欧洲纪行之六—新潮与复归—.COM企业走出盈利暗河的苦难历程

　　英国人用自己语言的时态表述网站的现状:网站圈钱用将来时,忙于给投资人讲
故事,画美好未来的大饼充饥;网站烧钱用现在时,有今儿没明儿,醉生梦死;网站管理
用过去时,小农经济,小作坊,小儿科,不入流.....
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　把IT猛击一掌,让它猛醒,看清周围的环境..新世纪在和平与繁荣中到来,互联网
的泡沫用噩梦的景象惊醒了现实的迷梦.世纪初的互联网似乎失去了方向,它不缺一
流的导演,演员,舞台设计,但缺乏突破性的热点,一种展示出新的可能性的创建.其实
古往今来,新的事业开始后都有那么一段时间属于断层期,这一点并不只是互联网时
代的专属特性.而在断层期,互联网从业者时刻感觉自己在流浪,不知道自己从哪里来,
也不知道自己将走向何处,感觉到从未有过的彻骨冰寒的生存危机,和危机四伏的生
命错位.人们愤怒和质疑:IT是什么?我想宰.了it.在互联网的世界里,生存的目的,生
活的激情,生命的力量,良心的自由,信仰的崇高,离人们的期盼那么遥远.IT呀,面对
未来你的步履如此蹒跚,在实现自我发展,学会造血功能之前,有谁帮你背起行囊?
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　生活在大英帝国的人,面对历史的积淀,目睹二十一世纪大一统的欧洲,他们站立
的地方,有和古老相匹配的教堂与王宫,由象征未来期望的千年穹顶.格林威治天文台
既是过去历史的终点,又是新纪元的变更线;大本钟的鸣响依旧每刻振醒人们:每个人
的人生同样经过生老病死,人生在世是何等短暂.而历史是无穷的,传统会在当代人手
中传乘与重新诠释,新的历史又在当代人手中开创.世世代代,英国佬都能体验到自己
的开创性和历史的延续性,这种时刻复归传统与积极开辟未来的意识是英国人在对互
联网追求的热浪中夹杂远比中国人更多历史感和现实批判精神的源泉.
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　其实,革新不是偶然事件而是历史的产物,互联网每天鼓噪创新,却忘了怎样赚钱,
当创新成为一句老生常谈,没有任何成效的时候,意味着探索的结束和保守的开始.新
经济学家们诠释互联网,而问题在于运用网络去盈利;投资家在玩弄网络概念,发动的
一场场结束竞争的兼并却带来了更加残酷更加花样百出竞争,兼并的结束也并不意味
这幸福的开始..在网络世界里,我们习惯了不安的生存--换言之,让眼球终日充血,让
心被撤出一根线,川流不息的抽丝失血.拼死换回存活,却忘了安宁和温情也是自己的
权力
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　互联网的机械与冰冷,导致现代人对自己存在的价值和目的产生疑问,被留在一
个异己世界中的孤独与隔绝感压抑着我们的心灵,似乎物质与科技的力量主宰着人们
高贵生命,而人的生命则化为金钱与财富神话力量愚弄的对象.扪心自问:独立的人格
信仰占百分之?盲从愚行又占百分之几?被人捉弄又去糊弄他人又占百分之几?向着领
导世界目标迈进的知识工作者,自诩为是新的人类和全新世界观的创造者,他们坚信
新经济的神话,勤奋工作,决不虚度时间,想象整个世界都是他们的财产,头顶着令人
眩目美丽的花冠----知本家,忙着为普通人撰写发财故事.互联网的分析师和新经济
学家们,在实验室里大搞主观精神分析,鼓噪,吹捧,谋杀互联网,他们不仅是爱管闲事,
为了仔细剖析,而是企图当旧的经济社会秩序哗啦啦的坍塌,一切重新洗牌的时候,给
自己多盛一杯羹,从不会真正理会被误导的和耽误而做出错误判断与跟风的普通网民
的被蹂躏与被欺骗的感觉.
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　而打破人们所有错觉的最有力武器的不是概念,刚好是互联网必须盈利的事实.
在赚钱之前,中国只有网站,在赚钱之後,中国才有网络公司.而拥有巨大的投资实行
最明智的节约,恰恰应是网站取缔烧钱经营的诀窍."未曾哭过长夜的人,不足以语人
生."互联网担起新经济大纲,履行职责的道路应该就是通往良性经营之路..而真正实
现良性经营,学会自我发展与造血机能又谈何容易呢?
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　英语有个说法,叫"干得像狗一样,比喻工作很辛苦,用来比喻现在网站经营的窘
境最为合适.的确,每个行业都有不足向外人道的苦衷.现今网站拉广告也干得像狗一
样辛苦,至少大多数网站的广告经营是这样.谁让咱IT企业把自己当媒体,只有靠广告
养活一种活法来的.或许,做网站最难的就是创收-----拉广告客户,拉客户?可与"拉
客"只有一字之差?虽说网站是与红巾翠袖风马牛不相及,在职业上毫无亲戚关系,但
两者有一个很大的共同之处:都是"服务"行业,都是要靠个人魅力取悦于客户,对客户
都要强作欢颜,曲意逢迎.拉客户像是愚公移山,要每天挖山不止..拉客户的一大成功
技巧与实施难题,就是网站绝不能上门推销,以降身价.因为好网站,应该忙的应接不
暇才对.所以,拉客户既要刻意求成,又要有守株待兔的静力.是"看似平常却艰辛"的
最高意境.
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　.COM企业呀,请不要活着太累.君不见,有人画着一支开着花的树枝,就代表了整
个春天,而有人画了整个春天,还不及一支开花的树枝..当.COM企业走出黑暗的长河,
复归到新潮涌动的滚滚利润之源的时候,谁又会为互联网报春呢?
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网侠wangxia.com
　　2000/7/31于IT斋e室

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