第二十一章

　　都说“新官上任三把火”，莫杨也不例外。他立即着手将前期刘郎郎给营销公
司运做的商务楼盘“天都大厦”收了回来。那个楼盘由于定位与价格的偏差，销售
一直不畅。这就是莫杨与刘郎郎的不同，莫杨雷厉风行只要认准了就下大力气去做，
而且常常是先斩后奏。由于刘郎郎前期对“天都大厦”操作的不畅，孙总远在南京，
只要大的方向按照他的意思，一些小的细节他也懒得去管，全部授权莫杨负责了。

　　有了孙总的授权，莫杨与杨总商量了一下立即决定召开一个关于“天都大厦”
的营销讨论会，我和小榭，以及京都公司的2 名副总与会。

　　“我们有李总监、小榭这样的地产人才，为什么要让不懂房地产的人来操作呢？
简直是浪费！”莫杨在关于该楼盘的销售讨论会上向大家发问，言下之意不知道是
在攻击刘郎郎，还是故意将我和小榭推上浪尖。不待大家发言，他接着又道：“关
于该项目的销售等问题，我想听听大家的意见。”

　　其实项目已经收回来了，说什么都是浪费。莫杨的意思大家都明白，就是要自
己做。于是我就提议道：“我们水榭？华庭的项目目前2 期也已经销售大半，该项
目的运做等于是轻车熟路了。至于这个商务楼盘，我觉得首先命名就不妥，如果不
能赋予什么特殊的含义，至少应该能树立我们京都公司的品牌。营销思路方面恐怕
也有问题，还有对于该项目具体如何操作，是继续针对中小企业进行销售，还是推
出什么新策略都有待研究。”其他人一听我这么开头，顿时也开始交头接耳讨论起
来。

　　莫杨点了点头，道：“那么，你的意见是该项目该怎么做呢？”

　　我看了看小榭，小榭做了个手势指了指自己，我点点头，道：“莫总，根据我
们对成都办公楼的市场情况分析来看，目前看是供大于求的。因此我不建议继续以
目前的方式进行销售，而是应该在营销方式上有所突破，或者直接将此项目改成公
寓来做。”

　　“改成公寓”我这提议一出，底下立即议论纷纷，连小榭也睁大了眼睛看着我。
莫杨却微微笑了，他意味深长地看了眼杨总，道：“杨总，您的意见呢？”

　　杨总喝了口水，道：“我个人以为，李总监的看法很对，我们前期的营销策略，
包括项目定位恐怕都有问题。成都的办公楼市场我看这一年内不会有太大的起色，
据我了解目前已建和在建的5A级智能化办公楼项目就已有60万平方米了。我们的项
目如果继续针对中小企业，我看恐怕销售战线会拉得过长，对我们的利润以及资金
运做恐怕都是大大的不利。”

　　小榭站了起来，四顾一下道：“可是如果不做办公，改成公寓项目，现在已购
买的业主怎么办？还有这土地使用年限，都是棘手的问题。”

　　我笑了笑正要说话，莫杨抢先接过了话头，道：“李总监和杨总的意见，我基
本认同；当然小榭说的也有道理，如果要改成公寓项目前提是把这两个问题搞定。
其实当初刘总在的时候”莫杨说着看了我一眼，虽然刘郎郎并没有做什么成绩，但
莫杨在众人面前表面上还是表现得对他很尊敬，显然为了安抚人心。对这些分寸莫
杨把握的果然有火候，看来天生是个当领导的料啊。我这样想着，继续听他说，
“我和李总监就认为成都商务楼市场运做的机会还不太成熟，如今看来我们的看法
还是比较正确的。根据我对水榭？华庭的客户分析来看，现在成都的外地购买力有
逐渐加强之势，而且成都的单身公寓目前来看还是个市场空缺。我看是不是可以搞
成白领公寓什么的。大家可以集思广益一起谈谈看法。”

　　莫杨做房地产果然有他的一套，这些市场调研其实他一直在悄悄地摸底，看来
他当初在反对进入商务楼市场的时候就已经下了不少工夫来了解市场了。小榭和杨
总等频频点头，可以看出来大家都已经被莫杨说动了。莫杨啊莫杨，这把火看来你
是烧对了。

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