他们本不想来（2）

    谈到后来两个人都有些高了，应陶钧的提议他们一起去夜总会泡小姐。陶钧说
得好：“像咱们这种白领，平时工作压力大，所以上班时就是衣冠禽兽，下班回家
就是行尸走肉，到了夜总会就是禽兽不如了。”“你的夫人不会到北京来抽查吧？”
李兵笑着说。

    “你夫人在身边都不怕，我怕什么？”

    “在身边又能怎么样？咱们这样的一年能在家吃几回饭？”李兵竟有些感慨了。

    那天他们在夜总会一直玩到深夜，再没提工作的事。

    其实陶钧这回来北京的目的就是抢占京城市场，而主要对手自然是李兵的公司。
他的前任在北京奋斗了四年多，手下五十多人，开支巨大，而在北京家电业的销售
排名却一直在五名以后。他是顶着巨大的压力来北京上任的，虽然公司的承诺很大，
但前途未卜，现在又遇上老同学李兵，他已经有些无奈了。

    陶钧前几天已经向公司总部打了报告，策略就是用低价位打对手一个措手不及。
现在公司运来的货已经在路上了，几千台电视足够在北京市场掀起一阵旋风了。他
现在唯一担心的是李兵公司的反应，他们实力强，又最重视北京市场，弄不好会干
出两败俱伤的事来。现在关键人物是李兵，他的反应可能是陶钧能否成功的关键。

    半个月后，陶钧的电视到了。他按事先与公司商量好的价格，迅速将几千台电
视以低于市场价将近一千元的价位投入市场。结果价格广告打出去的第二天，陶钧
公司的电视就卖出去一千多台。一时间报纸、电视台长篇大论地开始报道╳╳牌电
视又起争端，彩电价格大战又起，国内价格战何时了结云云。看着电视上许多消费
者兴高采烈地搬着电视的样子，陶钧终于体验到成功的欣喜了。为此他自己买了两
箱啤酒专门犒劳手下的业务员，陶钧是真心感谢他们，如果有一个人事先走路了风
声，都不会取得这么好的效果。

    其实陶钧公司这么干实际上并没有多大经济价值，顶多也就是个成本价。但陶
钧有自己的道理，只要他们卖出一台去，竞争对手就会少卖一台，虽不利己但肯定
能损人。

    几天后，陶钧收到了李兵的一个电话，约他出去聊聊。

    “你们太过分了！这样的价格根本不是赚钱的价格。”李兵一见面就对着老同
学怒气冲冲地喊：“真过分！扰乱市场秩序吗？”

    “别那么大火气，先去喝一杯。”陶钧拉着他往外走。

    “你们拿几千台电视来砸价格有什么好处？这不是赔本赚吆喝吗？”路上李兵
一直在问他这个问题。

    “对呀老兄，我们就是赔本赚吆喝，你难道不知道损人利己这句话吗？虽然我
们不利己，但最少全北京都知道是我们挑起了价格战，几千台电视进入了北京人的
家庭，他们都将成为我们将来的消费者，将来配件这块我们也会赚一些钱吧。你说，
这几百万的投入要是在北京做广告，用不了两个月就没了，可效果肯定不一样。”

    李兵嘿嘿笑了两声：“价格是一把双刃剑，你们扰乱了市场，可你们的价格不
能一直是这样吧？这是为家电行业自掘坟墓，我们的企业都在应付低价位，根本没
有财力进行产品开发，早晚我们都得自食恶果。”

    “你呀！上学的时候就悲天悯人，现在还这样。新产品有什么希奇？日本人换
个壳就说是新产品，我们也会。”

    “对，本来你们卖的就是积压产品，清了库存当然是件好事。”

    “我们只是为了回笼资金，可不是有意欺骗消费者。谁像你们，九六年为了把
╳╳牌挤出北京去，你们不是顾了几个见钱眼开的消费者专门告人家吗？那招儿可
够损的，现在人家元气还没缓过来呢！”陶钧一点不示弱。

    李兵突然停了下来。“胡说，这种事不能瞎说。”

    “老兄，我知道那事不是你干的，你不是九七年来的北京吗？对你的人品我放
心，可商场上的事都是他妈的肥皂剧，有时候身不由己呀。”陶钧一把攀住李兵的
肩膀：“我真想再干几年就退休算了，勾心斗角的实在是累了。可咱们都拖家带口
的，没办法呀！你是不是也有这个感觉？”

    “我也是，在北京这几年是我一辈子最累的，以前总看着别人当经理眼气，老
琢磨着别人不如自己，可一坐上这个位置，咳！如坐针毡哪！”李兵由衷地叹口气。

    “所以咱们这些人最容易干禽兽不如的事，要我说什么企业前途、行业前景全
是务虚的东西，关键是保住咱们现在这个位置你说对不对？给将来攒下一笔钱养老。
其实我们这次降价是针对整个北京市场的，几千台电视看着挺吓人，你是干这行的，
能有多大效果你比我还清楚。今年如果能再抢到百分之五的市场我们就成功了，能
抢走你们多少份额？你也知道我们不可能把价格永远放在这个位置。媒体把事实夸
大了，如果你把这个情况如实报告，你们公司也没必要反映过激。”陶钧说话时一
直低着头。

    “你是什么意思？”李兵一下子紧张起来。



    “咱们是老同学，说老实话吧，如果你能做到不让你们公司按兵不动的话，我
们公司出十万。”陶钧说这话时，眼睛一直看着别处。

    李兵忽然笑了起来：“你这叫什么？老同学！咱们都是受了二十年教育的人，
就学了这点出息呀？”

    “不是我想这么干，是我们公司的主意。”陶钧赶紧解释。“我知道你的为人，
可职责所限吗，你别在意。”

    “食人之禄，忠人之事。走吧今天我们再去夜总会玩玩儿，上回那个小姐好象
对你很有意思。”李兵拉着陶钧上了自己的车。

    上面我们讲的故事似乎是某个电视剧的情节，可实际上这种无聊故事在北京的
各大写字楼里天天发生。所不同的也许今天是彩电，明天是冰箱，而后天就可能是
花生油了。另一点不同的是今天李兵没接受贿赂，可能明天张兵、赵兵就接受了。

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