第十篇 国际商务管理
国际商务管理，主要涉及到了国际化的进程、全球商务环境、国际贸易领域、
进出口业务管理、全球资料寻求战略、研发、生产制造与国际营销的协调、许可证、
国际合资企业的设置与管理、国际战略的形成、全球经对经营组织结构的影响、演
变中的跨国公司、跨国经营、全球管理者、政治风险、处理政府干预行为等诸多方
面。
今天的国际商务包括国际贸易和金融，已渗透到了世界的每一个角落。世界经
济一体化的洪流正不可遏止地滚滚向前，而国际商务就是它的载体。可以说绝大多
数的北美家庭都曾用过中国出口的产品，而中国人对诸如波音飞机、可口可乐、麦
当劳、肯德基等也早已不再陌生。国际商务和贸易已成为国际间交流的一种主要方
式。国际商务管理着重研究企业如何到国际上去开展业务以及如何对其进行管理，
同时也是将管理的各个方面运用到国际企业中去的一种可操作的方法。国际商务管
理主要包括以下几个方面：
第一是国际商务战略管理。其出发点是在跨国环境中，总经理如何来制定并执
行企业战略以及建立起实施这种战略的组织。它涉及到：（1 ）考察国际商务活动
的多样性；（2 ）国际环境中行业竞争者的分析；（3 ）国际运作中的非市场问题
；（4 ）进入外国市场的选择策略；（5 ）国际供应商的关系；（6 ）国际职能战
略以及国际与全球经营中的组织变革等。
第二是跨国企业的竞争策略。参与国际竞争的企业既是国内环境的产物，同时
也是国家间相对优势发展的重要力量，因而这方面既要考虑国家相对优势的决定因
素和公司内部竞争力量的发展，也要考虑跨国公司制定和完善策略的关键因素，包
括跨国经营时采用合并、收购、独资公司、合资企业或到国外上市等诸多形式到海
外开展业务。
第三是在国际市场上的营销。随着国际市场扩大和全球化经营规模不断扩大，
企业更需要重视国际营销的管理，包括产品和商标管理、定价、促销和广告，还有
分销、市场调查以及在国际市场中的市场组织。同时也需考虑市场进入和定位的战
略，全球竞争者分析，战略联盟等。
我们在上国际商务管理课时也使用了大量的案例教学。比较有意思的是一些来
自不同国家的外国学生所带来的本国经验，以及跨国文化中对事物的不同理解。通
过与不同国籍和种族背景的学生在一起交流、辩论、谈判，就可以容纳不同的观点，
使得国际商务管理这门课非常生动有趣。我在学习这门课时，还研究过美国汽车工
业的发展以及美国汽车工业如何到国外去发展。由于美国汽车工业是美国最大的工
业，非常有代表性，所以研究这个课题对我学习国际商务也大有帮助。其实，对
于从事国际贸易的MBA 来说，认识到国际贸易中存在于商品和服务流动背后的驱动
力量很重要。要掌握比较优势和竞争优势的概念。在独立的、追求价值最大化的代
理人间所进行的任何形式的自愿交易中，如果国际贸易能够在资源运用方面创造出
比其他方式更多价值的话，国际贸易就会发生。说得更通俗些，贸易必须对买方和
卖方都有利可图，否则将无法继续，至少无法长期进行。
对出口商来讲，进行国际贸易的价值是高价格、大数量、低成本和产品质量与
设计相结合的产物。对进口商来说，价值则可以通过低价格、多品格、高质量以及
资源供给的多样化来创造。国际贸易的运作还会影响进口商和出口商所面临的风险
：如果同时在几个不同市场上销售，或者同时从几个不同厂家获取原料，风险就会
降低；而对于国外市场上的贸易限制、汇率变动，以及需求、供给、价格的波动有
较大的暴露，则会增加风险。从事国际贸易的经理必须均衡国际贸易对利润和风险
的影响，才能使企业从国际贸易中获得的价值达到最大。
MBA 应当记住，国际贸易的目的是实现企业价值最大化，为了出口而出口（除
短期内为获得市场份额外）不是企业的目的。同样，对国家来说，国际贸易的目的
不是单纯地增加出口和减少进口，而是通过国际贸易增加国民收入。一般而言的出
口本身或某一种产品的出口并不一定就“好”，同样，一般而言的进口或某一种产
品的进口也并不一定就“坏”。然而，世界各国政府制定政策时，似乎想当然地认
为应试图在总体上或某一种产品上鼓励出口而限制进口。
事实上，出口也可能是不利的。一国的资源——劳动力、资本、技术、自然资
源被用来生产出口产品，而国外消费者却从中得益，这减少了国内供应。同样进口
也可能是有利的，进口产品用别国资源制造，在本国消费，为本国提供了更多的商
品和服务。只有在出口收入能为国家进口提供融资或偿还积欠的国际债务时，出口
才是有利的。同理，外汇储备只有在被用来抵销出口收入与进口支出的差额以及支
付未来进口时，才有好处。
创造价值是国际贸易背后的推动力，这种观点提出了一个问题：哪些因素促使
企业（或国家）生产出口产品或从国外进口。为什么当一些产品出口而另一些产品
进口时就能创造价值？价值是如何创造的？为了理解国际贸易的这一基本问题，有
必要要掌握国际贸易的基本理论。理解这个理论对经理们有重要意义。如果把每天
进行的大量国际贸易活动比作翻腾的海浪，那么国际贸易理论可以被视为托起海浪
的潮汐。理解“浪”和“潮”对从事国际贸易的经理们来讲十分重要，这也是国际
商务管理中很关键的一部分。
整个MBA 课程的设置还有许多，以上所述乃择其精要；值得一提的还有全加拿
大或国际的MBA 案例辩论等其他有关的学习活动。商学院每星期还请一位企业家或
成功人士前来学校做讲座或讲演，现身说法介绍他们成功的经营管理之道。这种多
方面的、丰富的、严格的学习和训练，为MBA 日后进人真刀真枪的商界，打下了雄
厚的基础。
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