未来的舵手（2）

    赵华和杜朋就是在互联网刚刚兴起的时候来的北京，已经六年了。现在他们一
个是“中国**网”的执行总经理，一个是某系统工程公司的常务副总经理了。他们
不仅要车有车，要房有房，其中一个还在北京娶妻生子，安家立业了。

    八十年代，国内人才流动一直以广东、经济特区为目标。以至报纸上连篇累牍
地报道着“孔雀东南飞”之类的话题，当时的各级政府还为如何留住人才动了不少
心思，其实“人往高处走，水往低处流”，只要这句话没过时，就谁也拦不住人家
自己的选择。

    九十年代前几年，上海浦东又成了知识分子向往的淘金圣地。于是登陆上海滩，
到浦东去找位子成为国内知识界所津津乐道的话题。据说那两年上海的猎头公司生
意最火，而他们的生意就是批发博士生。

    从九五年开始，随着搜狐、中国在线、网易、新浪等一大批全国性门户网站相
继在北京成立，以及联想、方正、清华紫光等大型电脑行业的超常规发展。全国的
青年才骏，特别是IT业精英，又齐齐的把眼光转向了京城。大雁北上，逐鹿京城的
现象在这两年已经成了风气。而今天在北京登记的上千家网站中，有多一半是外地
人建立的。

    赵华和杜朋很有先见之明，他们九四年就来了。如今在行业里说起来，哥俩多
少也算个人物了。可一想起前几年倒霉的日子，俩人不得不邀祝远在大洋彼岸的比
尔. 盖茨他老人家万寿无疆、永远健康。

    赵华和杜朋都是湖南人。大家也许还记得岳麓书院山门上的那副对联吧，“唯
楚有才，于斯为盛”，可见湖南人对自己才智的自信已经到无以复加的地步。而湖
南历届高考的分数线在全国一直是名列前茅的，所以说湖南学生只要一考上大学就
没几个孬种。也难怪，古代有朱圣人开坛讲学，清朝有湘军主帅曾文正公荡平夷教，
本世纪有毛主席叱诧风云，最近湖南人又出了一个总理。哪一个不是雄才大略？湖
南人自信头脑发达一点都不奇怪。

    赵华是长沙同一个高中毕业的，又同时上了北京航空大学，毕了业又过分配到
长沙的同一家工厂里，这一系列巧合让他们不成为好朋友倒奇怪了。九四年的时候，
两个人已经在那家工厂里当了两年技术员了。当时计算机行业、网络事业刚有要兴
旺的苗头，他们一商量，这辈子总不能在这么一个破厂子里等退休吧。前后筹划了
好几次，最后两人决定到北京去。他们是学计算机专业的，赵华断定将来中国IT业
中心必在京城。再说就凭他们北航的这张文凭也不可能把人饿死。

    就这样两个人在离开北京两年后又回到了京城。他们先在同学的介绍下到了家
计算机组装公司打工，月收入已经比他们在长沙时高了好几倍。就是这样他们心里
也清楚，自己比北京籍的员工收入要低多了，人家是土生土长吗，就那一嘴北京口
音也值几百块钱。好在两个人都不太着急，先在北京观察一段时间再说。

    他们所在的公司本来是一家计算机组装企业，没什么品牌，杜朋戏称这是小孩
搭积木的游戏。那时联想集团由于几年的积累已经开始自己生产计算机了，因为他
们实力太强，又有国家政策的倾斜，联想的市场占有率像气球般迅速扩张着。他一
方面把国外大品牌从商场的最佳位置里挤走，另一方面对国内小企业采取兼并和打
压两种手段。许多国内小公司感到压力特别重，似乎随时都有让人家吃了的危险，
据说九五年一年里中关村的电脑企业减少了三成，不是被联想等大公司兼并了，就
是撑不下去被打垮了。

    他们所在公司的老板非常清楚现在的形式，如此与联想竞争下去，就像老鼠斗
蛮牛，出路只有两条，要么被人家兼并，要么早晚给挤死，甚至连老鼠窝都会踩塌。
公司老板经过深思熟虑，最终决定船小快掉头。而这次公司转向也给赵华、杜朋带
来了前所未有的机会，他们俩对计算机的硬件不是非常精通，在软件方面却有得天
独厚的优势，他们是这个专业高才生。

    九十年代中期，随着网络经济的起步，各大公司生怕赶不上潮流，都在筹建自
己的内部网络系统，可从事系统工程建设的人才奇缺，从事网络建设的专业公司少
得可怜，即使有也是摸着石头过河，经常玩儿砸了。市场有需求，竞争对手没准备
是他们成功的前提。而他们公司的老板看准了这条路的另一个原因是赵华、杜朋都
是学这个专业的，人才基础特别好。公司改行的当年，老板本人就挣了三百多万。

    很多在私人企业服务过的人士都会有这个体会，老板在面字上保证会对人才礼
遇有加，前提是别谈工资的事。第一次谈时大家还可以心平气和，第二次就剑拔弩
张了。等到第三次一般都该鱼死网破了。

    赵华、杜朋是公司的技术主力，按说待遇并不低。而且他们提出了几次加薪，
老板都破例接受了。但人心不足蛇吞象啊！由于他们接触的公司机密太多，单位的
利润情况了如指掌。而且又是这笔可观利润的直接创造者，于是越看人家往家里拿
钱，心里就越不舒服。久而久之，他们就萌生了自己单干的念头。

    由于工作的关系，赵华他们接触了公司的许多重要的客户，时间长了大家变成
了朋友。客户听说他们要自己干，一致表示支持，前提是他们自己公司的收费必须
降低。两个人心里有了底儿，就找到公司老板，陈述自己是技术骨干要求以技术参
股。老板当然火冒三丈了，两个人就以这种方式同老板闹掰了。

    赵华他们有个北航同学已经是某大计算机公司的老总了，他们找到同学，把自
己开系统集成公司的打算告诉他，并且说这不过是第一步，等公司实现了利润就开
办中国第一家数据库，走雅虎杨致远的路，要求他给注入风险资金，做公司的董事
长。同学是电脑业中人，自然知道他们手里技术的市场价值，提到雅虎时他笑了：
“大富由天！那不是我们能左右的，二位兄台先不要想得那么好。”大约一个月以
后，同学的公司就给拍出了五十万的风险资金，赵华他们摇身一变就成了系统公司
总裁和总经理了。



    其实每个人都有自己最擅长的一面，赵华更偏重于技术，杜朋自认为管理上还
可以，于是两个人分工，赵华主管技术和市场开发一块，杜朋负责内部管理。系统
公司为了节约资金，办公地点设在颐和园附近。没有不开脏的油盐店，公司成立了
不到一个月，他们就接了一家南方公司的项目，赵华高高兴兴地带着两个人去了。

    中国自古就是个重农轻商的社会。很多朝代甚至明文规定，限制商业贸易的发
展，而商人一直是社会的另类。他们不为主流社会所接受，甚至是主流社会的笑柄。
还记得洵阳江头那个人老色衰的老妓女吗？她毫无顾忌地在陌生人面前骂自己经商
的老公不是东西，嫁了他真是跌份！实际上正是那个倒霉商人娶了她，老妓女才没
沦落为乞丐，而诗人竟对她的境遇感到同情，还居然说什么“同是天涯沦落人。”
他竟把自己和老妓女归为一类，而不屑得琢磨一下商人情怀，可见商人地位之低了。

    “商人不漏富，美人不泻姿。”美人泻姿有虎豹虫狼，时刻惦记着；商人漏富，
大铡刀地伺候。沈万三怎么样？富甲天下，修建南京城墙他比朝廷还快，皇上红了
眼一句话沈大官人就身首异处了，万贯家财成了朝廷的饷银，成群的妻妾给卖入了
妓院。改革开放后，人们突然发现了金钱的妙处，一时间商人成了和平时期的英雄，
谁都想下海，谁都觉着自己是王永庆，殊不知商人这碗饭不是谁都能吃的。

下一章　回目录