第四章

　　两天后的会，孙总果然抽时间带着新公司的准总经理赶了过来。会上我把对成
都的房地产现状进行了很详细地剖析，提出几点意见：1 、随着“５＋２”生活模
式走进普通百姓家庭，拥有一套市中心，一套郊区两套房的生活模式将为成都电梯
公寓的新兴带来新的商机。目前乃至今后，成都的主流都应该是电梯公寓。2 、同
城北、城东相比而言，目前以羊西线、光华大道为轴心的城西和以人民南路及其延
续为轴心的城南商业，市场潜力尚未真正得到挖掘，商业业态比较薄弱，因此市场
空间十分巨大。但是城南的社区规划是一流的、环境建设是一流的、社会治安是一
流的，许许多多上乘的东西汇聚在城南，说城南是一个高尚社区、贵人区是名副其
实的。因此如果我们开发楼盘，我认为应该选址城南。

　　“好！”杨总首先鼓掌为我的见解表示认同。其他人，老莫与小榭也频频点头
表示认可。

　　孙总瞟了眼杨总，笑了笑站起来走到我身后，拍了拍我的肩膀，然后指着投影
上的地图说：“天阳，是我们公司的首席策划、首席文案，虽然做房地产的时间不
长，但是这次派他到成都来做项目，我对他有信心。他的观点我很同意。根据我一
直对成都的关注与个人的了解，2 年前成都还是”多层房屋家天下“，而今放眼一
看，成都的多层房屋已开始远离市区。今年3 月以来，成都面市21个新盘，电梯公
寓占据了半壁江山，二环路以内的新盘中几乎没有多层社区。从整个成都楼市看，
电梯公寓开发比例不断上涨，已经增长到65% 以上。在现代社会，人们普遍要求缩
小生活与工作的服务半径，以腾出更多的时间享受生活，要想享受都市的便利与繁
华，就选择电梯公寓。年老体弱的人住电梯公寓更方便，有人甚至认为，舒适的居
家生活，除了选择别墅，便是住电梯公寓。成都作为西部大都市，为适应现代化、
国际化的发展要求，必将在历史文化保护区之外的地区兴建更多的高楼大厦和电梯
公寓。因此，对于天阳的观点我举双手赞同。”

　　原来孙总一直在关注成都的市场，派我们来打前站不仅仅是要我们做详尽的现
场工作，看来更多的是考较我们工作的能力和责任心哦。我的手心开始淌汗，和莫
杨、小榭对视一下，暗暗祈福：幸亏没有辜负他的期望。

　　孙总转到杨总身边，“老杨，感谢你的帮助。我需要补充的，其实也就是我和
杨总经过多次磋商已经敲定的，准备将南京包括目前广州深圳一带流行的”新生代
“电梯公寓和板式电梯公寓带到成都来。通过提高绿化率及景观建设，来提升楼盘
品质，对接市场需求。突破塔式结构一统楼市的格局，每个单元均设独立电梯和楼
梯，室内空间区隔灵活，方便住户的个性化布置。而且根据地价与建筑成本核算，
我们电梯公寓的价格将与多层社区相差无几。这也是我们未来的规划设计思路。老
杨，你还有什么补充的？”孙总将眼光投向杨总。

　　杨总笑笑，“孙总做为南京地产名流，来到成都此次与我们的合作前期做过一
定的沟通，当时我对他的思路还有疑虑，但是，自从小李他们来了以后，从他们所
给我以及给孙总的报告上我觉得按照这个思路来做一定有戏。我所要补充的就是，
在这次合作中，所有的宣传规划全部由孙总这边负责，我公司企划部全权配合。”
说着用赞许的眼光看着我。我笑笑看见于静也正浅笑盈盈地对我示意。

　　会议一结束，孙总就和杨总就具体合作适宜达成协议，成立新的房地产公司—
—“京都房地产开发股份有限公司”，取南京和成都名字里的各一字命名。由我方
控股，总经理由我方委派的刘郎郎担任，副总由双方各派一名担任。看得出来，对
这样一个结果，杨总和孙总都很满意。

　　当晚，杨总做东在锦江饭店为合作协议的达成庆祝。席上，孙总很开心地表示
此次合作我、莫杨、小榭功不可没，并表示从京都房地产公司启动开始我们的工资
全面上调。一听说来现的了，我们都来了劲，酒也就自然多了。乃至晚上孙总请去
看白族姑娘表演都没力气了。

　　孙总在成都逗留了几日，对我们再次叮嘱了一下，把一应事宜交给准总经理一
个40多岁的老男人刘郎郎就回了南京。

　　协议一签，注册资金一到位，通过杨总的关系，很快京都房地产公司的注册就
下来了。刘郎郎由准总经理成为总经理，我依然负责企划，莫杨负责市场，小榭担
任销售部经理。随后的日子，南京公司和杨总派来的人也陆续到了位。一切都按部
就班地开始运转。有了人手，除了开会以及和媒体沟通，我的时间总算空闲了一点。

　　这个时候，我们已经从宾馆搬了出来，住进了杨总安排的一个全装修大套，三
室一厅我们三人一人一个卧室。房子不错，采光什么的都很好，就是缺少一些生活
的气息。

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