推销是从拒绝开始的

    认识黄经理是2 年前，他的声音特别象我的一个老友，也是做生意的。第1 次
给黄经理电话时，我将了他一军：如果黄生不需要广告的话，以后我就不再打搅您
了。他马上表示让我过后再联系，他正在开车。

    其实含蓄的中国人都不善于与陌生的朋友迈出交往的第1 步，而我自认为自己
的脸皮也不是够厚，经得起一次再次的被拒绝。

    但怠惰的我，直到广告单被另外一个女孩签走了，才去电话联系。接着我就离
开广州，闲散的我，每天在网上乱逛，胡思乱写。没想到竟然赚到了稿费，只有38
元。

    在打了一通催人还钱的电话后，突然的我想起了黄经理，近一年了，也不知道
他怎么样了？

    有没有什么顺手牵羊的业务可做呢？光老实巴交的写文章，象我这样的无名小
卒，能赚几个钱啊。也许黄经理升官了也不一定呢？难说不会是个财神爷。

    自报家门后，才接通了黄经理的电话。他很热情的说，广告的事现在是他的朋
友在管，还主动把对方的电话给了我。我想知道MR黄的e ──-mail 地址，给他发
些自己写的文章。他说怕自己的老婆发现后不乐意。要我邮寄给他。我忍不住笑了：
“这家伙真是的。即使您不相信我，也要相信您自己嘛。无端的我搞破坏干什么？
有什么好处先？再说了，我长得挺安全的。”

    他光笑不吭声。不给就拉倒。

    我让他去网站看我的文章，他却说近来他很自闭，没什么成绩。我心里嘀咕：
见您一面都要通传，还说自己不如意？如果您羡慕我赚到了那几10块稿费，那我送
给您好了。呵呵~~

    其实我想说的是：给你们这些经理大人电话，是我有心理障碍：怕被拒绝。其
实推销是从拒绝开始的。世界上的6 大富豪脸皮练的都很厚，还具有把发现的创意
发扬光大的能力。在打电话前，我都把这句话看了好几遍。大不了您不理我，反正
我也不用被拉去打靶。

    其实我很喜欢跟这个基层的人打交道，他们都很聪明。善于问问题─────
─想知道您的想法。而我呢？善于回答问题，表达自己的意图。

    如果身边的是一群鹰，难道你永远会只小兔子？即使没业务做，做朋友都不错。
可以学习他们的思维方式和处理事情的方法。

    好久没做业务了，突然发现自己都变笨了。表达的时候，吞吞吐吐的，好象自
己暗藏鬼胎似的，真没出息。外国有个著名运动员在破产后，去当保险员都没人要。
经理说他的笑有拒人千里之外的功效。回去后，他用当运动员的毅力练微笑，当他
笑得象冬天的阳光时，他签到了许多单，成了百万富豪。

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