第5节：一个地摊主的成长(2)

　　毫无疑问，年少的刘备与我们身边的很多朋友一样，遭遇了人生的逆境—对
他来说，这应该算是生命中的第一次，但绝对不是最后一次。

　　逆境出人才，逆境是一笔财富，年轻人多吃点苦有好处，这些话的确不是用
来忽悠人的。

　　逆境最能磨炼一个人的心志。

　　在遭遇逆境的时候，许多人在生活的重压和磨砺下渐渐失去了棱角，失去了
自我，最终变得浑浑噩噩，得过且过，随波逐流。即便有一天机会来了，也只会
擦肩而过。

　　然而，还有一些人，在逆境中越挫越勇，永不放弃。虽然暂时不得不低下他
们高贵的头颅，但他们心底的信念，却更加坚定，更加明确。他们相信总有一天
自己会实现心中的理想，并且一直在为实现理想不断摸索切实可行的道路。他们
缺少的，只是机会。

　　机会没有到来的时候，这两种人没有多大的差别。一旦机会到来时，他们之
间的天壤之别就会立刻显现出来。

　　刘备正属于后一种人。

　　摆地摊行业的杰出代表、日后的蜀汉皇帝刘备，就在摆地摊卖草鞋的过程中
摸索着，这让他学会了很多，成长了很多。比如说：

　　—胸怀。作为一个地摊主，首先要有足够宽广的胸怀。自己在风里来雨里去
的时候，一些人什么也不做只知道醉生梦死；自己在啃窝头的时候，一些人什么
也不干却在锦衣玉食；同时，还有一些人沿街乞讨、卖儿卖女，只是为了一口饭
吃……这个时候不能走向偏激，需要一颗博大的心包容这个不平等的社会。如果
心眼太小，那么即使不被饿死，也会被气死。看惯了这些别样的人生，看惯了几
度秋月春风，才能胸怀广阔，眼界高远。

　　—等待。地摊主刘备十分需要等待，等待他的上帝—买草鞋的人出现。也许
昨天运气实在太背，苦苦等待了整整一天连一双草鞋都没卖出去；也许今天鸿运
高照，不到一个时辰七个同伴每人就买两双鞋。其他同龄人在尽情玩耍的时候，
刘备却要守着地摊等待自己的上帝降临。这让他耐得住寂寞，学会了等待，等待
着时机。

　　—诚信。草鞋今天卖得好，不等于明天卖得好。做生意的都知道，生意一直
好才是真的好。要想一直卖得好，就需要诚信经营，童叟无欺。涿县县城人口不
多，大家抬头不见低头见，诚信经营不只能招徕回头客，还让刘备获得了不少群
众的好评（这一点在后来收到了意想不到的效果）。人无信不立，做生意，做人，
都是一个道理。

　　—识人。基础的识人本领是要看清楚自己的上帝究竟是来买草鞋，还是来买
草席的；是买大人穿的草鞋，还是小孩穿的草鞋；多少价位他们能够承受；等等。
更进一步是要有一双识人的慧眼，能够看穿人心。每天守在草鞋摊后边，看多了
集贸市场里来来往往的各色人群，渐渐地，刘备可以一眼看出某个人是什么身份，
什么性格，甚至这个人正在想些什么。识人才能知人，知人才能用人。

　　—坚忍。作为一个说过要坐皇帝位子的地摊主（哪怕只是吹牛皮），再加上
不清不楚的皇族身份，必然要面对无数的流言蜚语，被人当做茶余饭后的笑料，
这需要坚忍；卖草鞋谈生意，要给顾客介绍产品，讨价还价，费了半天口舌，结
果顾客一句话不说转身就走（有些人就会骂骂咧咧），这也需要坚忍。慢慢地可
以忍受一切，坚忍不拔，折而不挠，直面人生，泰然处之。

　　—低调。即使N 年以后回过头来看成长了很多，但对于一个孩子来说，摆地
摊卖草鞋的确是不幸的，他在卖草鞋的过程中不会感到多么得意和自豪，会逐渐
变得不爱多说话（少语言）。不少人会拿他吹牛当皇帝和皇族的身份来开涮取笑，
让他明白了有些话是不能乱说的，有些话是要讲究对象的，明白了“不可与言而
与言，失言”的含义，这都让他从小时候的出言孟浪逐渐变得谦虚低调。

　　—和善。地摊主刘备毫无疑问是个草根，他的上帝同样也是草根。生长在这
样的环境中，刘备每天接触和面对的大多是平民阶层，比起那些从小锦衣玉食的
贵族子弟更容易理解穷苦百姓艰难的生活状态，理解他们心中极其朴素的生活愿
望。而且这些人还是他的衣食父母，他更要对这些人给予应有的尊敬。这让他从
小养成了一个非常好的习惯—不论对什么身份的人，都能做到和颜悦色、甘为人
下。

　　　　　　　　　　　

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