌再次来到王文
京身上。当大战在一年前打响时，公司年销售额还只有5000万元，而现在已经超
过2 亿元。他占领了全国市场的半壁江山，理应自豪，可是他再也不敢了。他在
高端产品市场总会遇到浪潮国强，而在中低端市场上则有金碟在后面步步紧逼。
对于金碟，他在公开场合总是摆出一副视而不见的样子，有些记者想要挑唆他和
对手论战，他就是不上当。实在被问急了，他就会说，用友历史上遇到过无数对
手，最早是" 先锋" ，接着是" 万能" ，后来是" 金蜘蛛" ，然后又是" 安易" ，
这些公司都是中关村的，一个一个都没有了，最后才是" 金蝶" 、" 国强" 、"
新中大" 和" 金创" 。他是成心把" 金碟" 和" 国强" 混在那些昙花一现的小公
司里面，说给人听，其实他在内心里面不敢有丝毫懈怠。" 视窗95" 的辉煌已是
昨天的故事，现在从大洋彼岸传过来的都是互联网神话。他看到了新的目标：互
联网上的财务管理。虽然这情形还很遥远，但是他可不会重蹈昔日两次失利的覆
辙。" 要是等一种技术流行起来再动手，" 他说，" 那就晚了。"1997 年他把1000
万元花在新产品的研发，然后开始疯狂地推销他的" 视窗95网络版" 。这是一场
豪赌，也可以说是一场大战的总攻击。不用说，他赢了。1998年，他和海洋石油
做成第一笔生意，把这套软件卖了800 万元。于是一个新的市场就被炸开了。订
单一个接一个地飞到他的老板台上来，把用友的大用户迅速扩张到5 万户。他又
是财务软件市场上的" 老大" 了。

　　　　　　　　　　　

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