万事要欲取而先纵

    这一位，老朋友了，叫诸葛夏，伛着腰，拄着拐棍，两腮瘪着，牙已掉了大半。
让同来的儿子——一个三十多岁的年轻人——一次次叫楚伯伯。话是说明白了：我
想把他托付给你，在你手下锻炼锻炼，发展发展。他笑笑，充满长辈的慈祥，看着
年轻人问：现在在哪儿工作？过去在哪儿念的书？喜欢点什么？外语怎么样？都问
完了，也就掂量完了：是个平庸的小伙子。老实人有老实的用法，可他现在要打天
下，要些三头六臂的人来干。平平之材接了一个，又会塞来一堆。

    他说：我和公司人事上说说，让他们研究研究，看看有没有合适的工作。他心
中却定了：这种人不能要，滥竽充数不行。老朋友，面子不能伤；可老朋友又是最
爱面子的。这次亲自张嘴，顶多再来一次电话或一封信，见还未“研究”出结果，
也便不好意思再多提了。他笑着转移话题：你每次外出都是儿子陪着吧？又对年轻
人说：以后有时间就陪你爸爸来我家玩玩，啊？这便暗含着结束谈话了。

    这一个，范丹林，他专门托人探了口气后约请来的。一看就很精明，肩端得平
平的，话不多，但露着一股子军人式的严明神态。这种人办事一定负责任。底儿，
他早已知道：研究生，在经济所，出过两本书（他均已翻看过），精通四门外语，
父亲是历史学家，未婚。对这样一个年轻人，他的话很简单：我知道你想出国攻博
士学位，也知道你想写书著作，你抉择一下。如果来我这儿干，两年以后我送你出
国留学，经费我提供。到时不想出国，我可以提拔你到更高级的位置上。如果现在
来，头衔：对外经济部主任，或者政策室主任。还有，一套三室一厅的住房。

    范丹林蹙起眉想了想：让我再考虑一两天。

    可以，我给你一星期时间，等你决定。一星期内我先不安排别人，你随时可以
给我来电话，这上面是我的电话号码。他把一张名片递到年轻人手中。

    不用再多说了，要靠允诺的优越条件本身去起作用，说多了反而减效力。万事
要欲取而先纵。年轻人看来稍有些优柔寡断，这个弱点没关系，反而增加稳定性。
决断是老板的事情，他并不需要部下人人富有决断。

    决断是宝贵能力；但决断又常伴随野心。

    知人善任是当老板的一大本事。什么人有什么用，如何判断，如何使用，如何
掌握，如何调度，如何考察，如何搭配，使他们相互制约，分而治之，如何和和气
气不露一丝心计，如何使部下对自己心悦诚服而又不自觉地（这四个字很重要）怀
着敬畏，如何造就忠诚，这都需要炉火纯青的手腕。

    这一位年轻人，鬈发，黑中透着褐红，挺漂亮，叫薛彩明。老朋友的儿子，根
底很清楚。从创办公司的第一天就相中了他，这是做秘书的最好人选。他会把身前
身后的一切都想得周周到到，安排得妥妥当当。他会使自己处处省心，外出，电话
联络，安排社交，吩咐司机，准备文件，订购机票，联络旅馆，参加会议，准备讲
稿，上传下达，联络各方感情，圆通各种僵局，安抚职员，维护老板声誉，提醒礼
仪，记录备忘，样样都会绝无疏漏。他虽然有些圆滑，善于逢迎——这一眼就看出
来了——可他没有野心，没有需要提防之处，如果好好待他，肯定会竭忠尽力的。
找这样一个既聪明又可靠又有社会经验、办事能力，还无须对之戒备的人，太难了。

    问题是如何将他网罗来？

    要算好两笔账。一笔账，自己要他来肯出的最大“价钱”是多少？出价是自己
的“失”，获人才是“得”，得失要有权衡。二笔账，对方是生态保护基金会外联
部的秘书办公室副主任，他在那儿有多大利，多大发展前途？他离开基金会的“失”
是多大，来万昌股份有限公司的“得”是多大，这是替对方算账了。自己开价多大，
才能使薛彩明“得”大于“失”而舍彼来此？



    开价要符合三原则：一，使自己得大于失；二，使对方得大于失；三，最节省
——出最低的价而达目的。

    他依然是长辈的和蔼，问问薛彩明父亲的健康，关心一下薛彩明的现状，谈家
常一样就把意思讲明了。职务，头衔，薪水，未来的发展，有些什么机会。愿意来
干一番吗？

    薛彩明犹豫着。他看出了：年轻人是真正的犹豫，他决定再加点价。“那天，
和你在一起的那个小姐叫什么啊？”他笑着问道。

    “黄冬平。”

    “她如果愿意，你也可以把她推荐来，就在你手下工作。咱们公司也需要几个
这样能搞翻译的小姐。”他说，他知道薛彩明已离婚，也看出他对那个叫黄冬平的
姑娘很有意思。

    薛彩明脸色果然明朗多了：“我再想想，另外我也和黄冬平谈谈。”

    好，你再考虑考虑——完全从你的角度，不能来也没关系，我还可以安排其他
人。啊？回去向令尊大人问好。和蔼地握手，一切让自己开的“价”去施展影响。

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