第89节：在信息时代的入口处(6)

　　就其财产权属说，" 搜狐" 是美国人的，但是很少有人明白。人们只道" 搜
狐" 是个中国公司。路透社记者在自己的新闻里把它说成" 中国最知名的网络门
户" 。" 网络门户" ，或者叫" 门户网站" ，是那一年刚刚出现的新概念，对大
多数中国人来说，还很生疏，但是他们很快就能从自己的生活中体会其中含义。
一个计算机的使用者通过" 门户" 进入网络世界，如同一个旅行者通过飞机场进
入一座巨大的城市。" 门户网站" 就是网络世界遨游者的入境口。1998年早春建
设起来的" 网易" 和" 搜狐" 是两个门户，到了这一年12月1 日，第三个" 门户
" 也建立起来了，它就是王志东的" 新浪" 。王志东让" 四通利方" 摇身变成"
新浪" 的故事说来颇有戏剧色彩，有些情节在今天看来稀松平常，在当时可不容
易，只有这个人能做出来。

　　日后若有哪位历史家想要描述中国风险投资的进程，那就一定要从这两个人
开始。当张朝阳在美国波士顿到处寻找风险投资商的时候，王志东也在美国西海
岸的硅谷，与罗伯森o 斯蒂芬投资顾问公司谈论同样的事。迄今为止，关于" 中
国第一笔风险投资" 究竟属谁，仍然莫衷一是，不同的作者会把它归为自己喜欢
的人——张朝阳或者王志东。事实上，张朝阳的这段经历发生在1996年7 月至9
月之间，而王志东寻找风险投资的过程持续了27个月——从1995年7 月开始，直
到1997年9 月才最后完成。

　　这并不表明王志东遇到了更多挫折，而是他的野心更大。当日张朝阳战战兢
兢、小声说出自己需要22万美元，这王志东却狮子大开口，声称不拿出650 万美
元，别想打他的主意。而且他还宣布自己不会为这笔交易预先支付任何费用。"
你先给我做，不成功不给钱。" 王志东对罗伯森o 斯蒂芬公司的中国业务代表说，
" 成功之后，按融资比例支付报酬。"

　　这位业务代表名叫冯波，是个华裔。很多年后风险投资这行当流行起来，关
于他的故事也就跟着多起来。有一个说，他出生在大陆，父亲是个有名的经济学
家。另外一个故事说，他早年怀揣35美元到美国留学，差不多是光着屁股在硅谷
站稳脚跟。但是经他本人证实的情节只有一个，他在1995年加入罗伯森o 斯蒂芬。
这是硅谷一家挺有名的投资公司，客户都在美国。冯波的加入是它的中国故事的
开始，而它的中国故事的第一个主角就是王志东。

　　1995年7 月王志东来到硅谷，告诉一个朋友，他想找摩根o 斯坦利来给他投
资。人家一听就乐了，对他说：" 你要找摩根，还嫌早了一点。不如先给你找个
小点儿的吧。" 王志东就这么认识了冯波。后者3 个月后来到北京，想要实地察
看王志东和他的四通利方。那时候王志东和员工们全都挤在中关村第三小学的破
烂教室里，换一个人，也许不会让这么重要的客人看到这个场面，但是王志东没
有犹豫就答应了。这个人的本性还是个程序员，完全不在乎场面上的那一套。

　　冯波一身西服革履，顺着科学院南路走到学校正门，却发现王志东的公司在
后边角落里，要绕过一堵长长的围墙。冯波懒得再走，索性抖擞西装，爬上围墙，
翻身跳下，看到一栋破楼房，沿漆黑的楼道爬上来，迎面是个洗手间，正有需要，
于是走进去。这一来就给他留下终生难忘的记忆：厕所污浊不堪，臭气弥漫，水
泥地板上留着一排长方形的窟窿，全是旧式" 蹲坑" ，坑下的斜坡显然设计失当，
无法让水流有效冲洗，以至冯波可以很容易地看到粪便在下面聚集成堆。这是中
关村留给他的第一印象。第二印象是午饭。王志东问他吃什么，他说" 随便" 。
王志东说：" 那就好办了。" 转身让司机跑到门口的肯德基店，买回一大口袋"
炸鸡翅" 。谁都知道美国人最讨厌吃鸡肉，中国留学生聚在一起相互取笑，有个
经典的说法就是" 他穷得只能啃鸡翅" 。冯波后来也喜欢拿这件事取笑王志东，
对他说：" 我这辈子吃鸡翅最多的一次就是在你的办公室。" 又说：" 我这辈子
最恶心的一次经历就是在你的厕所里。"

　　好在冯波眼光与众不同，从这一切看出王志东的诚实可信，还断言这是个懂
得节俭、兢兢业业的公司。" 你如果想要一个好的办公楼，那很容易。不就是花
钱吗！" 他后来对王志东说，" 你越是简朴，我们就越是能看到你的好的一面。
" 这不是客套。事实上，这第一天的印象的确是冯波后来不遗余力促成这桩交易
的一大原因。

　　　　　　　　　　

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