家宴“老外”

    2002年7 月7 日，我邀请德国贝克集团董事长贝克先生和总经理顾吉先生到我
家吃饭。享受了这般款待的老外，备感长治人亲切。

    像这样的家宴，我已经举办过多次，仅德国朋友这已是第三次光临了。其间，
还有印尼朋友、港澳客人。

    “先交朋友，后谈项目。”我把诚意奉献给外国朋友。长治市出台了多条令老
外吃惊的政策：凡到长治市投资，前十名外籍企业家，可享受30万元的赠送。

    这个办法不是用钱作诱饵，外企投来的要几百、几千倍于这个数字。我们只是
表示一种信任坦诚的态度，既然送钱给朋友，就不怕朋友拿钱走。

    早在五六年以前，长治就是德国企业家关注的地方。那个时候他们只是来走走，
与我们并没有多少交往。但有一件事情却让他们难以忘怀。

    德国马荷彩公司是家煤矿电器行业企业，经营者不熟悉制药业。因为来长治多，
彼此成了朋友，又碍于市政府领导的情面，就向资金短缺的太行制药厂投了100 万
元人民币。

    按合同规定，药厂产生的利润按比例分成；企业如果没有效益，每年须向德方
支付20万元利息，作为回报。

    三年过去，太行制药厂经营不好，没有按合同履约。这件事成了德国企业与长
治合作的一个阴影，致使很多项目无法进行。

    后来，太行制药厂逐步发展，成了长治的盈利大户。市政府领导和继任厂长觉
得这件事情应有个了断，才对得起德国朋友。经磋商，1999年底，太行制药厂将100
万元股金退还了马荷彩公司。尽管如此，德国朋友还是认为我们不讲信誉，虽没有
造成多大的经济损失，但总是违约了。2001年9 月份，我率团赴德谈项目，德国朋
友还不时念起这件事。

    自此，我就有了先交朋友，后谈项目的想法。

    在德国北威州政府办公大楼的会议室里，面对众多的政府官员和企业家，我谈
了市委、市政府对外商投资的诚意和优惠政策。对外资进入谈了三个条件：一是要
有一定投资量，二是合作的项目不能有污染，三是能多安排当地人就业。凡是符合
这三条的，我们都欢迎。

    我们给外商提供全方位的服务，保证其投资有丰厚的收益。这叫做：你们发财，
我们发展。

    北威州的官员和企业家见到我们如此真情实意，德方在长治的合作意向迅速多
起来。

    在德国，我被朋友们推荐，在不少地方发表演说，演说内容当然离不了长治，
离不开中国，因为我们的发展太需要借助外力，尤其更希望有新的市场观念涌入上
党老区。

    我们建设社会主义，离不开马克思主义的指导，我们必须发展马克思主义。不
能认为资本是资本主义的，而不是社会主义的。资本是没有国界的，它可以为资本
主义服务，也应该为社会主义效力！

    德国人觉得我讲的有道理，把我1997年在北京大学的演讲小册子，翻译成英文，
在欧洲国家出版发行。

    2002年5 月9 日至26日，我再次率团访德，签订经济合作项目9 个，引进资金
1.13亿元。德国是欧州经济的“火车头”，北威州又是德国经济的“火车头”，经
过我们反复宣传介绍，德国十多位企业家与长治签订协议，到长治投资，有的甚至
把高精技术也带来了。

    友好往来是对等的。长治在高新技术开发区以零地价划出400 亩土地，用于德
式工业园区建设。如今，这个园区已破土动工，在长治已建和在建中的德资企业达
到11个，总投资2.2 亿元，其中德式工业园区已吸引德方六个企业进驻。

    一个德国企业群体落户上党，还有不少外资企业蜂拥而来。

    长治，一个封闭的地方终于向世界打开一扇门，这扇门期待已久，且格外艰难。
但也应了一句老话：“迟饭是好饭。”

下一章　回目录