第15节：第二章雄心

　　(7)

　　或许韩子飞只是危言耸听，或许自己的工厂现在利润不错，不用理会这些难
懂的掠夺关系，但何涛觉得多了解一些可能的危机和应对方法总是有益的：" 那
像我这样的小工厂，出路在哪里？"

　　" 简单地依靠扩大再生产，就是依靠投资拉动或是人力成本拉动的发展模式
必须向创新拉动、资本运作拉动的方式转变。你有没有发现，就在我们身边，10
年前差不多厉害的两个老板，现在完全不同了，因为他们一个把所有的利润用来
扩大再生产，另一个在5 年前甚至更早的时候介入了房地产开发。而且你同样会
发现，他们两个都向银行借了很多钱，只不过银行的利息成了前者的负担，而对
后者来说这点利息根本不算什么，因为他用银行的钱撬动了一个很大的杠杆，利
润成倍增长。再过5 年你会发现，现在没有介入资本市场、金融投资、股权运作
的企业家大多会被时代甩在后面。" 韩子飞顿了顿，想到凭借何涛的资本实力是
不可能介入房地产或是进行规模性的金融运作的，" 当然，并不是所有人都有足
够的资金和资源介入房地产和金融市场，没法介入也没关系，因为不靠资本拉动
还可以靠创新拉动。所谓的创新拉动就是生意模式的创新和生产技术的创新，就
你目前的情况来看，生意模式的创新最有可能成为突破点。"

　　" 怎么突破才算是生意模式的创新？" 何涛感觉有点靠谱了。

　　" 很简单，对企业和商家来说，阿里巴巴和淘宝网都可以带来生意模式的创
新，只不过这些平台不是自己的，用起来始终受制于人。真正的生意模式创新应
该靠企业家自己创造、自己掌控。比如说现在外贸可能越来越难做，那么对纺织
企业来说，重点攻破和服务好内销品牌的服装厂才是正道。再比如说，现在普通
服装的价格竞争越来越激烈，但店租成本越来越高，那么重点培养大客户，比如
给凡客诚品做代工，就是纺织企业的出路。"

　　" 有道理，但是这些服装厂不是说找就能找到的，而且它们肯定已经有了自
己的供应商。" 何涛觉得韩子飞说得有点道理，只是操作起来有难度。

　　韩子飞轻轻叹了一口气：" 天下没有免费的午餐，连免费的早餐都没有。现
在是信息透明的时代，想要找到那些服装厂肯定不难，而想要成为它们的供应商
其实也不会太难，只不过需要改掉你以前和其他客户合作的习惯，改进你经常使
用的一些商务谈判技巧，同时在一定程度上提高产品的质量，并能够提供更加贴
身的服务。"

　　" 有空的时候，你说的那些服装厂我会试着去联系联系，看看没有机会合作。
" 何涛知道想要韩子飞给更具体的建议就为难了，毕竟他不是纺织行业的人，"
那么金融投资呢？你不是马上要开一家投资公司吗，我这边现在有100 万元现金，
其中50万元一般不怎么用到，你看看是不是能帮我规划一下做点金融投资，或者
直接把钱给你拿去运作也可以。"

　　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录