第二章
香雪应聘的这家企业叫先锋动力设备厂，是个有着近40年历史的老国有企业，
计划经济时代是行业内的佼佼者，可是到了今天，非常不能适应市场经济这种靠
竞争生存的方式，“等、靠、要”的陋习一直束缚着企业的领导班子。近来馅儿
饼从天上掉下来了，魏厂长在中央党校时的一个同学同情他，介绍来了沿海一笔
上千万的大订单，他激动了半天却又开始犯愁了，因为对方提出只预付15% 的订
金，其余部分交一笔货再付一笔款。财务科的主办会计说现在帐目上只有十来万
块钱，本月工资都还不知道去哪里筹集，也就是说，这笔订货至少需要垫付40%
的款子，机器才能开动。缺钱找银行贷款是天经地义的事，可先锋动力设备厂近
五年来几乎是处于半停产状态，尽管产品有一定市场，但一个“钱”字始终困扰
着企业的发展和生存，欠银行的贷款不但没有归还一笔，且每年利息部分也很难
支付，于是恶性循环，债台高筑，没有一家银行肯继续贷款，明摆着的肉包子打
狗一去不回。在厂务会议上，厂长提出动员全厂职工筹集款子，并提出重赏方案，
大家对此表示漠然，因为象这样一类的动员已经不止一次了，最后都是竹篮打水
一场空，魏厂长只恨手下皆弱兵。厂务会结束后，他去厕所时碰上洗手的香雪，
后者玩笑道：“魏厂长，今天我看见你从外面回来时，还是一副高兴的样子，现
在怎么一下子就变了模样？”
魏厂长没兴趣跟她闹着玩，叹了口气就进厕所去了。香雪觉得奇怪，平时跟
他玩笑，他都回应，今天看来确实有满肚子的苦衷，于是她在厕所外等着，想知
道个究竟。厂长小便出来了，到水龙头前洗手。
“到底什么事？”香雪问。
厂长洗完手，接过香雪递给他的卫生纸，一边擦着一边回答：“香雪，厂里
有救了，可是这只是一块漂亮的大蛋糕，放在橱窗里，没钱拿不动呀。”
“你说明白一点，我不太懂。”
魏厂长把订单的事对她说了。
“这好象是国有企业的通病吧？”
“是的，我们的产品有销路，就是没有钱，你说我这个厂长当得狼狈不狼狈？
不是我没有本事呀。”
“你去过银行吗？”
“我已经找了好几家，没人肯贷款。刚才我开了个厂务会，都不来气，说我
这个大厂长都搞不到钱，别的人更没希望。现在已经急得我谁有本事搞到钱，我
就从贷款中抽出1%作为重奖给他。需要500 万呀，1%就是5 万块啦，这可不是一
笔小数目，谁都想挣，可没一个有本事，你有这个本事吗？”
尽管厂长随口说，可香雪却触动不小，她从来没有接触过５万元，听得万分
激动，不禁在心头想：谁说国有企业没有搞头？大大的油水有的可捞。她很想自
己把这个钱挣下来。
“厂长，”她说，“别泄气，再到银行去试试，也许能贷款给你，天无绝人
之路。”
“说得轻巧，吃跟灯草！现在没有一家银行不怕见我，还没进行长办公室，
就被秘书挡驾了。”
“这次我陪你去。”
“你？”魏厂长笑着，摇了摇头。“你一个刚来的大学毕业生，不知道这里
面的水有多深。算了吧，说来让我开开心倒是可以的。”
“你就这样瞧不起我们这些刚入世的学生？”香雪不服气地说。“我就不相
信你说的那么严重，我就想去看看水到底有多深！”
厂长仍然无动于衷，愁容难消。
“魏厂长，”香雪说，“我发现你这人是越干越没有信心了，就你这个样子，
如何使一千多号人吃饭？你说你招聘我，是‘众里寻她千百度，那人却在灯火阑
珊处。’你聘我，不就是要我帮你出好力气吗？”
魏厂长那皱纹突出的老脸有了笑容，他侧头望着香雪那高佻的身材，见她一
副非常神气的样子，一下子有了异样的想法。
“好，我今天就赌一把！”
他吩咐香雪到财务科去借3000块钱作为活动经费。
“打扮打扮，”厂长签完字说，“你打扮了很有震撼力。”
香雪奇怪地看着他。
“真的，”厂长肯定地说，“我第一次看到你的时候，好一阵怦然心动，你
确实有一股让男人见了想入非非的力量。”
“你就这样看我的能力？”香雪红着脸问。
“女孩子，如果连这一点都不具备，有谁注意你呀？”魏厂长笑了笑。
“我先说，如果你只把我当性工具使用，我可不干。”
“没那个意思，我只希望你身上多一个烟幕弹，交涉中会起到一种潜移默化
的作用。”
香雪拿着厂长的批款单到了财务科，主办会计很不满意地看了看借款单，在
上面签了字，随手递给出纳。香雪拿着3000块现金，出门时听见身后的讥嘲：
“钱拿不回来一分，出手倒很大方！”
香雪到寝室换了一套时装，精心打扮了一下，便出门上了厂长的轿车。厂长
回过头说：“香雪，你打扮了就是不一样。”
“走吧，就看我们的运气怎样了。”
轿车开出工厂，向城区驶去。
“厂里不景气，”厂长说，“人才似乎也显不出来，个个都是霉头霉脑的。
就说财务科长吧，从来就没有听到他一句让人高兴的话，天天向我伸手要钱。我
接手这个厂子以来，全让一个‘钱’字把我的头脑搅乱了。”
“现在不说钱说什么？”司机发言了。
“瞧，驾驶员都是这种观点，这社会真是不说钱办不了事。”魏厂长深深地
叹了口气。“别人说钱是高兴的事，我说钱是怕得要命。”
“你如何怕呢？”香雪问。
“因为在我耳朵里听到的钱字，都是向我要，银行向我要，客户向我要，厂
里向我要，社会方方面面都向我要，很难听到别人给我钱，而我恰恰是最需要钱
的人。你说这个社会成什么样子了？有钱的人不断向别人要，没钱的人反而处处
给钱，真他妈的糟透了！”
香雪忍不住捂嘴笑。厂长回过头来看着她。
“觉得我滑稽，还是没有出息？”
“是你命苦，运气不好，烂摊子都落到你手上了。”
“你这个小妞，头发短，见识长，简直说得对极了，只有这个解释。”
魏厂长心中有不少的苦衷，但在女孩子面前，脸上总还是经常露出笑容的，
他今天话特别的多，忍不住又回过头来对香雪说：“其实我也不是你们说的那样
倒霉，我还是有福气的，老天爷让我招聘了你这样一个心地善良的人，我相信你
会给我们厂带来生机的。”
“事情还没有办成功，就先恭维我起来了。万一不是你想象的那样呢，我不
就成了一个骗子。”
“话不能这样说，我看你是面带财运的，我相信这一点。”
香雪心想：我对自己的前途都还很茫然，你只听我一句话，就把全部的希望
都寄托在我身上了。看来，你这个厂长确实当得迷信了。今天就碰碰运气吧，反
正我是把这个当成锻炼，好与坏跟我没有多大责任，只要我尽力了，就没有白拿
你厂里一分钱。反过来她又想：现在国有企业确实倒霉，税务，债务，那么多人
张着嘴要饭吃，真是沉重死了，好不容易有一线生机，又没有钱来做这笔买卖。
就算我发发慈悲嘛，凭我在学校里辩论会上的三寸不烂之舌，我也要帮助你这个
倒霉蛋把这笔贷款说下来。
企业穷，但厂长的面子还是要绷起的，88年购进的兰色桑塔纳轿车开到了市
内一家四星级饭店的门前，身穿红色制服的年轻小伙子伸出戴有白手套的手为他
们打开车门。厂长和香雪先后下车，走进自动玻璃门。他们上了二楼粤菜馆，漂
亮的迎宾小姐把他们引向早已订好的位置。魏厂长屁股一坐下，就打手机，看来
对方今天是给了面子，并没有躲。魏厂长关了手机，放在桌子上，信心十足地对
香雪说：“瞧，这个工行的行长一般是请不动的，全托你的福，他今天赴宴了，
已经到了楼下！”
“你对他说了什么？”
“我说有一个漂亮的小姐想见他，我作东请客吃饭。”
香雪大叫起来：“你怎么这样说呀？”
“不这样说，他能来吗？这就是女孩子的优势。”
香雪笑着，心想：看来今天不会没有收获的。
两人向餐厅门口望着，一个油头粉面的中年男子和一个青年小伙子出现了，
笑着向他们走来。魏厂长赶忙起身迎候，香雪见厂长都起身了，便也站起来笑脸
相迎。
“请坐！”客人入座后，厂长坐下开始介绍。“这位是工行的叶行长，这位
是信贷科的科长吴洪，你可以叫他吴哥。”香雪向二位微笑示意。“这位是我厂
新招聘的大学毕业生，芳名赵香雪，在厂办供事。”厂长说完，接过服务员递上
的热毛巾揩着两手。
“不是秘书吧？”叶行长瞟了瞟香雪，笑着问魏厂长。
“是秘书吗？”厂长问香雪。
“厂长说是就是，”香雪回答。
“那就算是吧，”厂长笑着说。
服务员收拾好四个客人用过的热毛巾离去了。
叶行长又一次打量着眼前这位相貌不凡的女子，转脸对厂长说：“老魏，你
有福气呀，有这么出众的一位女秘书，看来你是时来运转了。”
魏厂长哈哈大笑。吴洪问香雪：“赵小姐是哪所大学毕业的？”
“西南师大。”
“哦，”叶行长说，“学文的，适合当秘书。”
“那天我到人才交流中心去的时候，”魏厂长对叶行长说，“看了她的履历，
你猜，我看上她哪一点了？”
“猜不出。”
“她的辩论才华。”
叶行长笑着问：“找这样一个女秘书，你以后不是要吃很多亏吗？”
“你错啦，我那里就是缺乏有口才的，在今天这个社会，企业没有这样的人
才，很难应付许多事情。”
“当然，从这个角度来说，你是对的。”
见面后，双方的恭维话说完了，叶行长便主动把话题转移到钱的问题上。他
说：“老魏，大家是老交道了，我们真人不说假话，现在快到年底了，各银行的
贷款都要资金回笼，这个大家都清楚，没办法，你那里是不是也该多少划一些过
来，我们也好交代。”
魏厂长瞟了一眼香雪，想看她如何来对付这个难题。
香雪从斟酒的小姐手中拿过酒瓶，站起来走到叶行长的身旁，为他亲自斟酒。
“叶行长，慢慢来，我们厂长今天特地邀请您，就是说钱的事，你放心，这
个问题一定会解决好的。”
“好，有赵小姐这句话，我就算没有白来。”
香雪又热情地为吴洪斟酒，最后为厂长斟上，便回到自己的位置坐下。叶行
长发话道：“嗳，赵小姐，你自己也要斟上啦。”
“我不是喝酒之人。”
“嗳，你看上去就是个性情中人，哪有不喝酒的？来来来，我来给你斟上。”
叶行长说完就站起来。
“你请坐！”香雪站起来说。“既然叶行长看得起我，还是我自己来吧，今
天我就破例奉陪喝一杯。”
主客双方喝了见面酒后，叶行长又提出归还贷款的事。
“老魏，恕我直言，刚才赵小姐的话，好象你目前的日子好过些了，说明手
头上有钱了。”
魏厂长躲躲闪闪，满脸羞涩的笑容。年轻的信贷科长吴洪一眼看出他的狼狈
心态，于是端起酒杯向香雪举着。
“赵小姐，你不能让我们猜谜语吧，算我脑子笨，只有用这杯蠢酒请赵小姐
海涵，亮亮底牌。”
“吴哥，”香雪说，“你这杯酒，我肯定是要喝的，你无非又想说钱的问题
嘛，你先喝下三杯再说，怎样？”
“要是三杯喝下了，情况并不是我们想象的那样，赵小姐，如何说呢？”
“那我就加倍喝。”
魏厂长看来也不知道香雪葫芦里卖的什么药，真替她担忧死了。而叶行长却
觉得这个女子比她的领导有名堂多了，那脸儿又迷人。
“好！”吴洪说，“赵小姐，看来你真是我们叶行长说的那种性情中人。”
他端起酒杯，一口饮尽，服务小姐笑着为他斟酒。三杯过后，他揩了嘴唇上的残
酒。“怎样，赵小姐，现在看你的了。”
魏厂长感觉身上有毛虫在爬，有蚂蚁在咬，心惊肉跳地看着香雪，真怕她会
冒出什么叫他难以消化的东西来。
“我先讲个故事，好不好？”香雪问道。
叶行长不以为然地笑了笑，心想：这小妹子又在耍滑头。他倒想看看她有多
大本事，向吴洪示意不要买帐。吴洪说：“我们不想听故事。”
“但这个故事跟主题有关。”
叶行长没有明确表态。吴洪笑了一下说：“既然如此，你就讲吧。”
大家怀着不同的心情看着香雪，想听听她到底能讲出什么样精彩的故事来。
香雪那双被酒冲得熏亮的眼睛扫了一眼在坐的三位，捞起袖子，双手平放在餐桌
上，不经不慢地讲道：“有一个资本家，欠了一家商业银行的贷款，银行天天上
门逼债，使得他简直无法安宁下来，成天都把心用在如何来还债务上，结果是别
的什么事也干不成，银行越是逼得凶，他就越是没有办法。人呢，一天天地瘦了。
头脑呢，也一天天地变得笨了。一个死要，一个死也还不了。最终的结果是，他
的企业一天天地垮下去了，最后就倒闭了。而那家商业银行这笔放出去的信贷资
金，却成了永远也收不回的一笔死帐。”
见香雪停下了，吴洪笑着问：“怎么，赵小姐的故事讲完了？”
“没有。”
香雪自信地仰起脖子看着吴洪，然后又瞟了一眼闷着喝酒的叶行长。
“那就请接着讲吧，”吴洪说。
“我接下来要讲的，同样是信贷双方的故事。”香雪喝了一口饮料。“还有
一个资本家，也是欠了一家商业银行的债务，但是情况就大不相同了。这个资本
家比较聪明，而那家商业银行的行长也比较灵活。银行行长上门要债的时候，这
个资本家拿出一份刚刚接到的订单，对他的债主说：”老兄，你来得正好，我正
要去找你呢，这使我节约了宝贵的时间。我这里有一笔大买卖，想在你的塘子里
养养鱼，鱼长大了，你有收入，我也有收入，你看怎么样？‘行长看了他的订单，
说道：“你的意思我明白，我可以支持你，不过有一点我必须强调，我们需要签
定一项协议，你的每一笔货款回笼，必须经过我的银行，我按照一定比例回收，
你看如何？’那个资本家想了想，此方案合理，于是双方签定了一项协议。后来
这笔买卖做成功了，资本家有了一定的收入，银行不仅保证了债务的回收，还从
中获得了一定的利益。”
香雪的故事讲完了，魏厂长感到一线曙光，期盼地注视着叶行长，见他沉默
不语，又着急起来。吴洪听懂了香雪的故事含义，于是问：“赵小姐，看来你手
中是有东西的，能不能拿出来我们看看？”
“当然，”香雪对魏厂长说，“可以给他们看吗？”
魏厂长示意可以。于是香雪从公文包里拿出一份订单，交给吴洪，吴洪仔细
看后，又交给行长。
“这份订单是真的，”他说。
叶行长看完后，确认是真的，没有立即表态。
“行长大人，”香雪说，“我们魏厂长今天请你来的目的，就是谈这件事，
你认为如何？”
叶行长看着香雪那红喷喷的脸蛋，心想这女子确实聪明，她那双明亮的眼睛
很有感染力，好象一杯可口的鸡尾酒，那张厚嘴唇不但不笨反而很有磁力，于是
掉头对魏厂长说：“老魏，你找了个好秘书，我觉得她的故事讲得有道理，有关
细节问题，我们两个下来慢慢谈。”
魏厂长顿时激动起来，端起酒杯就敬酒。
饭吃完后，他们一起到KTV 包间唱歌。坐了一会儿，吴洪对香雪说：“走，
我们两个去打保铃球。”
香雪会意地跟他走出包间。
两人到了保铃球馆。香雪不会，吴洪耐心地教。她的感觉还不错，虽说很难
打到一个满分，但打到沟里去的次数很少。打了两局后，吴洪对香雪说：“赵小
姐，今天这个生意全靠你做成了，你知道为什么吗？”
“不知道，”香雪笑着摇头。
“你装傻，我们行长欣赏你，”吴洪笑着说。
香雪嘿嘿傻笑，然后拿着手中八磅重的保铃球走到球道前，用力投去，居然
球瓶被一扫而光。
“哈哈，终于打了个满分！”她高兴得跳了起来。
“赵小姐，”吴洪笑着为她鼓掌，然后问，“你对你们厂贡献这么大，魏厂
长没有表示吗？”
“当然，只要成功了，他是有奖励办法的。”香雪兴致来了，又取了一个球，
决定打完这一局。
“不过呢，”吴洪笑着说，“我要提醒你，今天这笔生意只谈成功了一半，
你还要努力。”
“吴哥，能指点指点吗？”香雪停下说。
“这个用不着我指点，你本来就是个很聪明的人。”
香雪似懂非懂，用毛巾揩着球，想了想，然后将最后一个球打了出去。
两人换了球鞋，穿上自己的鞋，回KTV 包间，路上碰见魏厂长。
“小吴，”魏厂长说，“你先去陪陪你们行长，我有事跟赵小姐商量。”
小吴去了。魏厂长把香雪拉到旁边的沙发坐下。
“香雪，这个叶行长是个老鬼，我跟他面议了半天，同意从贷款中拿出3%让
他自己去支配，他仍然是不肯轻易决定，我不知道他肚子究竟装的什么药。看来
还得你出马，看看他到底是什么想法。”
“你有什么政策？”
“反正不能超过3%，否则我们就当搬运工了。”
“好吧，我努力去说服他。”
魏厂长陪香雪走进KTV 包间，叶行长正在唱《爱江山更爱美人》，见香雪进
来了，他很高兴，一定要请香雪一起唱《心雨》。香雪不喜欢这首歌，但还是陪
他唱了。完了，他们摆谈起打保铃球的事。魏厂长邀请吴洪陪他去打几局，于是
包间里只剩下香雪和叶行长两个人。行长说：“赵小姐的保铃球一定打得很好。”
“不行，我这是第一次玩，没有经验。”
“没关系，改天我请你打。”
“叶行长肯定是个高手。”
“专业算不上，”叶行长无不自我夸奖地说，“业余倒要些人来比，我最高
分打过195 分”。
“那肯定连打了几个满中，”香雪做出十分钦佩的样子。
“那一局，连中了三个。”叶行长伸出三根手指比着。
“哇！真厉害。”香雪鼓起掌来。“我以后肯定请你当我的教练。”
“那你得高薪聘请我才行。”
“你那么有钱，还好意思挣我的钱，不行！”
叶行长笑着，很想将这个性情中人搂过来，但他还是克制住了自己的冲动情
欲，说：“赵小姐，你这么有才华，人长得又漂亮，怎么到了老魏那个破厂去了？”
“都说国有企业不好过，我是想去体验体验，实在不行了就跳槽，反正以后
时间多的是。”
“这次是老魏叫你来的吧？”
“不，是我主动提出来的。我们厂的情况，你是知道的，你们这些财神爷都
离得远远的。我想试试，看我能不能帮帮魏厂长。他简直可怜极了。”
“那你总不会白帮他吧？”
“他在厂务会上宣布了，谁能搞到这笔贷款，就从贷款总额中拿出1%重奖。”
叶行长笑了，倒在沙发里，醉眼看着身边这个女孩。
“赵小姐，这可是笔可观的票子啦，就看你有没有福气挣到手了。”
“叶行长，”香雪甜蜜地说道，“你大人要帮我呀。魏厂长说了，你们的回
扣只能给到3%，我觉得已经够多的了。”
“赵小姐，其实这个对我们来说无所谓，小菜一碟。”
“那你为什么没有同意呢？”
“赵小姐，”叶行长撑起身来，“我见你很有豪情，人又直率，我很欣赏你
这一点。说老实话，这件事只要我同意了，你那1%就成功了。不过，我这个人比
较讲究实在，你也总要有所表示呀。”
“没问题，我可以把我的1%分一半给你，怎样？”
“我不要钱。”
“那你要什么呢？”
“这还要我说穿吗？”叶行长笑咪咪地看着她。
香雪立刻明白到他的意思，一下惊呆了。她从来没有遇到过这种交易，尽管
她知道社会上有这种情况，但没有想到会落到自己身上。
“怎样？”叶行长问。“你不愿意？”
“除此之外，就没有别的选择吗？”
“没有。”
“就是说，我不同意，这件事就宣告结束了？”
“是的。我不欠老魏什么，我也不需要他什么，他跟我只是一般的关系，我
又何必为他去付出如此大的代价呢？你是知道的，他那种企业，我把款放出去了，
等于是白放。尽管你在饭桌上讲的故事很精彩，但现实是残酷的，我在这方面吃
过亏。现在的人，是认钱不认人。说穿了，我与其把款贷给他，不如贷给一家事
业正旺的企业，我又何必来担这个风险呢？”
香雪感觉脸上发麻，眼前这个衣冠楚楚的人很可怕。
“赵小姐，你要是同意，情况就不一样了，我可以马上把款贷给老魏，为我
喜欢的人担点风险，我觉得值得。”
香雪感觉这个KTV 包间很暗，荧光屏上的光闪动地照着旁边这个中年男人那
坚不可摧的老脸。她认为眼前的不是一场梦，是现实，是她不愿相信的现实。她
突然觉得这件事是对她的极大嘲讽，是对她的纯真想法的一种彻底歼灭。她想哭，
但又哭不出来。她瞟了一眼那个男人，只见他漫不经心地抽出一支中华牌香烟，
漫不经心地点燃，漫不经心地躺在沙发里，然后用一种非常优越的目光注视着她，
等待她的回答。生意场上肉欲与金钱的交易她早就听说过，但从未见过，此时此
刻，这种交易赤裸裸地摆在她的面前，使她觉得就象第一次看黄色影碟那般恶心。
她觉得自己就象犯了通天大忌，不知不觉地涉入了一条污浊的阴沟，又慌忙地抬
起脚来，不知道该站在什么地方才好。
“看来你是第一次，”叶行长剥了一块口香糖嚼着说，“一下还不习惯，好
吧，我也不逼你，等你想通了再说也不迟。”
对方的话使香雪从思想混乱中清醒过来，她拿起沙发上的公文包，站起来，
沉默了一下对他说：“我没有想到会是这种交易，叶行长，算我领教了。再见！”
说完，她迈着酸胀的双脚走出KTV 包间。
叶行长从沙发里坐起身，拿起遥控板无聊地选择着歌曲，好象这笔不成功的
生意他是见多了，一点也不觉得奇怪。
一个女服务员迎面走来，睁着奇怪的眼睛。这时候，香雪再也控制不住自己
的情绪，头一埋，含着泪就向走廊的尽头奔去。
她在铺有红色地毯的楼梯上坐着，把公文包丢在一边，垂着头，死死地闭着
两眼，象一只被咬伤的羔羊。过了一会儿，她恍惚听见后面走廊里有人走来，当
那人到了身边时，她睁眼从指缝中看见叶行长哼着曲子下楼去了，似乎没有把她
的存在当成一回事。过了一会，她又听见急促的脚步声从楼下奔上来，那是魏厂
长，怒气冲冲地瞪着她。
“你！这个你都干不了，我还要你来做什么？看到煮熟的鸭子都让你给弄飞
了！”
“这就是你希望的？”她生气地反问道。
“你不是很能干么？什么虚劲你都提完了。你以为你有多大本事？女人的本
事除了这个还能有什么？你以为人家欣赏你的才华，太天真了！起初我还以为你
是很开放的女孩，是我错误判断，是我错误判断啦！500 万贷款，只在眼前晃了
一下就不见了。可惜！太可惜了！”
香雪愤怒地站起来：“魏厂长，我觉得你太可怜了，你以为我是可以被人当
作性武器来使用的人吗？你彻底错了！”
“你崇高，你纯洁，给我滚！我这个厂养不起你这个高贵的小姐！”
香雪捡起地上的公文包，塞到他手中，气冲冲地朝楼下走去。
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一章 回目录