第14节

    " 我们回头再与你联系。" 他告诉我说。

    第二天早上，他们联系上了我，给了我一份插播广告协议。突然间，我开始做
生意了。这就是快速行动的好处。不到几天功夫，我就获得了一份价值30万美元的
合同，要求我在六周内吸引30万次的点击。我立即着手联系每个发布广告的网站，
我对他们唱了另一段生意经：" 如果你们能够找地方发布我为搜信做的广告，我将
与你们按五五开分享我的收入。" 大多数网站立刻接受了我的报价——这笔交易显
然很划算——但也有一些网站没有被说服，因此我不得不给它们更大的份额来达成
协议。很快，不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要得到的
东西——更大的流量，远超过他们预期的流量。

    后来，随着业务的顺利进展，我已经能够把分成比例调回到五五开。网站所有
者赚钱了，我也完成了我份内的工作。大家皆大欢喜。

    " 干得好，盖瑞。" 左岸的那个家伙对我说：" 你觉得下个月还能为我们做点
什么？"

    " 我可以让流量翻倍。"

    " 好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。"

    大门打开了，我现在的任务就是让这扇门一直对我敞开。

    我已经给对方留下了良好的第一印象——这很关键——但我要给他们留下更深
刻的好印象。

    我是否拥有让这一切发生的某种特殊能力呢？不，我不这么认为。在整个过程
中，我很有礼貌，很专业，也很自信，这些当然对我有帮助。但更为重要的是，左
岸有订单要满足——它所在的行业就是一个要把钱花出去的行业——而我在恰当的
时间、恰当的地点出现了，并且给他们讲了一个恰当的故事。

    几天之后，我收到了第一张支票。30万美元。我自己都不敢相信。我跑去找我
哥哥：" 我需要你帮我开个银行账户。" 我说。

    " 你开个银行账户做什么？"

    " 做这个。" 我把支票放到他眼前。

    " 哇！" 他说。

    " 是啊。" 我说：" 哇！"

    我们去了最近的美国银行的支行，塔吉签字开设了账户——我的第一个银行账
户。这公司是我的这不假，但我年纪太小还不能开支票，所以我得让塔吉出面来处
理这些开始不断涌来的难以想象的大额资金。

    " 别告诉爸爸。" 我说。

    " 这些钱是合法的，对吗？"

    " 当然啦。不过，他会以为这不合法。"

    哥哥对银行账户有完全的控制权。但如果我连哥哥都不能信任的话，我还能信
任谁呢？

    第二天，我雇了一个人重新设计公司的网站。我希望这个网站看上去像一个完
全正规的公司。我需要给人们留下好印象。好印象是关键。那个人的工作干得很漂
亮。任何一个看过我公司网站上那些变幻的图片和3D公司标识的人都会认为自己是
在和一家正规的大公司打交道。我的大部分客户很可能从来不会去看我的网站，但
这对我来说更好。他们只知道盖瑞。辛格能够按时履约，这是他们最关心的问题。
他们不知道自己是在与一个十六岁的孩子做生意，因为我的表现就是一个十足严谨
的专业人员。在这里又一次验证了那句话——概念等于现实。对他们来说，电话线
的那一头不是一个孩子，而是一个能够按照承诺履约的人。

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