第四章
许亮需要一份工作，突然之间这变成了刻不容缓的事情。你知道建功立业不是
一朝一夕就可以成就的，必需从长计议，可是吃饭却是朝朝夕夕离不开的呀，这还
不包括女人呢。
许亮这人就是这样，过于依赖命运的安排，相信人算不如天算，因而只有当事
情快要到了不可收拾的地步的时候，他才会跳将起来，以超人的胆识和勇气投入行
动。此刻正是如此，许亮带上纸和笔，跑到东湖公园门口的招聘栏，抄了满满一页
地址，然后心急火燎地一处接一处去应聘。这时候他再也不挑三拣四了，应聘的职
业五花八门，有船务代表、图书发行人、公司副总经理、公司看门人、行政主管、
大堂副理、保安、夜校老师、房产开发部主任、导游、市场总监、生产厂长、酒店
领班、工程监理……凡是许亮认为不需要特殊技能的，他都去应聘。这样几天下来，
许亮终于谋得一份工作，给《海南博览》杂志拉广告。客观地说，这工作相当操蛋，
没有工资，拉到广告后拿百分之二十五的提成，拉不到广告一分钱都没有。《海南
博览》杂志干的完全是无本钱的买卖，只进不出，它惟一提供的东西就是一叠狗屁
不值的宣传材料和一张单位介绍信。但即便是这么操蛋的一份工作，许亮也只能干
了，他别无选择。最初拉广告的那段日子，因为缺乏经验，让许亮吃尽了苦头。他
每天夹着刘苏东丢下的一个皮面斑驳的旧公文包，像发了疯一样在大街上马不停蹄
地东奔西走，仿佛他从来就是这么一个干劲十足的人，一个勇于开拓、富于进取的
人。他毫无选择地闯进各种单位，甚至包括那种只有三两个人、几张破桌子和板凳
的小公司，这种公司里竟然还有个家伙自称为总经理呢，真是笑话。许亮生性腼腆，
不善交际，可这时候却完全变了，变成一个老脸皮厚、毫无自尊的人，随时都能扑
向任何一个有权有势的人，哪怕他是一个真正的混账玩意儿。许亮喋喋不休地解释、
劝说、哀求。作一个广告吧。作一个广告吧。作一个广告吧。他真想大声地对他们
说出他的心里话：这点钱对于你们算个啥呢，可对于我就完全不一样了，我要吃饭，
我要生活，假如可能的话我还想发点小财，请关照一下吧，请有点同情心吧，请脱
掉你的裤子让我亲亲你的屁股吧。
为了省钱，许亮拉广告时从不坐车，再远的路都步行，他的足迹遍布金盘开发
区、国贸开发区、府城、秀英。有的单位还反复跑了多次，第一次去说研究研究，
第二次去说可以作一个广告但作多少钱的广告还没有定，第三次去说作多少钱的广
告定了，但要等总经理出差回来拍板，第四次去说总经理虽然回来了，可因为他工
作太忙，还没有来得及请示，第五次去说你今天来得不巧，总经理到局里开会去了，
第六次去说总经理已经发话了，我们要在电视上作广告，所以你们杂志的广告我们
就不作了。这种事还不是最糟糕的，大不了就是多跑几趟冤枉路嘛，那比被人侮辱
可要强多了。
有一次许亮去一家国营机械公司拉广告，进到一间办公室里，跟里面的人说明
了来意。一个人说你等一下，我去叫我们经理来。过了一会儿那个人带着一个胖子
进来了，说这就是经理。许亮迎上前去，一边向他介绍情况，一边从公文包里拿出
宣传材料递给他。这胖子接过文件，一声不吭，只是直愣愣地瞪着许亮，好像许亮
的话他一句也没有听懂。许亮正感到纳闷，不知这家伙是有什么毛病，没准儿要发
作癫痫吧，就在这时，那个胖子经理当着满屋子人的面，把许亮递给他的文件往地
下一扔，然后转身扬长而去。屋里一下子变得很安静，大家都注视着许亮，许亮的
脸一瞬间涨得通红，他慢慢地蹲下身去，捡起地上的文件。随后他站起来，谁也不
看，默默地走出了办公室。
许亮平生还没有受过这种侮辱呢，他简直被气昏了，在大街上痴痴呆呆地走着，
对一切都视而不见，听而不闻。后来当他恢复了感觉，他便在心里立下重誓，这辈
子一定要不惜任何代价发大财，然后买通黑社会，把那个胖子经理给阉了。他似乎
已经听到了那个胖子经理撕心裂肺的哭喊，他感到痛快极了，不仅如此，他还要给
这个世界上所有的混账玩意儿一点颜色看看，遇到一个阉一个，哪怕花光他辛苦挣
来的所有的钱也在所不惜。他要让这些混账玩意儿懂得怎样去尊重别人，懂得他们
除了是泡臭狗屎以外什么也不是，在此基础上，他还要教育他们永远不要傲慢自大，
不要狗眼看人，要有点同情心，要有点人情味儿。就这样，尽管许亮拼了命地干，
一个多月下来，他也只拉到一个五百块钱的文字小广告，挣了一百二十五块钱。一
百二十五块钱能干什么呢？能让许亮不被饿死。许亮不被饿死又能干什么呢？能让
他继续拉广告。他简直成了一个坚韧不拔的畜牲，仿佛活着就是为了有口饭吃，许
亮至今都不明白，在那么困难的情况下，他是怎么坚持下来的，真是不堪回首啊。
有一度他几乎身无分文了，不得不八十块钱贱卖掉了父亲给他的瑞士梅花表。
还有两次，他已经下定决心了，要到老杨家去混顿像样的饭吃，他甚至都快走到老
杨家门口了，可一想到小燕的那副嘴脸，还是又回头了。
但是，许亮肯定不是一个笨蛋，他吃过的所有那些苦头和受过的所有那些屈辱
都并没有白费，随着时间的推移，他慢慢地积累出了一些经验，一些十分有用的经
验。而且正好在这时候，许亮又遇到了一位拉广告的高手，经这位高手稍加点拨，
许亮一下子就茅塞顿开了。关于许亮是如何遇到这位拉广告的高手的，下面再说。
这以后事情就有了转机，许亮先是拉到了一个三千块钱的黑白版广告，不久又
拉到了一个五千五的彩版广告，再往后虽然也有运气不济，挺长时间拉不到一个广
告的时候，但总体说来是比较顺了，靠着拉广告的收入，许亮不仅能开始维持生活
了，甚至还有了一点积蓄。可以相信，假如后来许亮不是因故离开了海口，假如他
一直拉广告这么拉下去的话，没准儿他真能发了财呢也说不定。在海口靠拉广告发
财的确实大有人在。
如今这么多年过去了，许亮早已回到了他的家乡南京，并有了一份稳定的工作，
在海口拉广告的那段日子已经永远的一去不复返了。但是在这里，我以为仍然有必
要把许亮在艰难困苦中积累出的拉广告的经验记录下来，以供那些刚刚踏入此行当
的朋友们借鉴愿他们少走些弯路，愿他们好运。
拉广告切记不要盲目地往人家单位里瞎闯，那是不可能有什么好结果的，人家
会拿你当个要饭的待的。必须预先打个电话去联系，这才显得你有身份。打电话也
是有讲究的。要设法先了解到他们总经理姓什么，然后跟其他任何人不必多费口舌
（一般情况下，牵扯到钱的事只有总经理说了才能算数），直接找总经理就行了。
当你跟总经理通上话，开口就是“张总”“李总”什么的，对方听了心里一定
很受用，他会以为他的名气很大，连不相干的人都知道他的姓嘛，这就为以后的谈
话开了个好头。还有，自报家门也是很重要的，一定要把你的家门报得尽可能大。
比如说吧，许亮是给《海南博览》杂志拉广告的，而《海南博览》杂志是海南
省政府经济研究发展中心这么一个正厅级机构主办的，所以许亮报的家门就是“我
是海南省政府经济研究发展中心的”。当你报出了大家门（不要怕没有大家门可报，
退一万步说，即使你报出你是国务院的，也不能算错嘛，难道你那个小单位不归国
务院管？），对方一听立刻就会对你肃然起敬，接下来你再慢慢地把你报的家门往
你具体拉广告的单位上转，许亮就是这么转的：“我们中心办了份杂志，最近打算
有计划地宣传一些优秀企业和优秀企业家，你们公司我们是知道的，我们考虑……”
对了，千万不要说“广告”这个词，千万不要说让人家来做广告而要变换成给
人家做个“宣传”，或是做个“介绍”，这让人家听起来要舒服多了，因为很多单
位都被拉广告的拉怕了，一听“广告”这个词就反感。选择拉广告的单位也要注意，
尽量选大一点的单位，效益好一点的单位，刚开张的单位更好，而不要像许亮才开
始拉广告时那样，见个单位就拉，那多半会白辛苦，因为有的单位负债累累，连工
资都发不出来，哪有钱做广告呢。去人家单位的时候，要穿戴整齐，别拉拉挂挂跟
个盲流似的，最好再带个采访机（随便什么破烂玩艺儿都行，只是装装样子而已），
要尽量摆出一副名记者那种神闲气定的派头，多说说“领导对你们很重视，派我来
……”这类有气势的话。另外，跟总经理谈话是极为重要的一环，态度上不卑不亢
是起码的，格外要留心的是他那个“总”字，这个字要多说，哪怕每句话都捎上也
不为过。其次，要根据他们每个人的性格多说点恭维话。一般地说来，他们虽然级
别不同，性格各异但通常智力都不太高，所以你只要多说说他们是如何锐意改革的、
这需要如何的魄力，以及他们的思维是如何具有前瞻性等等这类屁话就行了，偶尔
遇上个把智力稍高的——但也肯定高不到哪儿去，你还不妨跟他交流一点肤浅的人
生哲理。这里要注意的是，对于他们说的随便什么狗屁人生哲理，你只需频频点头
表示你已经完全理解并彻底赞同就对了，千万不要跟他们较真，因为他们可不能容
忍比他们更聪明的人……
在此，还有一点需要补充的是，如果你是一位女性拉广告的朋友，那么你除了
需要以上所说的这些经验之外，恐怕还需要另一种经验，简而言之就是恰当地卖弄
风情的经验。一个好的卖弄风情者，既挑逗、诱惑、暗示了点什么，可又不具体许
诺什么，只等广告合同一签，钱一到账，就可以翻脸不认人了（当然这样说并不包
括那些喜欢献身的人，不过许亮从不把她们引为同道，他倒是更愿意把她们归入另
一类人中去）。像这样的女中豪杰，许亮就遇到过一个。
那次许亮闯入一家旅行社去拉广告。当他走进总经理室的时候，只见一个五十
岁左右的秃顶男人正神情亲昵地和一个年轻姑娘在交谈。见许亮进来，秃顶男人稍
有点不耐烦地问许亮有什么事。许亮说总经理你好，我是《海南博览》杂志社的，
我想问问你们旅行社愿不愿意在我们杂志社做个广告，刚才我跟旁边办公室的一位
先生谈过了，他让我过来请示一下您。
秃顶男子对那姑娘微微一笑：“这位是你的同行哪。”他这么一说，许亮才注
意地看了那姑娘一眼。她长得小巧玲珑，五官精致，皮肤很白，给人一种挺清纯的
感觉。许亮估计，她也是给哪份报纸或是杂志来拉广告的，这激起了他的好胜心和
表现欲，他振作起精神，打算只要有一线可能，就一举拿下面前的这个老秃子。
“对不起，”秃顶男人对许亮说：“我们不做广告。”
“做个广告对你们旅行社的生意会有很大帮助的，”许亮不等他邀请，一屁股
坐在旁边的沙发上，“而且费用也不高，您是不是考虑一下？”
他摇了摇头。
许亮有点丧气，但他还是顽强地战斗着，“只要在我们杂志上登一个广告，我
敢保证，在短时间内就能明显地见到效益。”
“好的好的，以后我们如果想做广告了，一定找你们杂志。”
“那为什么不现在就做呢？”
“现在我们不想做。”他说完就转过脸去，不理许亮了。他的意思很明显：跟
许亮的谈话就到此为止了，许亮也应该走了。但是许亮还不想走，他还想继续跟这
老秃子再磨一阵子。这会儿许亮已经谈不上什么好胜心和表现欲了，他一门心思只
想着怎么把老秃子口袋里的钱掏出来了。可他忽然感到一种压力：当着那个姑娘的
面，跟人家死皮赖脸地软缠硬磨，实在让他有点不好意思，也实在不成体统。他寻
思着还是等她走了以后，再跟老秃子磨吧。因此尽管没人理他，可许亮仍然坐着不
动，他把他的公文包拿过来，装出一副整理里面的文件的样子，这样他就可以继续
赖在这里了。
“这么说，”秃顶男人对那姑娘说道：“你也喜欢旅游？”
“上大学的时候，”那姑娘的声音十分清脆悦耳，“我就常常利用寒暑假一个
人出去旅游，有一次我去九寨沟……”
“你一个人旅游不害怕？”
“才不怕呢，我觉得我遇到的人对我都挺好的，挺照顾我的。”
“你没遇到人贩子，否则早被拐卖到深山沟里给农民当老婆去了。”
“唉哟，王总，人家跟你说正经的嘛，你老拿人家开玩笑，不理你了。”她娇
声娇气地说着。许亮忍不住抬起头来，对她竟能当着自己的面跟那老秃子撒娇卖痴
感到惊异不止。
“不开玩笑了，不开玩笑了。”秃顶男人龇牙咧嘴地笑着。
“我来海南这么长时间了，”她又说道，“还没去过三亚呢，听说那里很美，
过一阵子报社里不忙了，我想休假去玩玩。”
“到时候跟我们社里的旅游团去吧，我们有通什、三亚的旅游线。”
“那王总给我打几折呢？”
“你想打几折就给你打几折喽。”
“真的，王总，”她仿佛惊喜万分地在胸前拍了一下手，接着又像一个调皮的
孩子一样微微偏过头去，露出了一脸妩媚的笑容，“王总说话可要算数噢。”
“我说话不算数，谁说话算数呢。”秃顶男子一边色迷迷地看着她，一边颇为
自负地说道。
“太好了太好了。”她挺着胸脯，迅速扭动了一下她那富有曲线的苗条身体，
欢快地叫了起来。
这下秃顶男人的眼睛都快要冒出火来了，连许亮都不由自主地朝她身上瞟了一
眼。这时一个中年妇女从门口探进头来，对秃顶男人说：“王总，人都到齐了，准
备开会了。”“我就来。”秃顶男人不太情愿地站起身，又对那姑娘说，“我马上
要去开个会。这样吧，你明天再来一下，把我们刚才谈到的做宣传的事，再详细谈
谈，你看好吗？”
“好的呀。”
“那么再见喽。”秃顶男子朝那姑娘摇摇手，走了出去。他没有和许亮打招呼，
甚至连看都没朝许亮看一眼，仿佛已经完全忘记了屋里还有这么一个人存在。
许亮感觉很没面子，他站起来，悄无声息地溜出总经理室。他快步下楼，逃跑
似的出了旅行社大门，正准备横穿马路时，忽然听见身后好像有人叫他：“喂，先
生，请等一下。”
许亮扭过头来，看见那姑娘正站在他身后不远的地方。他奇怪地看着她：“你
是叫我的？”
“是呀。”她说。
“有什么事？”
“我想跟你谈谈，可以吗？”
一瞬间许亮还以为她对自己有什么意思呢，顿时喜出望外，忙不迭地说：“可
以可以，咱们在哪儿谈？”
“就在这儿谈吧。”她面无表情地说道，丝毫也没有了刚才她跟那个老秃子说
话时的百般风情了，似乎就这么一会儿工夫，她已完全变成了另一个人。而且许亮
注意到，其实她也并不像他以为的那么年轻了，眼角有着细细的皱纹。她朝旁边的
一棵棕榈树走去，许亮带着一丝疑惑，也跟了过去。
“你是刚开始拉广告的吧，”，她站在棕榈树下说道，“你这样拉广告不行啊。”
接着，她就向许亮传授了一些拉广告的入门功夫。
是的，她也正是在前面提到的那个拉广告的高手，她在许亮最困难的时候点拨
了许亮。许亮不知道她的名字（他问了她，但她不肯说），以后也没有再见过她，
但在许亮的心里始终对她怀有深深的感激之情。
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