别说你不寂寞，别说你不需要朋友

    不管你有没有快乐给我，你都有你的忧愁。

    听了他很反常的一席话，我就在想：他这是怎么了？以前的他可不是这样，对
我从来都是公事公办，办完就挂电话。象个黑脸包公似的。而今天，他为什么要对
我说那么多？全然不顾身边还有他的下属？

    他说自己很不如意，是个悲观主义者。一直以来的生活都很灰色。我能对他说
什么？说‘在灰暗的日子里，灰暗的是你的心情，而不是日子’？又或者是你越成
功，就越忙得失去了自己。在繁忙的应酬中异化为陪客？

    接着他说自己很不好意思，从来没给我业务做过，没帮上我什么忙。还很关心
的让我星期一再去联系。让我对那老总说是他介绍去的。还仔细的告诉我应该怎么
样去应对。受宠若惊的我简直是惊讶极了。为什么他突然的对我那么好啊！我好象
幼稚园的小孩，受到啊姨无微不至的照顾。呵呵~~

    我不知道该说什么好，只是真的很感动！我们近一年没联系过了。而我突然的
冒了出来，他很感慨8.

    可为什么他要那么的信任我？我们连面都没见过，只是通过几次电话。而且每
一次，都很简短，他也特别的忙。聊的都是些题外话。他说我不象广告人，倒象练
法论功的。因为我的话总使他感到莫名其妙。我却说，如果不动脑筋就明白，那不
是在喝白开水。

    比如：一次给他电话时，他正在杭州，我就说：“黄生，你脖子上的牌子是天
堂牌的吗？”

    我的意思是：上有天堂，下有苏杭。他是杭州人，又正巧呆在杭州，所以问他
人是不是天堂牌造的。

    尽管我古里古怪的，但他对我还是很友好。

    其实做业务时，也可以交些自己认可的朋友。太阳没有价，但有价值。

    别人总是认为我的想法有病：比如，在暂时没业务做时，我认为不需要要再欲
说还休。别人烦，自己也没趣。还不如谈点别的，让彼此有个了解先，为以后的工
作做铺垫。如果别人不认可你的为人，那根本就没机会再go on.象孔雀开屏似的展
示自己的与众不同，让他记住你，再记住你的公司。其实业务都是在玩当中搞定的。

    带给他你自己行业的知识，增长他的见闻。让他认为你与他臭味相投，或者是
具有陌生的思想和心灵，客户会很好奇，想来探究你，那你就已经成功一半了。

    做业务，在短短的30秒内，就要让对方人可你，拉进彼此的心里距离，而放心
开心的跟你合作。说些出乎意料，却又在情理之中的话，打动他。表现得自己是谁，
你就会是谁。你自己认为自己很重要，别人也会那样认为你好很重要。

    别说你不寂寞，别说你不需要朋友。我的客户朋友。谢谢您！不提起，不= 忘
记。

    我会在忘记你之前，给你去电话。但请记住，别对我太好，好得把你的秘密告
诉我，那样我会好很累。（累啊累啊累啊累，累啊，累啊）我情愿看到的是───
─你永远的快乐。而不是在你最伤心，最需要朋友时，想起来的人是我。

    做个有思想的开心果，当你想到有我这样的一个朋友在祝福你时，会情不自禁
的会心一笑。

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