收购 宇莉公司就设在开发区的一个废旧仓库里,六百多平方米,空气流通,场地 开阔,一年才3 万,既是公司的办公室又是仓库。宇莉公司成立时只有两个人, 任欲和陆明宇既是老板又是小工,任欲是总经理,陆明宇是副经理。陆明宇负责 采购美国那边二三流的厂子生产出来的产品,并把它们运到中国来。任欲负责把 这些产品一吨一吨的找到卖主。 这些年在销售行业中的摸爬滚打使任欲明白一个道理:不管产品质量如何, 只要广告打响,促销手段多样性,营销网络广阔点,而且他们公司买的是国外产 品,加上人们的崇洋媚外的心理,就算除去关税:一种号称能瘦身的丝袜成本不 过一元多点,在电视上一广告就要98元,一瓶宣传是戴安娜王妃用过的香水成本 十元,在专柜上一摆卖311 元,一瓶除斑去痘的护肤霜成本不超过五块,在大商 场里就成了33元。 起初公司的生意很冷淡,货物把仓库堆得满满的,任欲睁大了充满血丝的眼 睛看着这些货物,吃饭吃不香,睡觉睡不着,连做爱都提不起兴趣。任欲不得不 辗转在各个大城市的批发市场和商场之间,不得不求奶奶告老爹的和电视台广告 公司打交道,不得不和不同层次不同职位的人称兄道弟,差不多就剩下半条命了。 有一次他发高烧到40度,刚好那天有个客户要签约,欧阳明莉为了劝住他把 嘴皮子都磨破了都阻止不了他,刚好那次陆明宇回国听说这情况,立马赶过去看 见他和客户握完手就昏了过去,感动得都哭了。还有一次,货车司机刚把货一下 完就溜之大吉,那可是凌晨2 点多,一件货有一百多公斤,找不到人来搬进仓库, 任欲就一个人蹲在货物旁边守了一夜,那可是寒冬腊月,最低气温零下十几度, 第二天早上,欧阳明莉来送早点,连声感叹道:“这是何苦呢,你是想钱想疯了。” 到年底一结算,公司不仅把两个人的成本赚了回来,还净赚一百多万,任欲 和陆明宇一夜暴富,任欲高兴得忘乎所以,考了驾照,买了张本田。他在春节的 时候请陆明宇吃饭,带着欧阳明莉,陆明宇三个人有说有笑地以每小时80公里的 速度闯了4 个红灯,罚了一千多块钱来到帝国酒店,一公斤多的大龙虾,白生生 的鱼翅,拳头大的美洲蜗牛,这顿饭吃了两个小时多,因喝酒脸红通通的任欲把 公司的大体形式分析了一遍,认为公司除了要扩大人员规模之外,可谓前途一片 大好,陆明宇听完头甩得直响,尽泼冷水:“公司要获得更大的发展,首先要解 决产品供应问题,如果只想依靠别人,很容易出事情,”陆明宇把玩着手里的杯 子中的红酒,“供应解决了,就一定要扶持起一两个属于我们自己的名牌,那公 司才算是正式运行起来啊。”一语惊醒梦中人,任欲从酒精中清醒过来,静静地 摆弄着盘里的食物,不知在想些什么。 欧阳明莉用一种迷惑的眼神看着这个他曾经跟踪过的男人,而这个男人总是 以一种不同的形式出现在她面前,他到底经历过什么事情,受过什么教育,她感 觉这个人高深莫测,变化无常,甚至有点对他畏惧的感觉。 很快陆明宇从采购者,变成了资本运作的大师级人物。当初收购那个破产的 食品厂的时候,任欲想不通凭什么冒那么大的风险,还和陆明宇吵了一架,最后 才同意拿出他们仅有的一百多万来把这个年年亏损几十万的厂子收购下来。 不过很快这一决定就显示出陆明宇明锐的眼光,不久后,政府修了一条高速 公路,而高速公路的终点站就在食品厂附近,马上这个厂子的地皮暴涨,几家有 名地产公司都争着与这个名不见经传得小公司联系,在拍卖会上,这块地皮上涨 了十倍的价钱,最终以1150万成交,任欲当场抱着欧阳明莉高兴地跳起来,第一 次当着无数的闪光灯和记者的话筒面前,拿着手机喊:“赚钱啦,赚钱啦。” 陆明宇并没有在拍卖会现场,那个时候他旁边左边坐着五个资深注册会计师, 右边坐着五个大律师,衣冠楚楚,十台三星笔记本电脑整整齐齐地摆在桌子上, 对方形影单凋,只有工厂总经理,两副经理和三名会计。 那次谈判被业内人士至今传为佳话,正如陆明宇的话就是“用绝对的气势压 倒对方”,谈判自始到终就好像只有一个人讲话,大量的事实和数据从陆明宇口 里不断涌出,可谓有理有据,咄咄逼人。几次厂长想问陆明宇怎么会连他们厂这 个季度有多少进货单都清清楚楚,但都被陆明宇口若悬河,滔滔不绝的话挡了回 去,陆明宇明白这个开始发福的厂长神情恍惚,直直呼呼的原因,还不是关心的 是收购后的自己的安置和待遇,所以陆明宇最后一口答应收购后一切人员职位不 变,总经理年薪10万,副经理年薪8 万。 最后宇莉公司以七万百的价格收购了价值一千五百多万元的有中国化工企业 九小龙之称的振兴日化工厂,其中陆明宇采用了两种手段:分期付款,集体融资。 先用七百万收购振兴的51% 的股份,成为其最大的股东,向职工集资一部分,用 手中的资产向银行贷款了一部分,最终一步一步地收购了振兴。 -------- 虹桥书吧