第6节：抓住演讲中最重要的93%(6)

　　“一位评论家说，‘他在两分钟内表达的内容，大部分小说家用长篇巨牍也
无法描述完成。’”要把这些舞台上的表演方式带进现实世界中，你可以试着做
一个简单的练习：发表一次简短的演讲，请一名同事或朋友做你的听众。站到房
间的前面，开始演讲，但不要发出声音，只是做出口型。你这么做的时候，做出
懒散的样子，把全身的重量集中在一只脚上，把双手深深插入口袋，目光在房间
内迅速游走。继续进行无声演讲，突然站得笔直，目光直视你的听众，将全身的
能量都倾注到他的身上，将你的手伸向他，像是要同他握手。

　　中断练习，询问听众的反应。毋庸置疑，对练习的第一部分，他会持否定态
度，但对于第二部分，他会予以肯定。而且，他的反应只是针对你的形象。

　　为了进一步求证这种现象的科学性，我们把目光转向大卫 .麦克尼尔（ David
McNeill ）。他是芝加哥大学心理学和语言学系的名誉教授，他完成了被他称为
“演讲手势不匹配的交际效果”（communicative effects of speech —mismatched
gestures）的课题。麦克尼尔教授给研究对象看了一部录像，录像中的人在讲故
事，但他的手势却和他所讲的内容完全不一样。故事讲完后，麦克尼尔教授要求
研究对象凭记忆复述这个故事。结果，研究对象说的都是他们的所见，而非所闻。
他们描述的是手势，而非语言。

　　具有讽刺意味的是，大多数演讲者在语言方面花费了大部分的时间和精力。
那么，我是不是在建议你忘掉讲故事的艺术，而专注于表达的技巧呢？并不是这
样的。这个等式的两边你都应该重视，既强调形象和声音，也同样强调语言；传
达信息的人和信息两者都应得到重视。

　　把组成等式的各个因素看做一个运载系统，以及一个载运物。美国国家航空
航天局制造一架通信卫星需要花费数百万美元、上千个小时。如果运载卫星的火
箭动力不足，卫星就无法进入轨道。你所在的公司或组织花费了巨额资金、漫长
的时间准备推出的一个新产品、一项新服务或某种活动，就是飞船载运物，它是
无价的；而你则是运载系统。你的演讲风格必须能够支持你那无价的信息。

　　将你的载运物送入轨道吧！

　　　　　　　　　

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