五

　　毕业后参加工作的日子是充实，好像在学校里学的很多东西都用不上了。

　　到万华公司报到当天十分顺利，小语的主要是跟着小李熟悉一下工作环境，其
实小李的工作也就是人事部管理档案，并协助徐部长做一些日常秘书工作。人事部
没有设正部长，只有徐莉一个副部长，她提正部长是早晚的事，而且她的办事能力
和工作作风是大家有目共睹的。张鲁凭他的个人能力很快就进入了工作角色，当然
他也遇上一个好了，那就是老贺。老贺对他可真是倾囊相受，毫无保留。

　　在工作一段时间后，他也通过同事的传言和平常的观察，对他们的老张部长有
了一定的了解。年青点时老张是菩萨相小鬼心肠，经常向领导打一些小报告，总是
提防着部属，怕手下有一天超越了他。现在老张五十多岁了，也没有什么想法了，
已经基本上达到了表里如一的境界，菩萨相菩萨心了。他就想好好混到退休，不要
出什么乱子，再过过五六年就退下来了。好在张鲁是一心想将工作干好，平常根本
不掺和那些杂事。

　　工作快一个月了，张鲁和小语两个人一块上下班，他们在公司附近，三环外围
一点租下了一个不错的一室一厅，小两口日子越过越甜蜜，两个人工资加在一起一
个月也有上万了，张鲁因为属于公司骨干部门，工资比小语高出一块。第一个月他
们就存了六千多块，估计年底两个人还有一块嘉奖，照这样下去，他们用不了一年
就能还清小语的钱款。那以后的日子就飞一样。他们决定再过一个月就找一个时间
先把结婚证领了，就不办婚事了，两个人到“巴黎餐厅”庆祝一下就算结婚了。

　　小语和张鲁两个人都深爱着对方，他们私毫也不认为现在结婚会影响两个人的
事业。反而两个人在一起相互鼓励，相互帮助。而且他们领了结婚证住在一起也省
得公司的同事再嚼舌头了。

　　婚结的很简单，双方都没请各自的父母参加，但是他们答应以后回家再操办一
场。两个人都叫了自己大学比较要好的同学一起热闹了一下。杨林算是他们的证婚
人。

　　张鲁的才能不仅体现在对市场的敏锐的洞查力上，还体现在谈判和与人沟通上，
他的个人魅力对周围的人都有极大的影响。老张部长越来越发现张鲁这小子是个人
才，更是一个对手。

　　有一次张鲁和老张部长去外地和一个运营商洽谈业务，他们公司的新产品本来
很有说服力，运营商的采办部和主管物资采购的副总经理都准备使用他们的产品了，
就差最后的一纸合同。谁知道被另外一家很有知名度的中兴公司横插了一杠子，眼
看着到手的鸭子要飞了。老张很是着急，带着张鲁直接找到了运营商主管物资采购
的副总经理。

　　约好了时间，二人直接来到运营商梁副总的办公室。一番客套后，直奔主题。

　　老张部长说：梁总，我们的产品无论是从质量还价格上，在国内应该都是没有
说的了。这次您那采购看看能不能按我们原来达成的口头协议办理呀。

　　梁总拿出烟来他们客气一下，他二人都不抽烟，梁总自己点上吸了一口，说：
这次采购是公司经理办公室及物资部研究决定的，也不是我一个人说了算的。我也
知道贵公司的产品质量在国内属一流，但是价格是不是有点高呀。

　　老张期期艾艾的没有跟上话，只说梁总晚上如果有时间，我们一起去喜来登大
饭店坐一坐，您工作较忙，也该放松一下了。张鲁一看，接过来说：我们公司提供
的程控交换机及其配套设施总价约为5000万元左右。据我们调查，中兴公司的同规
格产品大约在4750万元左右，乍一看是比我们便宜了250 万，也就是说比我们的便
宜了5%。但是我公司的产品在同类产品的质量保证上，是一流的，我公司产品的知
名度也是全国同类产品中位居首位的，而且这个地区已有我们售后服务的网点，我
们的售后服务质量也都是领先同行的。这样，您虽然多花了5%的费用，但是你不仅
在使用寿命上和后顾之忧上都得到了满意。因为中兴公司目前虽然在国内发展的也
不错，产品质量还可以，但是在贵公司所处的地区还没有售后网点。就算我们都能
保证产品一辈子不出现质量问题，但是如果贵公司在使用过程遇到技术问题或是操
作上的疑惑，我想我公司的技术人员能随叫随到吧。这样总的算下来，购买我们的
产品应该比中兴的要合适的多。

　　一席话说的老张在旁边附和似的，只说是呀，是呀。梁总看来也有点心动，偶
尔也是点点头，拿在手上烟也忘了抽，任烟灰自己落下。

　　张鲁一看差不多了，接着说：我们张部长已经在喜来登饭店定下了房间，希望
梁总到时赏光，我们就是生意谈不成，做一个朋友吃一个饭还是不成什么问题吧。

　　老张这时，好像成了一个跟班的，说：梁总一定来一定来，房间我都定好了。
咱们是老朋友了，叙叙旧。

　　梁总答应了。说晚上见。

　　老张二人告辞而出，老张出门拍了拍小张的肩膀，说：小伙子，干的不错，回
去我嘉奖你。

　　张鲁说：从精神上我们已经挽回败局了，但是还差物质加强。我们不能光请吃
饭吧，总得送点东西给梁总意思意思吧。

　　老张说：你说的对，你去看着买吧。差不多就行了，开一个发票，回去我找总
经理报销。

　　下午没有什么事，张鲁上街去转转，他也没想好买什么，这次他们出差只带了
一万多块钱的现金，张鲁的卡上有几千块钱，估计也只能买这么多钱的东西。买太
大了不好拿，又不能太俗。张鲁很是费了番心思。最后他在逛商场时，发现有白金
的饰品，他发现梁总桌上放着他和他太太以及儿子的合影，看来他们夫妻关系不错，
不如送给他老婆一条项链。

　　和小姐咨询好了，给梁总买了一条昂贵的女士项链，花了八千多块，张鲁又去
自己的卡上将钱取出来四千，给小语买了一个白金的戒指，也就相当于一个指环一
样，花了二千多块钱。小语的手指很长，像细细的葱白一样，戴上一定好看。张鲁
想这次结婚就太简单了，没有给小语买什么东西，等以后有了钱，一定给小语买一
个大的钻石戒指。

　　回去拿项链给老张看，说花了八千多，发票在这里。老张直说好，送给人老婆
东西比送他本人还高兴。

　　晚上，三个有喜来登的包房里很是尽兴，梁总兴致也很高，连吃带喝又花了二
千多。临走时，老张从张鲁手中接过包装好的项链，送给梁总，说一点心意，还请
笑纳。

　　梁总并没有怎么推辞，老张一看大家心情都挺好，直接塞到梁总西服口袋里。
梁总说，下午我们公司召开了一个小会，经过反复探讨，我把你们的意见也在会上
提出来了，大家觉得还是采用你们的产品比较放心。明天早上你们二位就到我公司
采办部将采购合同签了吧。

　　总之二人此行非常成功，如愿签到了合同，回去都有一个好交待。老张从心里
十分佩服张鲁，他觉得这小子前途不可限量，来之前没见他干什么呀，怎么把竞争
对手的资料掌握的这么准确，关键时候真正做到了知已知彼，而且还知道第三者的
资料。而且张鲁在整个过程中一直表现出来很尊敬自己，干什么说什么都将我这个
老张部长放在首位。如果将来自己真的退休了，张鲁从公从私的角度都是一个好的
部长人选。

　　张鲁也总结出来，在学校学的成绩再好，只能说明你的学习好，不代表你的能
力强。到工作中，到社会上，更看重的是你的业务能力和临场水平，也就是随机应
变，与人沟通的效果。还有就是要多学学心里学了，知道对方想什么就没有不成功
的。

　　小语的工作虽然是琐碎一点，但是好在她的工作比较固定，也不用出差，每天
按时上下班，如果张鲁在公司，他二人同进同出，也博得了不少羡慕的眼光。如果
张鲁出差，张鲁的电话和短信也一直陪伴着她。

　　二人小生活过得越来越好，性生活也很和谐。可能是张鲁在学校经常参加体育
锻炼吧，身体很强壮。二个人虽然以前就住在了一起，但是新婚姻燕尔，又都解决
了工作问题，工作又很顺利，所以，现在二人在一起都很贪。张鲁出差的时候，还
经常发一些短信骚扰小语，有短信时小语在人多的时候都不敢拿手机来看，怕张鲁
又发这些短信，被同事看到。



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