第五十二章  智者的妙计

    何长子还有一事不明，问道：“小老弟，你钱庄的库银皆做军饷，各项生意的
头寸怎么办？仅榷茶一项，就需要一大笔头寸周转。”

    孟洛川趁机说道：“这正是我要向丁大人禀请的第二件事。”

    接着，便将发售债券的计议详述一遍。“由于闹捻，济南商业冷清，许多商号
头寸不能周转，无法赚利，头寸成为闲资、游资、死资，钱庄存息又低，此时推出
债券，对这些闲死游资颇具吸引力。购户能否踊跃认购，取决于两点：其一，须有
利可图，因此债券的利率要高；其二，须对债券兑付有较高信任，为此，与几位掌
柜合计了四项措施。”

    四项措施是：其一，是山东省署和济南府衙双重对债券发售及兑付予以监督。
其意义在于：由此取得官方的认可，成为一种“官督民办”的形式，从而在行政和
法律方面，保证了购户的利益，自然也就提高了债券的信誉。

    其二，在济南联络十家不同行业的大商号，对债券实行连保。一来，通过连保，
降低甚至消除了认购债券的风险；二来，所购债券在兑期之前，皆可以债券面值作
为钱币在这十家商号购物，不仅方便了债券购户，而且使原先认购债券的钱币，同
时进行着双重流通。就十家连保商号而言，亦皆有利益存于其中：大者为官府集资
筹饷，早日平灭捻患，绥靖地方，共创一个良好的商业环境；小者，购户持债券到
商号购物，更多地赢得了顾客，同时由于购物时只计债券面值而不计利息，因此在
货利之外，又可多取一份息金。

    “妙哉妙哉！”何长子手捋长须，连声称赞，“小老弟，难为你方方面面考虑
得如此周密！各方皆有利得，皆有益受，孰何不争而为之？小老弟，仅此两项，就
足以使你顺通畅行了。”

    孟洛川道：“昨晚筹划债券时，我想起师傅给我讲过的一个故事，顿受启发，
才有了连保这一想。故事是这样的：甲之父溺河而死，乙捞其尸。甲问计于智者，
智者曰：‘尸乃汝父之尸，乙存之无益，仅以十文钱而酬其劳，可索之。’乙复问
计于智者，智者曰：‘尸乃甲父之尸，其必欲购索而葬之，可以千文钱而售之。’
甲乙难成其交，同问计于智者，智者授一计，果然甲以十文索尸，而乙以千文售尸。
——智者所授何计？师傅当时没告诉我，只道：’待你悟出智者之计时，方可有一
番大作为。‘当时我猜想了半天，终也没想出个所以然来。孰料在昨晚合计债券时，
一下子想起了这个故事，又一下子就悟出了智者的妙计，结果就有了商号连保这条
思路。”

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