第2节：抓住演讲中最重要的93%(2)

　　比重最大的部分代表形象，占 55%；比重次大的代表声音，占 38%；比重最
小的代表语言，占 7% 。也就是说，你的肢体语言具有最大的影响力，语音、语
调次之，而内容的影响力最小。

　　肢体语言的力量

　　觉得不可思议？有这种感觉的人不止你一个。过去 20 年来，我曾多次把图
1 —1 给我的客户看，并向他们提出同样的问题。虽然我并没有做过正式的统计，
但是我可以向你保证，他们中的大多数人看到这个答案时同样感到很吃惊。

　　大多数的演讲者花了很长时间，费了很大力气准备重要的演讲，他们在黄色
的便签纸上又涂又写，在计算机上又敲又打，一遍遍地整理自己的 PPT。他们认
为演讲的内容是最重要的。但是，在关键时刻，内容仅仅居于第三位，排在形象
和语言之后。

　　关于三种因素的影响力的例证不胜枚举，在引言中我为你展示了表达技能在
IPO 和政治领域中发挥强大威力的例子，在本章中我将进一步为你展示其他领域
的更多例证。

　　罗纳德 .里根被称为“伟大的沟通者”（Great Communicator），当然是因
为他无可匹敌的公开演讲能力。有史以来，没有哪一位美国总统能够像里根那样
获得空前高的民众支持率。在他 8年（ 1981 —1989年）的任期内，他将个人的
独特品质融入到总统这一核心角色中。在那个曾经被专业政客、前任将军或职业
官僚占据的白宫里，里根凭借自身散发出的微妙的、令人难以抗拒的人格魅力，
俘获了全国的新闻媒体、选民，以及他面对的所有听众。

　　能最好地诠释里根影响力之大的实例，莫过于人们对他结束总统任期的告别
演说的反应。

　　　　　　　　　

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