第19节

    这里我要提到另外一个教训：要永远紧盯对手的一举一动。我会虔诚地浏览他
们的网站，看看他们下一步要做什么。我跟踪任何不熟悉的广告。我列出我要追赶
的公司名单，并且想方设法去赶上他们。

    在这段时间里，我父母基本上没注意到我在干什么。我会在上学之前工作，在
上学期间查电子邮件、打电话回家查留言，放学后我继续工作。除此之外，我们的
生活基本上和往常一样。父亲每晚六七点钟从邮局下班回家，母亲经常上双班，不
到晚上八九点不会回家。我没有把细节告诉他们——这不是因为我想要隐瞒，而是
因为我希望保持自己的独立性。早在那时，我就已经感到，对我来说，自己作主、
自主经营是很重要的。

    我也不会跟姐姐们商量细节问题。卡玛尔是一名护士，尼玛尔当时也正在学习
做一名护士。所以，她们也在自己的世界里忙碌着，对我的事情不太注意。

    塔吉知道关于钱的许多事情，他也知道我在互联网上卖广告，但他有点谨慎过
头，并且他依旧把注意力放在学业上，决心成为一名工程师。我让他签支票，他就
签，并且从来不问任何问题。他似乎也没有对涉及的金额之大感到吃惊，而且他也
从来不打探什么。

    最终，我再也忍受不了学校生活了，我就去找父亲要求休学，于是，在一阵歇
斯底里的震惊之后，父亲开车带我去了速成中等学院，与校长进行了改变我的一生
的谈话：" 我儿子想去做大事。" 那天晚上，当所有家庭成员聚在一起吃晚饭时，
父亲从桌子对面看过来，对我说：" 好吧，也许你可以告诉我们最近一段时间你到
底做了些什么。"

    " 你是指我的生意吗？"

    " 正是。"

    " 你真的想听吗？"

    所有的人都瞪着我。他们都点头了。

    " 好吧。" 我说，我开始滔滔不绝起来：" 我在互联网上卖广告。我的工作基
本上由三个要素组成。第一是广告主。广告主有一个产品或服务，他想卖掉它。

    " 其次，你得有网站所有者。他们又叫做广告发布者——就像报纸出版者一样，
他们发布广告。比如，如果我在CNN 上阅读新闻，我会想到把广告放在他们的网站
上。我必须找CNN 的人或者为ＣＮＮ处理广告业务的人谈。

    " 最后但也很重要的是，你必须得有消费者，那些经常在网上冲浪、阅读文章
或查找信息的人。

    " 往下说。" 父亲说。

    " 实际情况是，消费者进入某个网站去看他感兴趣的东西——比如说，一个新
故事——然后他看到页面上有一个广告。如果这个广告打动了他，他会点击这条广
告，于是跳转到另外一个网站。

    " 如果这正好是我的一条广告，是我放在这个网站上的一条广告，我的广告主
就要为这次点击向我付费。当然，以后的每一次点击我都可以收钱。因此，我获得
的点击越多，我赚的钱就越多——因为是我给广告主带来了流量。相当简单，对吧？
"

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