第21节

    这年年底，我觉得自己需要一个真正的办公室，因此我叫上哥哥帮忙。我们开
着车到附近地区到处看房子。实际上，我想找一个最便宜、最小的地方，因为我不
想签那种标准的5 年或者7 年租约。我们很走运，在一个非常时尚的大楼里找到了
一个小地方。具有讽刺意味的是，这就是我父亲刚到美国时做保安的那一幢楼。因
此，我叫上他也一起过来，帮我看看那个地方。

    " 回到这里让我想起很多事情。" 他说：" 好多不是那么愉快的回忆。"

    但是他还是赞成租这个地方。于是，我租下了它。哥哥代表我签下了租赁合约。
但这也让我有点伤脑筋。5000美元一个月可是一笔大开支——比我爸爸一个月的工
资还要多。固然，我在银行里有钱，但我一直在设想一旦发生最糟糕的情况该怎么
办。这不是说我很悲观——正相反，我真心地相信自己能成功——但我当时有点过
分谨慎。我希望为未来的艰难时期做好准备，因为谁都有遇上阴雨天的时候。

    当我请塔吉来为我工作时，他有自己的顾虑。" 我怎么知道你肯定会成功呢？
" 他问。

    " 你不知道。" 我说：" 但我心里知道。这才是关键所在。"

    我有伟大的梦想，我期待自己干出一番事业。更重要的是，我相信自己。

    接下来的那个星期，塔吉和我开着车在市区到处跑，忙着买家具。这回我又做
了一回葛朗台。我从不同的地方淘来了各种二手普通家具，我还去了专卖便宜货的
" 办公仓库" （Office Depot）买了便宜的文件柜和同样便宜的标准办公桌椅套件。
我的办公室并不打算让谁留下好印象。没谁会来你办公室的。我的业务都是在电话
里和互联网上谈成的。这个办公室只是给我以及未来几个月内我要招聘的员工用的。
我有1200平方英尺的空间，足够六七个人办公用了。我还要招聘销售人员。那时，
我最需要的是从广告代理商和网站所有者那里获得更多的支持。这都和量有关系。
当我们搬进新的办公室时，我意识到在和客户联系时，我可以让他们留下公司实力
雄厚的印象。因此，我的回复地址没有提到"312室" ，而是让所有的邮件直接发送
到" 三层".我想让他们认为我有5 万平方英尺、从各个方向都能欣赏到城市美景的
空间。这是成功的生意人给人留下的典型印象，这里的一个教训可以基本归结为：
典型印象会让人感到放心。我决定不惜一切代价，尽量把自己打扮成一个经典的成
功商人形象。你的外表和你介绍公司的方式也是构成这种经典形象的重要因素。我
这么做，一切都是为了让生意伙伴们感到舒服。一旦你达到这个阶段，那么你就真
的是开始做生意了。

    我不知道哥哥是不是被我的" 经典形象" 打动了，反正他因此从大学中退学，
连学士学位都没要。他做了我的人力资源总监。

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