第21章:第十章运筹帷握(上) 怎样将烟雨楼推向市场呢?一大早,我梳洗罢,坐在后院的花园里苦思冥想。 我在脑袋的知识库中搜索关于市场营销方面的典型案例。上大学时,我选修过市 场营销,虽然学得不精,但还有点印象。 “在想什么呢?” 我回头一看,原来是星夜跳舞的春亭。她容貌平平,但身材不错,舞姿也很 美。 我笑道:“昨天晚上你跳得真好!我都看入迷了。” 春亭笑道:“哪里,比我跳得好的人多得很。” 我笑道:“我不信,烟雨楼还有人比你跳得更好吗?” “当然有,就说老板风娘吧,没建烟雨楼之前,她可是很有名的舞娘,连太 子都很喜欢她呢。还有恩盈,在京城里也相当有名气。” “哦”我点点头,原来凤娘的后台竟然是太子啊。难道她可以这么年轻就当 了上烟雨楼的老板。恩盈,这个名字好熟悉,我忽然想起了那个在四王妃寿宴上 似火焰般旋转的美丽女子。 “恩盈也在烟雨楼?可是我怎么没看到过她。” “她是凤娘的妹妹,哪能跟我们一样出来卖身,凤娘当然也不舍得她出来献 艺,平时只有王公贵族们邀请,才能请得动她出来呢。” 哦,我恍然大悟。难怪那天恩盈一舞终了,太子极力喝彩,太子妃眼角有嫉 妒之色。看来凤娘年老色衰,打算把恩盈培养成了自己的接班人,用这颗棋子继 续吸引太子。 如果恩盈能够出来表演,那烟雨楼肯定会人潮爆满,可惜啊,人家是不会轻 易出来的。不过有太子这样硬的后台,若想让烟雨楼成为京城第一,也并不是难 事。 我灵机一动,不如就来个舞林大会,既有了赞助商,又有了冠军选手,何愁 不一鸣惊人地拿下京城第一的名号? 吃过早饭,我就找到凤娘,将举行舞林大会这个提议说了出来。凤娘眼睛一 亮,连问端详。 我把计划向她细细道来,首先,联合整个京城所有的大大小小的妓院老板, 一起筹备开办这个舞林大会,以舞会友,每个妓院选送五名姑娘参加竞会。然后, 请出京城中两名舞艺姿深的舞娘、四个京城中有权有势的王公贵族组成一个专家 评审团,给这些参赛的姑娘们打分。然后,竞赛分成初赛、复赛、决赛三场分别 进行,选出二十名现场热心者做大众评审团,也可以在关键时刻投票。 最后夺得前三名的姑娘,可以由烟雨楼为其出资赎身,还其自由之身。冠军 夺得者,选送皇家舞馆。据说只要能进了皇家舞馆呆了一两年,最终都会被赐给 王公贵族做妾侍,而且身份都很高。这对于古代的平民女子来说,可以说是平步 青云了。夺得冠军的妓院,可以赞赐“京城第一舞馆”的牌篇,并赏赐一千两银 子作为推荐的奖励。 凤娘听完,已是目瞪口呆,象看外星人一样打量了我半天。我笑道,如何? 可有意一试? 凤娘思忖半晌, 对最后一点提出疑问,烟雨楼哪来的银子为前三名姑娘赎身, 又哪来的一千两银子赏给得了冠军的妓院? 我笑道:“听说凤娘与太子关系甚密,他不就是个现成的赞助商吗,赞助商 的意思,就是拿银子资助,再说了,若恩盈姑娘得了冠军,那恩盈姑娘可以明正 方顺地进入皇家舞馆,被赐婚给太子,那一千两银子最终还不是落入了你的腰包。 而且,你不落得了京城第一舞馆的名号了吗?我跟你的合约不是也一样完成了吗?” 凤娘心悦诚服地拍案叫绝:“你果然是水晶心肝玲珑剔透!” 我笑道:“我只是出出主意动动嘴,至于联络各妓院和请示太子这样的功夫, 还需要凤姐你奔波劳累了。凤姐你八面玲珑,我相信这样对人对已皆有好处的事 情,肯定会一呼百应。” 凤娘道,好,那我就试试。 凤娘走后,不多时,秋喜过来说,有个叫李文谋的男子点名要楚然儿接待。 我一笑,李文谋来得正好,我正有事吩咐他去做。