销售模式

　　“哪有啊。生意不好做，都愁死了，哪有闲工夫搞那鸟事？”庄天道佯装谦虚
地说，可他脸上的笑容又分明写着得意。接着，他忽然感慨了起来：“还是挣钱要
紧啊。”

　　这也说到了我的痛处。我们公司管理虽松，但若没有业绩做保障，那要在公司
真的轻松地待下去，也是不容易的。

　　我不再纠缠于他过去的* 事上，回到现实，叹口气说道：“那倒也是。我好久
没开单了，最近常看到老板的白眼……再这样下去，离下岗重就业就不远了。唉！”

　　我又长长地叹了口气。说到生意，精神都提不起来了。

　　从桌上的一盒打开的皖烟里，掏出两根，递上一根给他，帮他点着，再点燃另
一根，叨在嘴上，狠狠地吸了一口，慢慢地吐出来，望着眼前的烟圈，接着说：
“小贤，你可有什么好项目啊？让我也跟着做点业绩。”

　　虽然我们的工作单位不同，所推销的产品也不同，拿的工资和提成方式都不尽
相同，但我们的工作性质本质上是一样的，都是卖给全国各地的工矿企业，都是跟
同样的部门打交道，都是要通过贿赂企业的采购人员或领导，千方百计地将我们的
产品以高价卖出去，然后我们拿工资和提成，因此我们的生意还是可以互相提携的。

　　“我哪有啊。现在比你还惨，这次出差的经费都是拿的高利贷——我不像你有
固定工资，出差还有补助。”庄天道愁眉苦脸地说。

　　他说的是实情，也是我们同为销售员的区别之一。他所在的乡镇企业都是不拿
底薪和出差补助的，所有收入全靠业绩提成，没有业绩也就意味着什么收入都没有，
不仅如此，还要赔上自己在外的所有花销——这是一笔巨额的费用。

　　他从事的这种销售模式，俗名叫“大包”。

　　而我所在的公司是一家贸易公司，能拿到基本底薪和出差补助，请客吃饭、回
扣等等，全都可以实报实销，因此，提成比例也相应地比庄天道所在的乡镇企业低
很多。我从事的销售工作，属于旱涝保守，没有什么后顾之忧，干不好，大不了就
是被老板炒鱿鱼，不像庄天道可能由于负债过多而倾家荡产。

　　当然，我也不可能像他一样有一夜暴富的机会。

　　“高风险，就有高回报嘛。我这是饿不死、撑不坏的，和你不一样啊。”我没
想到他都到了要拿高利贷出差的地步，心里开始为他担忧起来，但嘴上却只能这样
安慰庄天道，因为我也是自身难保，爱莫能助。

　　“我相信会好起来的。”庄天道一扫刚才的低落情绪，忽然信心满满地说，
“要不，我们一起干段时间吧？说不定会有一加一大于二的效果。”

　　他背负重压，却依然保持这么好的心态，这是我所不俱备的。有这种心态的人
迟早都会发财。

　　在我们家乡，这种从穷光蛋一夜暴富的故事，司空见惯，所以他有这样的信心，
也不是毫无根据。乡镇企业的销售模式，造就了这种奇特的暴富现象；而像我们这
种贸易公司，连百万级的销售员都很难诞生，别说像家乡那种动不动就冒出个千万、
亿万级的金牌销售员了。

　　庄天道的目标就是千万级的，而我除了有贼心，却始终没有贼胆。

　　“好啊。”我想都不想，就答应了。

　　一起出差不仅是多了个伴，凡事还能互相商量一下，生意各做各的，也不碍事，
费用还能少花些，当然是一举两得了。

　　说干就干。我们自北京出发，一路从华北到西北，横夸数省，足迹遍布小半个
中国。三个月时间，我们几乎跑遍了这几个省所有的大型国企，希望用这种广种薄
收的方式，能够有所斩获。结果令我们很失望，我们颗粒无收。

　　若真要说有什么收获的话，那就是我们利用闲暇时间，顺便浏览了一下祖国的
大好河山。在华山之颠，我当着庄天道和无数的陌生游客面前，发出了有生以来最
为豪迈的宣言。我用吃奶的力气，向着东南方向，高声宣誓道：“明媚——我——
爱——你！我要爱你一生一世！”



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