四

　　十点过五分的时候，江雪敲了敲那个格子门。

　　门拉开了，井口站在门里，有点吃惊地望着立在门口的江雪。而后，他鞠了一
躬，说：“小姐，您，找谁? ”

　　江雪站在那里，像是冻得浑身在发抖，她颤声说：“对不起，您，是井口先生
吗? ”

　　井口再次施礼：“是，我是井口。请问，您有什么事吗? ”

　　江雪喘了口气，直言不讳地说：“为了找您。

　　我们先后查了168 家旅馆……最后才找到了这里。对不起，我能、进去说吗? ”

　　井口吃惊地望着她。天哪，他们竟然查了168 家旅馆?!况且，这么单薄的一个
姑娘，她在发抖。他有些于心不忍了……就说：“请，请吧。”

　　江雪进门后，竟也像日本人一样，习惯性地跪坐在那里。而后，她双手捧着，
递上了一张名片。

　　井口接过名片，认真地看了一遍，笑了。他说：“江小姐，你要是谈别的事情，
还好办。要是谈代理权的话，那我告诉你，你来晚了。我这里。

　　已经结束了。”

　　江雪倒很干脆，说：“我匆匆找上门来，确实有些冒昧……没事，如果这次合
作不成，还有下次嘛。”

　　井口点点头，很客气地说：“那就好。那就好。江小姐，其实，你们‘金色阳
光’，我是听说过的。”

　　江雪说：“哦，您听说过? ”

　　井口说：“不瞒你说，我在北京看过你们做的广告。可以说，广告做得非常好。”

　　江雪说：“我们金色阳光，不仅仅是广告做得好。井口先生，中原是个有一亿
人口的大省。在这里，我们的信誉、商品、服务都是第一流的，可以说是最好的。
我说话是负责任的。如果不信，你身在省城，可以去看一看……”

　　井口稍稍沉默了片刻，说：“我相信。不过。

　　时间来不及了。下次吧，下次，我一定去看看。”——这话里，分明已包含着
送客的意思了。

　　江雪仍纹丝不动。

　　井口有送客的意思，可客人并未起身，他只好把茶杯往前推了推，说：“请，
请喝茶。”

　　江雪说：“谢谢。”说着，她两手捧着茶杯，轻轻地呷了一小口，就那么捧着
小茶盅，出人意料地、似有所思地、喃喃地说：“你们，北海道的鱼片，真好吃。”

　　井口说：“哦，那的确是一道美味。江小姐，你对日本，也有了解? ”

　　趁着机会，江雪说：“井口先生，时间虽然有些晚了……可我，还是想给你讲
一个与日本有关的故事，你愿意听吗? ”

　　井口一听说与日本有关，虽然有些勉强，却还是说：“请讲。”

　　江雪说：“1932年，有一个年轻人远渡重洋，到日本东京的帝国大学去读书。
他在那儿读了四年书，毕业归来时，带回了一位美丽的日本妻子。这时候，他这位
日本妻子已经怀孕了。回到中原不久，他的这位日本妻子就一胎产下了两个儿子。
由于这位太太思念故土，就分别给两个孩子起名：一为梦樱；一为兆樱。樱花的樱
……”

　　井口听着听着，有些人味了，禁不住说：“梦樱，兆樱，太美了。后来呢? ”

　　江雪接着说：“后来，战争爆发了……由于种种原因吧( 时间关系，我不多说
了) ，这位日本太太离开中国的时候，很想把孩子一并带走。

　　可是，她的婆婆不让。最后，好说歹说，只允许她带走一个，梦樱或是兆樱。
两个孩子，只能带一个，您想，母亲自然是悲痛欲绝，肝肠寸断，母子连心哪! 其
结果是，梦樱跟母亲走了，兆樱留下了。”

　　井口急切地问：“那，后来呢? ”

　　江雪又呷了一口茶水，像在梦幻中似的说：“后来，家道破落，再加上婆婆恨
那日本女人，那孩子自然是饥一顿饱一顿的……不过，这兆樱由于天资聪明，最后
也算是上了大学，而后在一个学校里教书……不说了吧? 我不想再说了。”

　　井El却仍在故事中，他一下子被吸引住了，说：“说下去，请说……”

　　江雪说：“上帝是那样的不公道。这兆樱，从小失去母爱。然而，在文化大革
命中，又由于这个日本母亲的关系，被打成了反革命，那境况可想而知……妻子跟
他离婚了。他独自带着一个小女儿，捡过破烂、拉过板车，过着非人的日子，不久
就贫病交加，去世了……”江雪说到这里，失声了。

　　井口坐在那里，直直地望着江雪，突然说：“江小姐，从你进来后，我就注意
观察你。我冒昧地说一句，我看你的做派，就很像、日本人……”

　　江雪不承认，也不否认，她说：“像吗? ”

　　井口热切地说：“像，太像了。我能，给你什么帮助吗? ”

　　江雪摇摇头，说：“我个人，不需要帮助。不过，你回日本以后，如果方便的
话，请代我向那位叫和田久美子的婆婆问好。”

　　井口说：“她的具体地址，你知道吗? ”

　　江雪摇摇头，说：“不知道。什么都不知道。”

　　井口长长地“哦”了一声，说：“这就难办了……战争，给人留下了多少遗憾。”
说着，他陷入了沉思。

　　这时，江雪从她带来的提包里拿出了一张装裱好的甲骨文拓片，说：“好了，
我不多坐了。冒昧打扰，送你一件小小的礼物。”

　　井口接过来一看，立时两眼放光，兴奋不已! 不过，他说：“江小姐，这，我
懂，这是甲骨文。太贵重了! 我不能收。”

　　江雪说：“在我们中原，托人办事，是要有谢礼的。我已拜托你问候那位婆婆
……所以，你必须收下。”

　　井口说：‘‘那好，我收下了。如果那边有消息，我一定告诉你。另外，江小
姐，你，真的不需要帮助吗? ”

　　这时，江雪说：“我说过了，我个人不需要任何帮助。如果说帮助，我倒觉得，
恰恰是你，需要帮助。”

　　井口一怔，说：“——我? ”

　　江雪说：“井口先生，你作为中国的销售总代理，从业绩上说，是要看效益的，
对吧? ”

　　井口点点头说：“是的，是这样。”

　　江雪说：“如果说，你的业绩不理想，那么，你这个总代理的位置也就坐不稳
了。是这样吧? ”

　　井口再次点点头，说：“是啊，是。”

　　江雪说：“所谓的业绩，是看数字的。我这里有一组数字，你不妨看一看……”
说着，她从包里拿出了一个信袋，双手递了过去。江雪最后拿出的这个信袋，可以
说是一个“杀手锏”! 井口先是有点疑惑地接了过来，他抽出信袋里的一沓纸，一
页一页地看起来，看着看着，他的眉头皱起来了……这是一份统计表，这份统计表
是非常有说服力的，上边的每一个数字，都像是一颗炸弹! 过了大约有五分钟的时
间，井口抬起头来，慎重地说：“江小姐，这数字，是真实的? ”

　　江雪说：“确凿无疑。上边的每一个买主，都是留有电话号码的。你可以随时
查询。”

　　接下去，江雪又说：“井口先生，中原是个有一亿人口的大省，它相当于一个
中型的国家。如果讲效益的话：一个日销售额只有8 台的商场，与一个日销售额58
台的商场，能比吗? ”

　　井口陷入了沉思……也许是巨大的利益，让他折服了。很久之后，他抬起头来，
说：“江小姐，我决定了，推迟行程。明天，我想看看你们的商场，可以吗? ”

　　江雪说：“非常欢迎。”可是，当她要站起来的时候，她却站不起来了，她的
腿已僵得走不动路了。

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