三
邹志刚傻眼了。
他还从没遇到过这样的事情。整整一个上午，而且是星期六的上午，一个大型
商场，居然冷冷清清，没有几个人进来! 他站在“万花”商场的楼顶上，就那么默
默地朝斜对面望着，那里，就是那个新开张的“金色阳光”的门前，就像是施了魔
法似的，把源源不断的人流，全都吸到那里去了。
那里有什么呢? 不就是新开了一家商场吗? 不就是弄出了一个仪仗队出来招摇
吗? 不就是气球花环吗……也不过如此。三天的新鲜劲一过，还能怎样? 可是，眼
看着人家那里人山人海，这里却冷冷清清，他心里能好受吗? 邹志刚在楼顶上整整
观察了一个小时，看着看着，他咂咂嘴，有些慌了。于是，他下了楼，走出“万花”，
穿过过街天桥，朝三角地带另一边的“东方商厦”走去。
“东方商厦”原是经营电器为主的商号，近年来，才逐渐扩展成了一家大型的
百货商场，也是五层的商厦。这里的老总是一位五十多岁的中年女人，她姓徐，叫
徐玉英。
徐玉英是从县供销社一级一级干上来的。
当年，据说她可以一边奶着孩子一边打着算盘一边收钱一边交货，分毫不差!
她的丈夫是市委的一名干部，早年丈夫上大学就是她一人供的。后来，丈夫大学毕
业分配到了省城，她也跟着来了，干的还是老本行。这人爽快干练，大嗓门，是一
个很有几分男人气概的女子。
徐玉英一见邹志刚来了，就说：“老邹，慌了吧? ”
邹志刚习惯性地扶了一下眼镜框，笑着说：“我慌什么? 大姐，我就不能来看
看你? ”
徐玉英嚷嚷说：“还不慌? 人都跑人家那儿去了? 你还说不慌? 我给你说，这
样下去可不行! ”
邹志刚也清楚问题的严重性，可他嘴上却轻描淡写地说：“叫我看，也就三天
的新鲜劲。三天一过……”
徐玉英果断地说：“三天也不行! 一个大商场，空落落的，这像什么话? 我给
你说，你要不动手，我可动手了! ”
邹志刚问：“你怎么动? 说出来听听。”
徐玉英也不明说：“杀猪杀屁股，各有各的杀法! ”
邹志刚说：“你也打算做广告? ”
徐玉英说：“做就做，不就是花钱嘛! ”
邹志刚说：“你也打算搞那种……花架子? ”
徐玉英说：“招揽生意的事，他能做，咱就能做! ”
邹志刚点点头，说：“大姐，这是个三角地带，你要做了……”
徐玉英明白他的意思，大腔大口地说：“老邹，你也做，咱联起手来，干他! ”
邹志刚这才说：“大姐，我来，就是这个意思。
要做，咱们联手做。不过，光打广告，也不是办法。”
徐玉英说：“那，说说你的吧。”
邹志刚说：“要想彻底解决，只有一个办法。”
徐玉英望着他，说：“我明白了，降价。”
邹志刚说：“大姐，我跟你想到一块儿去了。
对，咱联合起来，一举把它的气焰打下去! ”
徐玉英迟疑片刻，说：“那你说，降多少呢? ——5 ％? ”
邹志刚摇摇头说：“5 ％恐怕不解决问题，要降，就得豁出来——10％! ”
往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个三角地带，三家大型商
场，如果有两家联起手来，大幅度降阶。那么，第三家肯定吃不消，也许一下子就
被挤垮了! 徐玉英还算是个厚道人，再加上一下子降10％，利润就太薄了。那不成
赔本赚吆喝了吗? ……她说：“要不，咱先降5 ％? 看看再说。
不行的话，再降到10％! ”
邹志刚立刻制止，说：“大姐，千万不能这样。
降，就要一下子降到位! 一点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。”
徐玉英想了想，说：“这样吧，咱先礼后兵。
再等它三天，三天以后，如果还是这样……咱们就不客气了，联手降阶! ”
邹志刚点点头，有些勉强地说：“行，大姐，我听你的。不过，咱要说好，要
降，咱们同时行动，一块儿降。不管谁，一分钟也不能提前! ”
徐玉英有些不高兴了，说：“老邹啊，你这个人，怎么鸡肠小肚的? 我说的话，
会不算吗? ”
邹志刚赶忙解释说：“我知道，大姐是巾帼女杰，一言九鼎! 我信，我当然信。”
当邹志刚离开“东方商厦”的时候，望着对面源源不断的人流，他突然产生了
一种恨意! 他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手。——这人，
竟然会是苗青青的丈夫!
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