第七十五节

　　第二天公司又开会，是为了新光驱的投产。光驱的技术其实已经很成熟了，生
产厂商基本上可以把光驱所有的技术都一一加上，但考虑到成本，各个光驱商都不
会要求把技术加全，一半就是用常用的一些技术，然后再加上一两个特点就可以了。
我们现在需要考虑的就是要加上哪些新技术作为将来上市的中心卖点。所以公司决
定，本月之内我要和老总一起到深圳出差，去光驱的生产厂确定样品。

　　散会出来张哥挺兴奋的，说新光驱上市利润肯定比较厚，再加上需要推广，肯
定好做。我却正在考虑两个问题，第一个是新光驱在成本和性能上如何取舍；另一
个是如何在媒体上进行宣传，让光驱最快速度的增加销量。然后就心不在焉的对张
哥讲：" 你先把柜台的事情敲定了再说吧。到时候光驱有了，咱们还没柜台呢，再
便宜也没有用。"

　　张哥吭哧了一声，转身走了。我估计他是去弄柜台的事情了，也就没太在意，
反正都说好了，我去弄钱，他去租柜台。这都是他该干的事情，做了也是应当的。

　　作为一个产品的代理，为了确保底下经销商的利润，经常要去市场里检查，如
果有经销商为了多出货就低出，那么一旦发现肯定要受到处罚，所以我经常到市场
里遛达，看看是不是有人敢低出。当然，这种检查主要的目的是为了让经销商不去
低出，而不是为了处罚他们。我中午饭后就去了市场，在检查的时候接到张哥的电
话，说是谈柜台怎么都谈不拢，对方就是一口咬定再加上5000才肯转让。

　　我一听这事情，就明白张哥是自己解决不了了，所以才找我出头。这时候我可
不能退啊，放下了手里的检查就直接奔了中海市场找张哥。对方来谈转租的就一个
人，身材不高，听口音是东北人。他见到我的到来竟然有些恐惧，我心想不能让人
家觉得我们丈着人多就如何如何。咱们既然是谈买卖，就得公平，我租柜台是为了
赚钱，也不能让人家觉得吃亏。索性就拉着张哥和这个柜台主人一起到了中海对面
的大成永和。

　　我告诉这个东北人，他的柜台位置不错所以我们才选择这里的，我们也知道他
转让有些舍不得，但钱不能加那么多，否则我们就真的找别人谈了。这个柜台主一
看我话里没得商量，也就含糊了。我了解东北人仗义的人很多，但也有一些人是属
于流氓假仗义的那种，面前坐着的这个恐怕就属于后者。不过没关系，这种人通常
也都是嘴上厉害，毕竟中关村里那么多东北人，两年的时间已经让我对他们有了很
深刻的认识，所以交流起来并不困难，最后我们让步，给他多加了1000元，总共用
6000元的价格结束了谈判，柜台就以这个价格转让。

　　其实和这种人打交道没什么特殊的，只要你留神给他们留一点面子就成了。而
且要明白他转让柜台的目的，如果是要到期了，那着急的就是这柜台主了，反正到
时候没人续租，市场就把他给赶出去了，我到时候再找市场，就连这点钱都不用花
了。大家是奇怪？我既然能不花，何必在这里多费钱呀？这是为了占位置，毕竟从
市场里转柜台的竞争太强，说不定又要花点别的钱，反正钱肯定是要花的，不如先
花先占地方，这也是村里租柜台的老理儿了。

　　价格是谈定了，但是我却一肚子无明火。我心里纳闷，这么简单的事情怎么张
哥就不能搞定呢？不过我没时间和张哥细谈这问题，因为我和唐糖约好了晚上去她
报社的。

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