第十三章 诗人见美女
江莉莉不但是老康见过的最凛亮的保险推销员，也是一个有生以来对他最热情
的艳丽女孩。
艳丽的江莉莉不但要上门为他设计人寿保险计划，而且还想诗人之所想，急诗
人之所急，竞帮助他把只卖出一本的诗集，从甜菜园图书市场一本不少、连呼哧带
喘、原封不动地搬回了家。这可把老康美坏了，美得像枯木逢春一样，心里心外都
笑开了花。
在春天一般让人舒服、温馨的大美女身边，老康已经忘记了自己经济的拮据，
竟然望着江莉莉一张娇艳的大脸蛋儿，置自己羞涩的钱囊于不顾，像在中央银行当
处长时一样豪情万丈起来。他一拍胸脯，狮子大开口地决定道： “小江，你说吧，
你让我买哪种保险，我就买哪种。”
江莉莉自打一见到老康，自然在心里就认定老康是自己一个最理想、最可靠的
高端客户，也自然认为这单业务手拿把攥一般稳同，自己在保险公司的饭碗也自然
不会再飞。因此，她不慌不忙地帮助老康把最后一包诗集搬进了家门，听老康说出
自己最需要听的话，却没像老康以为的那样，孩子一般地蹦起来，更没急不可待地
收钱、开单子，而竞像没听见他的慷慨承诺一般，没有回应。
她在老康家的门厅只转了两个圈，突然，满脸的疲惫一丁点儿也没有了，阳光
一样灿烂的大脸蛋儿全部铺满明媚的朝阳。她丰满而线条清晰的嘴巴张开了，大叫
道： “哦，难以置信。这哪里是诗人雅居呀，这跟艺术博物馆一模一样嘛。”
老康本是以一个俗人之心来猜度江莉莉的，他已经以忘我的热情对江莉莉的要
求狮子大开口地满足了，他不知道江莉莉为啥还要这样恭维自己。他扪心自问：
“我早就把她最需要的东西交出去了嘛。她还需要啥呢？”
“哦，意想不到。你们家屋子里为啥子还有楼梯呀？”江莉莉见到了门厅天井
旁的跃层。好奇让她的大眼睛更明亮，柴火妞儿的本色也在此时此刻暴露无遗。
老康不觉得有啥奇怪： “这不就是普通的跃层嘛。”
“哦，大开眼界。你为啥子有这么多石头？”
老康也被江莉莉的土气逗乐了： “那不是普通的石头，是砚台。”
“目不暇接。要这么多砚台干啥子用嘛？”
老康被江莉莉这简单而直白的话问住了。过了好一会儿，才回答： “啥用？
没用。我只是喜欢收藏一些不值钱的玩意儿而已。当处长那阵子，经常宦游全国，
每到一处就买一处的砚台。”
“哦，你的书好多呀。琳琅满目的两层楼！”
这时，老康才忽然有了几分得意： “金融与诗歌，我通了两门，不就靠这一
点儿书嘛。”
江莉莉明媚的大脸蛋儿上忽然飘来一片云，她忽闪着柴火妞儿才有的纯真的大
眼睛，开启轮廓清晰的嘴唇，露出一口整齐而洁白的牙齿，用依然清亮的嗓音问出
了柴火妞儿才能问出来的问题： “为啥子没看到您的手稿呀？我思量，它不应该
被束之高阁，而应该妥善安置在啥子地方吧？”
“手稿？”老康的老脸在江莉莉灿烂的阳光照耀下，立刻变成了红彤彤的西红
柿，仿佛感觉被吹上天的自己突然因为自己千疮百孔的丑陋而泄了气，忽悠悠地落
入了没面子的地界，尴尬地支吾着： “我又不是啥名人，留手稿干啥？全用计算
机打啦。”
江莉莉的大眼睛里依然四射着天真无邪，一边为老康着急，一边为老康主持公
道： “您为啥子这么说嘛？您为啥子不是名人呢？您现在的一切，对我来说，都
是不可企及的。您要知道，我上大学的时候就思量着，只要我今生今世能发表一首
诗，哪怕只有四句话，就是死了，我也死而无憾。我也不算是王小波笔下的‘沉默
的大多数’了。”
江莉莉的认真让老康内心的尴尬消失了。他的内心开始一点儿一点儿地自我膨
胀：难道自己不是成功人士吗？与文学青年江莉莉相比，自己是在大出版社已经出
了诗集之人。与金融圈的保险推销员江莉莉相比，自己曾经是中央银行的大处长。
像江莉莉这样曼妙之大美女，要混到自己现在这一步，恐怕也难咧。于是，老
康真的开始以成功人士自居了。他现在已经忘记了自己干瘪的钱袋，成功人士的感
觉顿然胀满了他的身心，而且在他身心的每一个角落，这感觉都成长得踏踏实实、
无怨无悔的。
老康真心地笑了。他从江莉莉的脸上吸来了灿烂，他从江莉莉的青春里感染了
活力，他还感觉出了人生从来没感觉过的欢娱与轻松。他忽然找着了兄长般的尊严，
有如老师对自己才被启蒙的学生一样，诙谐着说： “人生如跑百米栏，一首诗只
是一个栏。要破纪录地跨到终点才行呀。当然，我早就摔倒了，只是还不至于死，
要暂时作稻粱谋而已。”
江莉莉听了老康深奥的诙谐，突然阴沉了自己美丽的脸。
她当然最不喜欢，也最不愿意听到康诗人说自己不成了，因为保险公司的营销
策略已经明明白白地讲到了，就是在推销保险的过程中，除了激励自己以外，更要
激励客户，而且有几分激励就有几份保险单。于是，江莉莉继续对康诗人激励道：
“康老师，我觉得您矫枉过正，谦虚得有些虚情假意。”
老康诧异了，以为自己啥地方让江莉莉不满意了，赶忙追问： “我？有一丁
点儿虚伪？”
“是呀。您口口声声说您在作稻粱谋，可您却有这么大的一个家，家里还有这
么好的摆设，没有一百万是下不来吧？这些，我一辈子也是可望而不可即呀。”
老康赶紧以不惑之年的人生感悟解释道： “人对穷闲的感觉不一定是衣食不
足，而主要是怕现有生活水平的下降或丧失。我的稻粱谋当然就是要维持我的家，
让我的摆设不至于被拍卖呀。”
江莉莉点点头，似懂非懂地附和着： “您真深奥，这又是一句诗。我一定要
铭记在心。”说着，她真的煞有介事地拿出了一个小本，开始记了。
老康趁江莉莉记自己语录的时候，心里又冒出一句不工整的哲理诗：
人要谦虚进步，
要与强人为伍；
人要自满快乐，
就与没心没肺的美女相处。
瞧着眼前对自己崇拜备至的江莉莉，咂摸着自己心里哲理的话，老康忍不住咯
咯地笑出了声。
“康老师，您笑啥子嘛？”艳丽的柴火妞儿忽闪着美丽的大眼睛问。
老康当然不会把肚子里的警句告诉江莉莉，赶紧清了清嗓子，支吾道：“没笑
啥，没笑啥。”
江莉莉似乎悟到了啥子，美丽的大脸蛋儿上飞来一小片绯红，她有一点儿羞涩
地问： “我像不像刘姥姥进大观园？您是不是觉得我是一个‘土老帽儿，？”
老康不笑了，他不但自己永远不会这样说江莉莉，他也不允许任何人用这样粗
俗的语言污辱身心俱美的江莉莉。 “听谁这样说你了？”老康问，话语里带着真
心的愤愤不平。
江莉莉羞涩地一笑，小声里带着谦卑：“你们城市里人，嘴上、心里，还不都
是这样瞧我们这些土里刨食的人。”
老康一副凛然正气，慷慨激昂道： “我也是农村的，我咋就没听说过啥‘土
老冒儿’不‘土老冒儿’的话？”
“您也是农村出来的？”江莉莉的脸上早已经是多云转晴了， “那，您就是
我此生学习的榜样、奋斗的目标。”
江莉莉话音未落，精巧的双频手机却悦耳地奏响了《欢乐颂》。
“是小江吗？”老康听得出，对面是一个男人的声音。
“姚老师。”江莉莉的眼睛里泛出了喜悦。
老康自己都不知道为啥，瞧见江莉莉眼睛里的喜悦，自己的一颗老心里却立刻
涂抹上了许多阴影。他竞莫名其妙地问：“是你男朋友吗？”
江莉莉立刻对老康摆摆手，示意他不要说话，自己则继续对着手机说： “姚
老师，您有啥子事情吗？”
“听说，你要到甜菜园图书市场运书？那儿我熟，我帮你拉得了。”对面的男
人说。
江莉莉甜美而阳光地回答： “谢谢姚老师，我们早就安营下寨啦。”
“吗玩意儿？”
“我们已经拉回来了。”
男人问： “是吗人嘛，让你这样上心？”
老康感觉这声音有一点儿耳熟。他的一颗心莫名其妙地酸溜溜的。
“我的客户。”江莉莉依然阳光灿烂。
“呵，你行嘛。瞧起来，保准儿是个大客户。”对面的男人顿了一下， “小
江，晚上有时间吗？我请你喝咖啡，带手儿帮你约见几个作家。”
江莉莉瞧了一下自己腕上的塑料小表： “都快八点了。恐怕今天没有闲暇了，
客户的单子我还没出哩。”
“行嘛。那就改天吧。”对面的男人说罢，主动挂了电话。
见老康瞪着一双莫名其妙的无神大眼虎视眈眈地直视着自己，江莉莉朗声笑了，
解释道： “保险公司新聘的培训师，据说原来也是一个大名鼎鼎的诗人。时运不
济的时候，也在甜菜园苟且偷安卖过书。”
“他培训啥？”老康问。他对这个声音耳熟的男人充满了好奇。
“激励。 《员工激励与客户激励》，应该属于营销心理学。
我们在全国各地分支机构的激励课，都是他亲自出马，言传身教。据说，年薪
二十多万哩。“
“他姓姚？”老康突然想起了诓走自己五百元钱，一直把书委托别人代销，一
直没露面的摊主大胡子。
“是呀。”
“姚文元的姚？”
“没错。”
“天津人？”
“对。”
“是不是一个大胡子？”
江莉莉见老康一副认真而惊异的样子，好奇地眨眨大眼睛，说： “不是呀。
不过他的头发很长，羽扇纶巾的气派，一瞧就像一个学者、诗人啥子的。”
姚培训师的电话，倒让江莉莉想起自己还没办理的保险单。此时的她，当然已
经自视与老康是老朋友，于是，不等老康邀请，就主动在客厅的沙发上坐了下来，
从小挎包里麻利地拿出了保险公司的各种协议，一本正经地开始背诵公司的既定推
销词。她当然晓得千里之行始于足下的道理，因此倒没像康诗人狮子大开口承诺的
那样，狮子大开口地大卖特卖保险单，而是循循善诱： “康老师，我对您的情况
已经了如指掌了。您应该买我们公司的分红保障人寿险，每份一千元。按照您过去、
现在和未来的经济状况来看，最恰如其分的投保额应该是五份。”
老康还没从与江莉莉亲昵的私人交谈中缓过劲儿来，含含糊糊地问： “买五
份？保多少？”
“五份就能保二十万哩。”江莉莉已经没有了艳丽崇拜者的诗情画意，像卖瓜
的王婆一样开始自卖自夸了， “如果您在六十岁以前有幸没花这二十万，您的保
费就自动转成存款，您就可以轻而易举地提走啦。”
“交多少钱？”
“每年五千。”
江莉莉的热情话，把她自己甚至整个屋子都搞得春光明媚、佛光普照一般了，
但是，只有老康的脸依然是严冬，依然没被温暖过来，他心灰意懒地支吾道：“五
千，每年就要交五千。”
老康刚才只想着江莉莉咋样漂亮、咋样可爱、咋样天真无邪了，因此色令智昏，
狮子大开口，而现在江莉莉一具体说到保险，说到交钱，他的心突然从春情荡漾的
季节回到了冬季严酷的现实之中，立刻想起了辞职回家时仅有的五万多块钱已经花
费殆尽：五万块给了出版社，五百块给了诗人大胡子。一千块用于生活开支……如
果为可能出现的大病和六十岁以后的幸福买了保险，那么现在的他就只有自己把脖
子扎起来，学着骷髅的模样儿，干喝西北风了。
江莉莉见康诗人犹豫，便拿出姚培训师教的最后一招“推销决胜术”施加于老
康，这一招有如大街小巷里始终如一贴着“因搬迁，挥泪大甩卖”招牌的小店铺一
样，完全属于逼迫式促销： “我们这种分红保障人寿险本是赔本的，只是权宜之
计的促销，马上就要停办了。现在购买正是千载难逢的大好时机，如果您现在不买，
以后获得同样的保额和收益就要多支付很多钱哩。”
老康似乎没被江莉莉的这一“推销决胜术”所蛊惑，依然是一脸的霜打茄子样
： “小江，能不能少……”
老康支吾着想收回自己刚才对江莉莉拍胸脯说的话，但是男人的自尊心又让他
一时开不了口，情急之下热血上涌，脸、脖子，恐怕还有现在瞧不见的前胸、后背
都红起来了。
突然，老康放在电视柜上的手机不早不晚地响了。像落水的主儿突然抓住了一
根救命的稻草，老康赶紧跑过去，抓起了电话。他还没来得及说一声“你好”，对
面却传来了一个男人的笑声，这笑声阴森而淫荡。
“你想干啥？”面对那个不断骚扰的莫名其妙的男人，老康愤怒，同时，也恐
惧。
“当然是给你通风报信喽。”陌生人一副幸灾乐祸的态度，他的发音依然特别，
依然像从嘴上漏气一般。
“你到底是谁？”老康赶紧走进卧室，以期避开江莉莉。
“俺是谁不重要，重要的是俺要告诉你的事儿。”
“无中生有。我不想听。”老康挂断了电话。可还没等他重新回到卧室，陌生
人又把电话打回来。
“兼听则明嘛。你一个大博士，不会不明白这个道理吧？”
陌生人煞有介事地认真起来，只是声音听起来，仿佛是飘散的。
老康没吭声，也没挂断电话。
“你老婆又跟一个男人快活去了。”
“在啥地方？”老康又将信将疑起来。
“野鸭湖。”
“野鸭湖？这是啥地方？”
“至大投资公司的生态园。你老婆不但和一个男人动手动脚，而且还住在了一
起。”
老康又不吭声了，他对陌生人的话忽然信多疑少了。他在心里，顽强抵抗着自
己对漂亮老婆的怀疑。想起“天上人间”
总台小姐对陌生人外形的描述，老康不怀好意地问陌生人：“你为啥总戴口罩？”
陌牛人突然不出声了。
老康见自己点到了陌生人的痛处，就赶紧把自己的猜测当成发现以刺伤陌生人
： “你说话为啥跑气儿似的？你的嘴是不是豁……”
陌生人立刻打断了老康的问话： “如果你不信，可以打听一下，至大投资公
司的老板是不是叫阮大头。”说罢，他淫笑两声，立刻把电话挂断了。
老康木呆呆伫立在卧室里，有几秒钟，他的大脑里竟是一片空白，像一张白纸，
更像白皑皑的一片雪地。等思维重新恢复的时候，他立刻把电话重拨回去。对面的
电话“嘟嘟嘟”的长音响了好一阵，才有人接。
“踅摸谁呀？”一个女人的声音，很不客气。
“您是啥地方？”
女人一副怒不可遏的腔调： “你打电话过来的，咋倒问我是啥地方？”
老康憋红了脸，说话也结巴了： “刚才有个人……找我，我想知道他是从哪
儿打过来的。”
“这是公用电话，老娘我没工夫伺候你这没屁眼儿的事儿。”说罢，电话便被
野蛮地挂断了。
当老康一脸懊丧地走回客厅的时候，江莉莉见了老康脸上的懊丧，自己的心里
也懊丧起来了。她以为老康的这一张难看的老脸是有意做给白己瞧的。她没想到这
最后一招“推销决胜术”没显灵。眼见得老康要打退堂鼓，她在心里天翻地覆地闹
腾起来，简直像艳阳天突然下了倾盆雨，急得差一点儿哭出了声。她想：如果老康
这样一个有钱的高端客户都感化不了、套不住的话，那自己在保险公司的饭碗恐怕
真的就要保不住了。
“我是农村来的，您说您也是农村来的，我们本是同病相怜，町您为啥子言而
无……”江莉莉本来没想哭，可话说到这里，声音就抑制不住地哽咽，声音一哽咽，
眼泪就抑制不住地流下来。
老康慌了，就像自己是一个对江莉莉始乱终弃的负心汉，竞忘了自己被老婆戴
绿帽子的烦恼，不知所措起来。他嘴里支支吾吾不知道说的是啥，腿上急急忙忙在
客厅转了几个圈。最后，终于找来龚梅用的一包面巾纸，一边递到江莉莉面前，一
边结结巴巴地说： “我不是那个意思，我……”
老康一个“我”字还没结束，他那尴尬万分的样子正表演到最高潮，正是他与
江莉莉两人撕扯不清的节骨眼儿上，房间的大门忽然开了，龚梅一脸盛怒地突然出
现在了老康和江莉莉面前。
那边的一对老男孤女正处于说不清、道不明的感情门口，而这边的龚梅呢，却
是为了老康重归下好才回到家的。日夜辛劳的龚梅，现在多需要家里的一点温馨来
滋润自己苦涩的心，多需要老康的一点安慰，哪怕是一句软话来唤回她与他过去那
美妙的情感呀。可是，她看到的却足老康与一个大美女的鬼鬼祟祟，她等到的却是
老康冷冰冰的话： “你还有脸回来。”
身边有了美女江莉莉大眼睛的忽闪，老康仿佛是色壮厩人胆一般，突然找到了
做一回大男人的感觉。他不但不体味老婆的情感和苦衷，反而因陌生人的话扭曲了
自己的德行，把陌生人的话变成了射向龚梅的火焰，对一脸怒火的龚梅继续大吵大
叫： “你还知道有个家吗？”
龚梅第一次见到辰头屎脑的老康居然往家带回了年轻女人。心里对老东西男女
作风问题的猜疑燃烧掉了主动与老康和好的想法，她的呐喊立刻像匕首一样刺向老
康： “你还胆敢倒打一耙。几天不见，你倒出息啦？”
龚梅的话，让江莉莉眼中的成功人士立刻现出了丑陋的原形。老康自然不甘心
失落，大男人的劲头本能地勃发出来，他面对老婆的愤怒不但没像往常一样服软，
反而横眉怒目，也扯起嗓子，用比龚梅更大的分贝，大骂： “你，还敢骂我。”
若不是有江莉莉瞧着，老康感觉自己保准儿会照定龚梅妖娆的脸蛋儿，再啪啪地抽
上几个耳光。
此时的江莉莉已经被吓得晕头晕脑，不知所措地傻立在一对几近肉搏的夫妻之
间，支支吾吾地含糊其辞： “我……你们……其实……”
龚梅怎么也不会想到，平日里老实巴交的老康，不但置自己出走办公室多日于
不顾，竟然胆大妄为地勾引女孩儿来家里鬼混。于是，在不见老康的这些日子里，
她对老康已经恢复了的好感以及刚刚恢复了的思恋之情，立刻化为乌有。她指着老
康的鼻子，愤怒地大叫： “我没兴趣听你们说。离婚。我要离婚。”说罢，她穿
着沾满尘土的皮鞋，愤怒地冲进铺着木地板的卧室，稀里哗啦地翻出自己的一大堆
衣物，找了一个大提包，三下五除二地装了，二话不说，拔起两条秀腿冲出家门。
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