切勿因小而失大

　　一个德国好友前天告诉我，他已把自己的旧手机卖给了一个中国学生，原价30
0马克，现价（三年后）140马克。他告诉我他觉得“奇怪”（因为我也是中国人，
他给我留了面子，只用了“奇怪”这个笼统的字眼。）——那个中国人在电话里花
了二十分钟和他讨价还价。本来是150马克，后来谈成了140马克。最后我的那个同
胞对结果相当满意，并志得意满地告诉我的德国朋友：“我们中国人最会讨价还价
了！”“奇怪”的原因是：我和那个德国人都知道，真正的受益人是我的德国朋友。
因为那个手机款式很旧，已经用了三年，而市面上买一个新的也才不过200多一点马
克。姑且忽略不计二十分钟的电话费。花那么大的精力去砍十马克而买一个其实并
不划算的手机，值吗？

　　结果，我当然是“大骂”那个德国朋友欺负我的同胞。但我心里很清楚：我们
中国人太好贪小便宜而将大便宜让给了外国人。然后还自认为占了便宜，笑外国人
蠢，谁知道外国人在暗地里偷笑呢！

　　这使我联想到几年前的一则新闻：我们的某公司在花了大价钱引进外国设备后，
发觉所买到的尽是些过时的废机器。究其原因，当初签合同时，所有的中方人员所
关心的是：价格是否便宜，是否能获得邀请出国考察，　　　　　　　　　　　　

　　（我想可能还有回扣吧？），没有人真正关心到底买的是什么样的设备。结果
造成了巨大的损失。

　　我的一个美籍华人长辈曾告诉我：“中国人在国际进出口贸易中尽干些丢了西
瓜拣芝麻的事。事后还嘲笑外国人蠢，自己占了便宜。其实，外国人一点都不蠢！”

　　我也是中国人，我并不愿意过多地戳中国人的痛处；我只希望每一个能阅读到
这篇文章的同胞对这个问题有所认识。

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