第25节：上帝为什么爱温州人(2)

　　一、大钱都是小钱生出来的

　　据统计，世界上90% 以上的超级富豪都是白手起家或靠小本经营发达的，只
有不到10% 的人是靠遗产继续生财的。温州人的致富之路，就是从一点点小钱慢
慢积累成财富的洪流，因此，要想致富，就要重视每一分钱。在投资中也不例外，
要让自己的财富发挥最大的价值，以最小的成本换取最大的利益是投资的关键。
在购买房地产时更应斤斤计较、微利是图，不多花一分冤枉钱。

　　二、交易和人情要分开

　　受传统观念影响，中国人较为注重人情，碍于面子和人情在有些情况下不好
意思开口砍价，或不会砍价。很多售楼人员就是掌握了消费者这一心理，不断跟
消费者联络感情，等到开始谈价格时消费者碍于情面就不好意思杀价了。

　　其实，售楼人员一般不会付出真正的感情，与客户保持较好的关系只是一种
营销手段，有不少耳根软的消费者吃了这样的哑巴亏。温州人在这一点上就表现
得非常理智，让开发商和售楼人员无机可乘。

　　当然，温州人在生意之外还是很讲人情的。只是他们认为人情是人情，生意
是生意，要分清。

　　三、不打无准备之战

　　常言道，知己知彼，方能百战百胜。这一点在房地产投资中同样重要。温州
人在准备购买某一楼盘前，往往会通过多种途径去楼盘踩点，甚至多次踩点，把
房产周围的情况摸清、摸透后才考虑购买。

　　温州人还有互相交流信息的习惯，在购买房产前，他们会跟团队里其他成员
一起开会研究，每个人都发表意见，把自己发现的楼盘的优缺点说出来，大家一
起讨论，还要与周围的房价，以及全国房地产市场价格进行对比，共同拟定一个
合理的购买价位，之后才去跟房地产开发商谈判价格。

　　四、咬定青山不放松

　　在确定了能接受的心理价位之后，温州人会以这一价格为底线与开发商进行
谈判。他们会拿出合情合理的资料，甚至包括楼盘升值空间、升值时间长短，资
金的投资回报率是多少等与开发商谈。如果开发商不肯让步，他们一定不会妥协。
他们深知开发商需要他们，不会轻易放走" 财神爷" ，因此屡屡能够从开发商处
拿到物美价廉的房子。

　　　　　　　　　　

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