第11节

    为了确保我理解了这一复杂的行业，我开始四处打电话，看看我是否能够从与
互联网广告哪怕有一点关系的人那里学到一点什么。正如我所说，我有点内向，有
点紧张，因此我总是先对着镜子练习我的说辞。我把自己的音调放低一度，以便让
我听起来比十六岁要老成一些。" 您好！" 我说：" 我的名字是盖瑞。辛格" ——
辛格是我的中间名——" 我是做基于效果的互联网广告的。" 这个词不过是" 按点
击付费" 广告的雅称。" 我有一个网站，我想了解一些关于你的业务的事情。" 我
确实有一个网站，但它还很幼稚。几周以前，我已经未雨绸缪，用一个名叫Microsoft
Frontpage 的入门级软件设计了一个网站。我的工作干得还不错，但这个网站看起
来还是不太专业，我对自己承诺说只要我有了一点收益，就雇一个人来重新设计它。
不过，网站不是关键。我不认为有谁真的会去看它，如果他们真的去看，那他们也
会以为我在做一个广告网站，而这个网站和其他许多新出现的网站一样，刚刚起步。

    在这段时间里，由于我打了这么多个电话，我每天都能学到一点新东西。比如，
我发现，绝大多数网站都直接从广告代理商获得其广告。一个成功的广告代理商可
能会有10到20个客户，但你只需要有一个客户就可以起步了。如果某家广告代理商
愿意试着和我合作，而我又能履行合同，我想这扇门就会向我敞开。这能有多难呢？
总的来说，这不过是一场数字游戏。

    只要能带来更多的点击数，你就能赢。

    我继续做我的调查研究作业，从不同的公司那里打探信息。我需要知道他们的
客户是谁，他们和什么样的网站所有者一起工作，他们是如何获得收入的，以及—
—更为重要的是——他们多久能够获得收入。当然，我也对广告网络、广告商以及
网站所有者之间是如何分配收入的感兴趣。换言之，就是说：他们各自获得了这块
馅饼中多大的份额？

    我意识到，互联网的机会事实上是无限的。我只需要说服一家广告代理商给我
一个广告客户，我就能够和那些大公司开始竞争了。不过，为了能够起步，我还必
须找到一个合适的追踪软件。我在互联网上花了几个礼拜来寻找一个适用的软件。

    最后，我发现伦敦的一家公司有一个很不错的软件。这个软件没有我见过的其
他同类软件那么成熟和复杂，但看起来挺符合我的预算。另外，我估摸着自己能够
以一个很合理的价格买下它。我抄起电话，打出了第一个决定命运性的电话。其结
果，我发现那家公司其实是一家只有一个人的公司，而那个人对于这单生意也非常
在乎。一周之后，他飞到圣何塞来见我。

    我没有告诉他我只有十六岁，而且是个印度人，也没有告诉他我戴着缠头巾。
因为，我觉得这些都不重要。我是一个商人，对做生意感兴趣。这就足够了。

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