第三十九节

    uni-c 公司因为考虑到我们成功地推广了几款产品，对我们的信心也很足，所
以一上来，就授予了我们华北区代理的资格。

    这种全新的产品，我以前没有太多的接触。现在一下子到了许多功能强大的3D
显卡，极大地刺激了我的工作欲望。我开始调研市场，全力推广这款uni-c 显卡，
而以前的电源产品则主要交到了另外一个同事的手中。这时候，我在公司的地位已
经非常重要，成了地地道道的销售顶梁。

    我不做管理，只是全身心地做销售，但经过公司的改组，我纵向做到了这项产
品销售经理，横向也做到了市场副总经理的位置。当然，我的主要精力还是放到刚
刚接手的显卡上，但其他产品的综合调配权利也已经易手到我这里。而当时招我进
公司的张哥因为资历老，又是我的老师，于是公司安排他做市场总经理，在职位上
仍做我的上司。这样的安排可能是公司为了照顾老员工而特意安排的，而且我们俩
关系好，工作起来彼此熟悉，而且也会比较方便。

    我有了相当的职权后，开始着手推广显卡。其实做产品这个东西，只要对市场
环境比对手清楚，在销售推广中就会占有明显的优势。我因为有了做电源的经验，
所以在刚一接手的时候，优势很明显。而且我有相当的渠道体系，以前跟我在一起
做电源的那些商家对我都是死心塌地。这与我做事的原则有关系，我一向主张互盈
的理念，经销商对合作的商家有信心，对所做的产品有信心，对销售产品后得到的
利润有信心，那就一定会卖力地向用户推销。

    据我的调查和对市场的了解，到中关村购物的DIY 用户中，有将近一半的用户
是对电脑不熟悉的人，这时候经销商如果使劲推某产品，那效果就会很明显。而且
另外一半的专业用户与准专业顾客当中，又有将近一半的人是带着懂行的朋友来购
物，可是通常这种帮朋友、亲属攒机购件的准专业人群中，不管是否在行，都会选
择质保好的产品，因为可以最低限度地减少麻烦。如果是对硬件非常熟悉的发烧友，
对我们销售的产品也很有信心，毕竟都是大厂出品，做工和用料都属上乘。除非是
那些已有目的用户，否则应该都属于我们显卡的准客户，这之间的市场划分，就靠
其他显卡推广负责人的能力来决定了。

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