充分展示性格魅力

　　前面提到，大学二年级的暑期，女儿去了多伦多，在道明银行资产管理公司做
股票分析和产业分析。这是她进入北美金融界的第一个工作。由于以前没有业界的
工作经历，再加上又是暑期实习生，当时她的年薪相当于２０多万元人民币。

　　可能是由于女儿在道明银行资产管理公司表现出色，在大学三年级申请暑期工
作时，道明银行证券公司又在众多的竞争者中选择了她。这次女儿的工作是做投资
银行的暑期分析师，工资年薪相当于５０多万元人民币。这样一个薪酬水平，对于
一个年仅２０岁、还在上大学三年级的学生来说，不能不说是相当可观的。

　　其实，对于女儿来讲，取得业界的工作经历，在工作中学到在大学里学不到的
投资技巧，获得第一手的投资经验，远远比挣钱、拿高薪更重要。她知道，只要增
长了才干，有了真正的本领，金融投资业是一个天高任鸟飞的高薪就业市场。

　　使女儿感到兴奋的是，这份工作可以使她获得在卖方公司学习的机会。她告诉
我，一般来讲，各大银行都会同时拥有买方公司和卖方公司。

　　她曾经工作过的道明银行资产管理公司是买方公司，其业务是用公司持有的资
产购买各种股票和债券进行投资。因此，去年她在该公司的工作是研究哪个行业有
哪些好的公司可以投资。

　　与之不同，道明银行证券公司是卖方公司，其业务是把手中的股票或债券卖给
客户，同时从事公司上市、合并与兼并业务。今年她在该公司的工作就是参与包装
两个公司在国际资本市场上市的准备工作。

　　由于买方公司和卖方公司从事的是性质截然不同的金融业务，为了避免利益冲
突和恪守职业道德，一般规模大的银行都会建两栋大楼，把买方公司和卖方公司隔
离开来，以防他们之间互通信息。因此，道明银行在多伦多和温哥华都有两栋大楼。
这些知识女儿要是不讲，我还真的不知道。使我高兴的是，女儿有机会获得先在买
方公司，后在卖方公司，两个方面难得的工作机会。

　　女儿被道明银行总部安排在其证券公司的温哥华分部工作。她的老板是该分部
的总裁。与女儿去年工作时的老板一样，这位总裁也是一位中年女性。当时布列颠
哥伦比亚大学负责ＰＭＦ项目的教授得知后，对女儿讲，她很幸运，能够有机会在
两位伟大女性的指导下工作。这两位伟大的女性，在金融投资业都非常受人尊敬。

　　是的，女儿的确很幸运。去年，她在道明银行资产管理公司董事副总裁的亲自
指导下，学会了针对银行的投资标准和投资取向对公司和行业进行分析研究。这位
副总裁在业务上认真栽培女儿，在事业上热情鼓励女儿，在生活上细心照顾女儿，
使女儿更加热衷于从事投资这一职业。当时，我就在暗地里祝福女儿，将来能够多
遇上一些这么博学精干、品格一流的老板。

　　可能是由于我的祝福吧，女儿的第二个老板也是一位在金融投资界备受尊敬的
女士。她的最大特点是具有很强的感染力、表现力与亲和力，并且特别关爱下属。
女儿在她的手下，不仅学到了成为投资银行家所应掌握的知识和技能，更重要的是，
懂得了如何使自己的性格更具魅力，如何使自己的名字尽快被业界的同人所熟知。

　　老板要求她，想办法做到让别人一看到她就感受到她的能力、影响力和性格魅
力，愿意和她一起共事。做到这一点当然不容易。为了训练女儿，老板曾多次带她
去参加由拟上市公司管理层、投资银行家和律师三方面组成的联席会议。每次会前
老板都教导女儿，要设法学会让人家在看到你的第一眼时，就知道你是一个外向型
的人，爱和你聊天儿。而你也应该会和别人开玩笑，让刚刚认识你的人，就能把你
当成老朋友一样对待，爱和你一起讨论问题。

　　这种交际技巧，不经过反复多次的大胆练习，当然是很难掌握的。好在女儿是
一个不害羞的孩子。她敢于主动和陌生人打招呼，敢于主动和不同年龄、不同职务
的人攀谈。这种练习，首先从她主动接近不认识的邻居开始，进而扩展到接近社团
组织中不认识的成员。

　　几个月之后，当我带女儿参加朋友聚会时，大家都吃惊地感觉到，女儿的个性
特征已经明显表现得比以前更加外向、健谈、幽默和具有感染力。女儿和我的朋友
在年龄上相差几十岁，但是每个人都愿意和她聊天儿，而且是谈笑风生，幽默诙谐，
气氛融洽，丝毫没有代沟。

　　请注意：不能把这种与陌生人的攀谈和年轻人的轻浮混为一谈。因为这种交谈
的目的是结交生意伙伴，交谈中虽然可以搀杂许多玩笑，但是内容既要表现出你良
好的个人修养，又要符合当今商业交往的时尚，切忌粗俗。


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