第十三章 签单
辞职回来，王华休息了两天，从《人才市场报》上了解到，有家人才市场位于环城
西路上，每个星期五都有公司在那设摊招人。
三天后，也就是星期五下午，王华套上西装，拿好个人简历，坐上公交，便出发去
了人才市场。当他到达时，里面的人并不很多，设摊招人的单位也不多，其实他这次来
的目的并不是想马上被哪家公司聘用，只是来了解一下情况，不然一大早就应该过来了。
当他转到一家办公家具公司摊前，发现它的办公地点离自己坐处很近，并且是在招
销售员，这让王华很心动，以前的那家公司在埔东，上下班坐车就要转好几趟，花一两
个小时，碰到堵车就更倒霉，如果到了正规公司，上下班都有严格的制度，迟到几次扣
工资不说，可能连工作都要丢。
王华走进了洗手间边抽烟边思考着怎么上去面试，等他扔掉烟头时便有了主意，然
后对着镜子整了整衣服和领带，理了下头发，挺直了腰膀径直迈向那家公司。
“您好！我叫王华，想应聘你们公司的销售员，这是我的个人资料。”王华打完招
呼，面带微笑从容的坐在了位子上，并把自己的个人简历递了过去。
“那人稍稍看了一下简历后问道：“你对办公家具有多少了解？”
“我学的是林学专业，办公家具大多是木质结构，对于这方面的知识我应该是有专
业基础的，我想了解起来不会很难。”
“你对销售是怎么理解的？”
“我想销售一种产品，首先要掌握这种产品方方面面的知识，然后才能在它的基础
上建立对产品的自信，有了对产品和对自己的自信，加上对客户全心全意的负责态度，
应该能打动客户的。”王华的这番话是在金武教他的那套理论基础上补充形成的。
“你下个星期一早上九点带着学历证书和个人简历到我们公司销售部报道。”
“好！如果没什么事，那我先走了。”王华说完带着微笑与面试的人握了握手就向
大门外走去，他没想到找工作如此简单，其实他根本不了解，当时在上海的销售员跳槽
现象非常普遍，许多公司对一般销售员只要够中专以上学历，其他没什么特别的要求。
那家办公家具公司的销售部位于海华商厦二楼，在走廊一边是工作人员办公的地方，
用屏风隔成六间办公室，分别为一个总经理室、一个服务部门和四个销售部，在走廊的
另一边有个很大的办公家具展示厅。当王华向前台接待小姐说明来意后，那小姐便很有
礼貌的领着他来到总经理室，总经理一阵寒暄和鼓励后又把他交给了其中的一个销售部
门经理。
部门经理很年轻，比王华大两岁，叫张浩，带着一副眼睛，理了个平头，看上去挺
精神。当总经理介绍完走后，他便亲切的给王华让座倒茶，“你是哪里人？”
“我是浙江的。”
“会说上海话吗？”
“不会，我刚来没多长时间，上海话还听不大懂。”
“哦，上海人比较排外，现在随着外来人口的增多，这种现象慢慢少去了，不过作
为销售员最好会说上海话，这样与上海人打交道会方便许多。”
王华被他这样一说，不知道该怎么回答。
张浩看王华有些拘谨起来，赶紧从裤袋里拿出一包烟，“来，抽根烟。”说着扔了
根给王华，“其实我也是个外地人，老家在西安，来上海五年了，上海话很好学的，你
这么年轻，再呆上个半年，肯定说的很流利！”
王华点上烟问：“公司里上海人多吗？”
“差不多有一半吧。”
这时桌上的电话响了，张浩接过说了几句，放下电话对王华说：“我出去办点事，
你呆公司里，看看公司的产品介绍，有什么问题等我回来再说。”
“好的。”
等张浩走后，办公室只剩下王华一人，他拿起桌上的一本公司产品介绍书翻看起来，
里面是一张张办公产品的彩色照片，照片的旁边是对产品的介绍说明，他一页页仔细的
翻看，快到中午时，办公室里进来了好几个年轻人，王华赶紧从座位上站起来向他们自
我介绍：“我叫王华，是新来的，以后请多多关照！”说着拿出香烟分给大家，然后帮
他们倒开水，听他们闲聊。
中饭时有的人就在外面吃，回公司的可以打电话叫外卖，吃过中饭后有的抽烟，有
的趴在桌上猫睡，大概到下午上班时间，各自与自己的客户预约一下，就拎着包又出去
了，直到快下班时，王华办公室的人才陆陆续续回来，张浩也回来了。
“好了，我们部门的人都到齐了，我来介绍一下新来的同事，他叫王华，浙江人，
以前没干过办公家具这行，以后他有什么问题，大家尽量帮助。”张浩说完，带头鼓掌
表示欢迎。
王华环顾了下四周，发现这个办公室连他一共六个人，大家都是青一色的男同胞。
“黄总是不是对我们部门有偏见啊，怎么分来的都是男同志，你看张军，他一个部
门就有三个女孩子，难怪他们上个月业绩最好，现在的老板都喜欢跟女孩子打交道，再
这样下去，我们部门要被灭了。”其中一个叫骆东的说道。
“谁叫你那么色，哪个女孩子敢来我们部门？”一个叫颜波的说。
“日！我很色吗？”
“这个问题很好回答，叫大家举手表决。”颜波说完，把手高高的举起，除了王华
和骆东自己外，大家都举起了手。
“知道自己有多色了吧？”
“兄弟，还是你会看人，以后有什么需要帮忙，尽管开口！”骆东握住王华的手说。
“我刚来，对你不了解，不过你的眼睛乍一看还真有他们说的那种味道。”王华小
声的说。
其他人捧腹大笑，骆东自己也忍不住笑了起来，“日！你小子看不出还会装老实哈！”
“我不是装老实，我是中央电视台《实话实说》看多了。”王华依旧小声的说。
“、、、、、、”
王华其实一点都不老实，只是初来乍到没混熟，他不敢乱开口罢了，随着他慢慢融
入这个集体，他总会隔三岔五的给大家带来一个最新的黄色笑话，笑的大家前仰后翻，
有时他还会卖卖关子，说到一半故意停住，直到大伙给他递茶点烟方肯说完。
张浩给王华三天时间了解公司产品的种类、价位和特点，到第四天就让王华出去
“扫楼”了，所谓“扫楼”就是拿上公司的产品介绍书到一幢幢商务楼里，一层层，一
家家公司去打听他们什么时候会搬迁，然后给他们留下产品介绍书，还有就是去一些即
将入住的新楼盘去打听有什么公司要搬进来，因为一般公司搬迁都会重新购买办公家具。
王华每天一早选好要扫的楼盘就出去，中饭就在外面随便吃点快餐，直到下午快下
班才返回公司，回来后登记好要搬迁公司的大概日期，以便决定下次拜访的确切时间。
他的脚在这段时期里磨出了许多水泡，然后慢慢凝固成了老茧，因为他知道自己是个新
手，对这行还不了解，又不会说上海话，只有比别人付出更多才可能有回报。
张浩对王华的表现是满意的，他开始带王华去接触他自己手上的一些客户，等王华
能从容的跟这些客户打交道后，就慢慢放手让王华去打理，两个月后，王华签下了一个
十三万的单子，这是他签的第一个单子，心情当然非常激动，等他拿到公司发的第一笔
佣金三千九百块钱时，当晚便带着自己部门的同事，去了金玉兰广场的避风塘美美的搓
了一顿。
那个星期六，李义也被他从宝钢叫过来，与周建一道三人去了一家四川人开的小酒
馆喝酒。
“我虽然在上海才呆四个多月，可比你们熟悉多了哦。”王华喝着酒自豪的说。
“你他娘的整天在上海市里到处逛，哪象我们两个，窝在一处象只死鸟，当然没你
熟。”李义说道。
“过段时间找到适合的房子，我想搬出去坐。”王华说。
“住我那不是挺好吗？离你们公司又近，又不要钱。”周建问。
“就是，你一个月底薪才一千二，上海租个房子那么贵，搬个屁！”李义说。
“老住阿建那里总觉得不好，况且我现在虽然底薪低，但只要努力做，拿的佣金还
挺不错的。”王华自信的说。
“你他娘的是不是签了个单子就昏头了？要是签单那么容易，全中国人都跑上海来
做办公家具好了。”李义反驳道。
“是啊，阿华，你进办公家具公司的时间还不长，等你真正了解了这行，到时你的
收入稳定下来再搬也不迟。”周建说。
“我看这小子是在找借口，是不是外面有女人了？”李义问。
“日你！我那点钱养自己都不够，哪来钱带女人？”王华答。
“上海这么大，什么女人没有？只要你愿意，人家养你都很正常，我听同事说，共
和新路旁的那家四星级宾馆，里面的保安全是鸭。”李义说。
“就凭你那身材还想当鸭？当鹅还差不多，你没那本事，还是老老实实看好小雪吧。”
王华指着李义的肚子取笑道。
“他娘的！小雪这段时间象吃错药，老跟我闹别扭，一提她老子心里就烦！”李义
说完灌了一杯黄酒下肚。
“好好好！不提了！不过说正经的，小雪是个好女孩，你们在一起又这么长时间了，
不容易，希望能给我们这帮兄弟做个楷模，八年抗战胜利后，喝到你们的喜酒。”王华
说。
那晚，在周建的寝室里，王华和李义同床共眠，还好俩人都喝的比较多，可以相拥
而睡，不然王华肯定受不了李义那肥胖的身躯，三人聊着聊着，王华不知道自己什么时
候睡着了。
第二天，只知道周建无精打采的说：“以后你们俩还是少喝点好，那打鼾声吵到我
没关系，就怕吵到隔壁和楼下的人就不大好了。”
王华和李义疑惑的互望一眼，似乎在说：“有那么过分吗？”最后互相指着对方异
口同声的说：“肯定是你个逼样，怎么看怎么象猪！”
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