第24节：上帝为什么爱温州人(1)

　　第二章上帝为什么爱温州人

　　斤斤计较，微利是图

　　2004年，温州被CCTV评为" 中国十大最具活力城市" 之一，组委会的颁奖词
说：" 这是一个喜欢以小见大，更会以小搏大的城市，一个懂得无中生有的城市，
她在创造价值的同时，也创造着生机勃勃的经济模式……"

　　" 以小见大" 和" 以小搏大" 指温州人能够把小生意做大做强，大钱小钱都
赚。温州人赚钱是按角、分来计算的，正是从一角一分的积累中，温州人攒出了
驰骋商海的原始资本。在走上成功致富之路后，温州人依然不改本色，信奉微利
是图的商业哲学。在温州购房团转战海内外投资不断引起楼市震荡的同时，人们
无不为温州购房团的斤斤计较、微利是图所折服。

　　在深圳的房地产投资市场里活跃着一位六十多岁的温州老太太W 。虽然她已
不再年轻，但与其攀谈和相处，总是能感觉到她身上仍保持着年轻人的朝气。

　　深圳蛇口住宅林立

　　2001年左右，W 开始在深圳买房。由于她选中的楼盘价格总能不断上涨，所
以在温州老乡圈子里小有名气，委托她看房、买房的人渐渐多了起来。

　　一次深圳一个新楼盘开盘，W 带着几个投资者一起去看房，整整看了一天时
间，详细地询问了该楼盘周边的便利商场、地铁、高尔夫球场、楼盘的物业管理
公司等情况。之后老太太说，我们想团购，如果价格优惠，我们可以大量购买，
甚至可以买下整栋楼。她留下了联系电话，叮嘱售楼人员如果有兴趣，尽快让楼
盘老板联系她本人。楼盘开发商当然不敢怠慢，迅速找到W 商谈有关事项。几经
讨价还价，以W 为首的一行人以六折的价格拿到了该楼盘的一半楼房，并且几乎
全部是优质楼房。

　　随着她看楼的次数增多，认识她的开发商和售楼人员越来越多，她也与这些
人保持密切的联系。有一次W 看中了某楼盘的一处高档别墅，开发商和售楼人员
她都打过交道，开发商以为看在前几次合作的情分上，W 这次不会往" 死" 里砍
价了。谁知道，W 还是一张口就开了个狠价，并且说出了该别墅周边配套设施还
不完善，环境一般，只是楼设计得漂亮一点而已。一下子说到了开发商的痛处，
但开发商仍不忍心以低价出售。接下来的几天里，老太太天天到售楼处软磨硬泡，
一点不像手里握有近亿资产的人。最后开发商让步了，W 心满意足地拿到了这套
折扣很低的别墅。

　　W 尽管拥有巨额财产，但并未改变温州人骨子里的精明，在投资房地产中，
总是要拿到自己满意的折扣才肯罢休。对于折扣一点也不手软，不会因为打过交
道、彼此是熟人而碍于情面不好意思杀价。

　　她利用了能利用的一切方法与开发商、售楼人员周旋，一定要拿到最低折扣
才肯下单。并且还用团购的名义与开发商较量，绝不让步，谈妥了全部人都买，
谈不妥所有人都不会买，这种" 威胁" 对开发商还是很有威慑力的。

　　在谈条件之前，W 往往会悄悄对楼盘周围情况、开发商情况、建筑商情况等
进行摸底，等站到开发商面前时，她所掌握的楼盘信息，特别是楼盘的不利信息
不一定比开发商少，因此，在讨价还价时，往往能一针见血、一语中的，常令售
楼人员处于谈判下风。当然，另一个重要原因也是开发商一般都会给温州人面子，
温州人看过楼后不买，传扬出去就会对楼盘销售产生非常不利的影响。温州人对
这一点也是心知肚明的，往往抓住开发商的心理，狠狠砍价，以得到更多的优惠。
从他们的具体做法来看，主要是认识到了以下几点：

　　　　　　　　　　

下一章　回目录