2.犀利商场，黄浦江边却有另一番情仇

　　我开着车子在高速上跑了三个多小时，上海近在咫尺。

　　手机响了，我一边开车一边掏出怀里的手机递给谢艳说：“替我接下手机。”

　　谢艳打开手机应答了一番，挂掉电话说：“是光大公司王总，要我们马上开车
到浦东上平路明星大酒店，房间和桌子都定好了。”我说：“到了酒店也要快七点，
生意肯定谈不起来了，晚上早点睡，留足精神谈好生意，不能误了大事。”谢艳道
：“说起来他们公司是假冒的外商投资，我最恨那个王总了，买办不像买办，狗腿
子不像狗腿子，我们又是老主顾，每次谈，一点价不肯让，最后还是那个假洋鬼子，
把价格一让就让到底，还给予种种优惠条件，这还像个做生意的样子。”“你也不
能全怪王总，他的权力有限，关键说话算数的还是那个假洋鬼子，他们给我们的价
格的确很低，面子给足了。”“听说那个假洋人秦太啊，从来没有结过婚，只知道
做生意忙事业，改革开放第一批下海经营的，赚了点钱找了个国外穷光蛋的亲戚，
冒充中外合资企业，享受优惠政策，真是脑子动空了。”“这是人家的道理，人家
的本事。”上海我虽然经常来，我本身对地理位置就不太敏感，走过一路忘掉一路，
谢艳却与我恰恰相反，她的感知能力就如同鸽子，走过一次就永远忘不掉。我在她
一通指点下，驰进了明星大酒店的停车场，王总候在了门口，还有两个随从，王总
给我感觉不论走路还是说话，都像是被一根绳子牵着动的木偶，机械而刻板，又高
又瘦西装革履永远正统不散乱。

　　他俯下身与我握了手说：“欢迎古先生的到来，还有谢小姐！”他把我们引入
大厅。现在正是上客的时候，偌大的大厅，星级饭店消费档次不在低，不出片刻，
已经坐满了人，我们在散座上坐下，听着大厅角落处一位少女弹着肖邦的第五钢琴
曲，大厅的中央，连珠吊顶灯下喷泉戏珠踩着曲调的节拍缓缓地涌动着。服务小姐
服务男生热情而不造作的礼仪性的服务，令我们心旷神怡。王总道：“你们今天来
得匆忙，我们准备的也不够充分，简单地招待一下，实在不好意思，有什么不到之
处，还请两位多多包涵。”我说：“每次这么盛情，我们实在过意不去，能跟贵公
司长期合作，也是我们的三生有幸。”王总说：“我差一点忘了告诉你们，马上我
们的大老板秦太要亲自来敬你们一杯，现在公司有些事脱不开身，先叫我作陪，甩
他马上就到。”我说：“其实根本不要搞得那么隆重，还是随便点好，敢劳秦太的
大驾，真是不敢当。”“你又是不知道他的脾气，凡是客户，不论大小，他一视同
仁。都五十好几的人了，到现在连个家都没有成，一直忙事业，事业成了，年龄又
大了，好女孩哪里找啊！”我说：“感情婚姻事，是强求不得的，要靠缘分。”王
总说：“找老婆跟做生意是一样的，你不去开拓市场，推销产品，做广告，生意怎
么能做得出去。找老婆也要推销自己，让女孩知道自己，才有机会吗，整天胡思乱
想能解决什么问题！”服务小姐拿着酱油汤色的洋酒，为我们每个斟了一杯，谢艳
推说不会，大家没有强求，改了桔子水，谢艳靠近我低声说：“跟王总就敷衍着喝
喝，那个假洋鬼子马上来先不跟你喝上三杯，是不会跟你说话的。”我“喏”了声。

　　我这才仔细看了一看坐在我身边的谢艳，她不仅穿了一身米色套装，发形、眼
睫毛、嘴唇都进行了精心的修饰。优于其他女性的那双眼睛更显得楚楚动人，超越
群体的皮肤凝脂般细腻，泛着乳色的白晕。她见我异样地看着她，问道：“我今天
难道特别吗？”我说：“好像有点变化。”她笑了笑。

　　那酐酱缸里臭水味实在让我难以入口，永远也不能适应老外这种奇怪的口味，
怎奈人家举了杯，我只好勉强呷了一口。菜无非是一些陆上长的、飞的、跑的，海
里游的、爬的。我们其实要求很低，只要能填饱肚子就行。两个随从要与我干，我
拼命讲出一百二十个不能喝的理由，谢艳也在一旁附和着说，两个总算又回到自己
的座位上去了，从怀疑直到肯定我的确不能喝，于是互相之间叫起劲来，生怕那瓶
洋酒推销不掉，王总不理会他们的斗争，我们有的是时间去品尝一桌的美味，真是
人各有志，这么好的菜对我们来说是绝对的奢侈品，那两个呢，酱油色的洋酒是他
们不可多得的琼浆。

　　王总的手机响了，一会儿他站了起来，他在寻找着，顺着他的目光，我们看见
了站在门口的秦太，秦太也看见了我们，他笑容可掬地走了过来。

　　“自上次见面已经快二个月了，你公司的生意怎样？”秦太用生硬的普通话说。

　　我答道：“托你宏福，最近又接了个单子，小生意。”小姐上来给秦太斟了酒，
他举起杯子站起来道：“祝你们的生意蒸蒸日上。”他先一口将酒干了。我们也不
甘落后，纷纷也将酒掀了个底朝天，秦太又来敬谢艳，他们咕里咕噜用上海谈了起
来，王总对我说：“秦太普通语说的别扭，表达不清意思，还是上海话来得方便，
正好碰上你们谢小姐，有话说了。”

　　秦太又和随从用上海说了一阵子，我对上海话似懂非懂，像半个聋子，听着他
们发出鸟样的语言。谢艳乘他们说话对我说：“看样子秦太情绪慢好，又正逢他在，
我刚才跟他提了，吃过饭签合同的事，他说明天再说，我执意没肯，他同意了，他
说找王总就可以了。到时候他定个笃。”秦太好像在吩咐王总，王总只是“yes ”

　　了一声。

　　散席之际，王总对我们俩说：“到我办公室去。”秦太与我们俩握了手说：
“你们先去，我随后便到。”

　　整幢写字楼，这就是所谓他们大陆分司的总部，电梯的抬升把我们送到王总的
办公室，我们在会客区坐定，秘书倒了茶，递上两份报价单，王总坐在我对面，一
副谈判气氛，秘书涛涛不绝地介绍产品的产地，性能、优越性、电子技术现代化程
度等等，对于光大产品我和谢艳肯定不二的，我们所关心的是价格的问题，我看了
看报价道：“一共一百二十万，包不包括运输和调试费用。”王总道：“纯进口产
品，运输和调试费用免了，都是老主顾了吗。”谢艳说：“今天我们来，是来看看
你们产品和报价，我们已经和国外的其它几个公司作了联系，他们的报价还没出来，
因为是老主顾，首先我们考虑的是你们。”王总道：“既然你们有诚意，我们也把
价格让下来，凑个整数一百万，你们看怎样？其它公司不会低于这个价的。”我说
：“如果你们产品能达到我们要求，这个价格我们能接受……”谢艳打断我的话说
：“在你的权力范围内，我们不会拿你为难，我们需要你们的产品资料，会和其它
公司的作比较，我们会有选择的，如果你们产品价廉物优，我们不会放弃的。”王
总如同一只斗败的鸡，这笔到手的生意的丢失，秦太对他会如何看待，他一时没有
了主张。我的确佩服谢艳的巧舌如簧，无中生有地冒出其它什么公司来，临危不乱，
逼得他们压价。王总说：“你也知道了，我就这么大的权力，还是等秦太来定吧。”

　　他既然交了底，我们心都放了下来，如果秦太一来，价格还可向下降是肯定的。

　　我没想到融结机价格透明度这么差，报价和实际相差如此之巨。王总拎起了手
机打了过去，一会儿后，他挂断说：“秦老板马上就到。”我喝着秘书倒给我们的
茶，王总涛涛不绝地谈论着自己为公司立下的汗马功劳，以及他为公司总体策划的
未来发展前景，给我们的印象光大公司少了他整个就转不起来。谢艳向我递了眼色，
她忍俊不禁。正谈着门开了，秦太走了进来，王总立即刹住了口。秘书倒了茶，递
上了资料。秦太很仔细地一张一张地看，谢艳道：“产品等等，一切都符合我们的
要求，价格上大家是不是能达成一致……”秦太说：“对于老客户，我们一向按市
场价让利百分之十，给予最优惠。”谢艳说：“机器方面，我知道你们还有许多利
润空间，你真正把价格让到位，我想下一步工程开工材料方面，我们绝不会跟第二
家去谈，当然质量是第一位。”王总道：“我们又不是第一次合作，质量你们尽管
放心！”

　　我说：“正是因为对你们产品放心，所以这么多年来，也有很多公司上门与我
谈供货的事，都被我们拒绝了。”秦太沉思一会说：“好吧，两台融结机一共六十
万，一口价！”他的这个价真是出乎我们的意外，我与谢艳嘘吁地对视一下，我说
：“既然秦太这么爽气，我们也无话可说了。”当即签了字，谢艳掏出汇票，付了
以前材料尾款以及定金，约定了发货日期，总算告了一段落。

　　超乎想象合同的成功，心情放松了许多，临近午夜的上海，灯红媚影在车窗外
划过，轻佻地绵绵地勾你入怀，没有一丝睡意仍然回味在刚才的快意之中。谢艳道
：“那边是外滩，何不乘此兴致看看江景。”我于是找了车位，泊稳了车。东方明
珠在反照的射灯中显得光与影的不协调，既拨地而起高大威猛，又单调孤独。波光
粼粼，在谢艳脸上划动着。在公司里，她是总监兼业务主管，平时少言寡语，处处
表现出弱势姿态，给人一种曾经被伤害被欺辱的感觉，是不是确实性格所致还是实
有不凡经历，不得而知！然而三十出头，至今未嫁，这倒是个事实。公司及社会上
追逐男士不再少，她不是恶言回绝，就是冷眼相对，水都泼不进，所有仰慕者敬而
远之。可每每做起业务谈起生意，却换了一个人，那股子杀劲，滴水不漏那样的道
理，公司上下无人不佩服。

　　一半是景致，一半是人流的气氛，男女们在我们周围无所顾忌表现出贪爱的举
动，仿佛只有我们俩离得那么远，显得极不合群很不正常。她望着水，凝视着沉思
着，回忆然而是一种郁伤。我问道：“是不是身处异乡，思念家里人啦？”她好像
被我的问话唤醒，说：“我每次来上海，都到黄浦江边。”我说：“当然，到上海
不欣赏外淮的景色，那才叫白来呢！”她沉重地说：“是的，人家来，是欣赏景色
的，我每次来是纪奠我母亲的。”“我早听说你母亲去逝的早，还不知道和外淮有
关！”“十几年前，我母亲就是从外淮跳进黄浦江的，至今连尸骨都没有找到。”

　　她留露出伤心的表情。我道歉说：“对不起，说起你不愉快的事。”她摇了摇
头说：“没什么。”她的心里活动总是多于她嘴里要表达的，她喜欢一个人去思考
一个人去忍受。风轻轻地吹着，撩起了她的长发，带有忧郁丝丝伤感不觉让人怜爱
起来，她的孤傲让人不敢接近，分不清她的爱与恨的界线。我说：“昨天来找你的
那个小伙子是你的弟弟，你们姐弟俩长得挺像，听说他现在加拿大攻读博士学位。”

　　谢艳脸上略微掠过一丝的自豪和得意，“他的智力比我好，我们家苦出身，他
争了气！”

　　“你也很刻苦，其实我很佩服你。”她转过身来对我说：“整个公司里，最和
我谈得来的就是你了，如果有一天，我离开了公司，你也同样是我的朋友！”“不
会的，公司发展这么好，特别是这几年，你又是原老，做了那么大的贡献，我和大
志不会亏待你的。”“我也知道你们待我不错，我现在什么都有了什么都不缺，连
我弟弟上学的费用都够了。我只是说说而已，我也舍不得离开公司离开你们。”我
笑着说：“你要是真的离开了，公司恐怕要倒了半边了。时间不早了，我们还是回
酒店吧。”

下一章　回目录