做好搜索
在美国，谷歌是一家以精确搜索和恪守价值观而闻名的公司，它的英文搜索引
擎是全世界最精准的搜索引擎。
谷歌改变了互联网的新格局。它以搜寻精确和索引巨大，迅速赢得了网民的欢
心。谷歌能够搜到别的搜索引擎搜索不到的信息，并且精确、客观地给出排名，导
致谷歌成为广告宣传、趋势分析，以及收集市场调查、统计数据的重要渠道和指标，
也使google一词成为了英语词典中的一个动词！
谷歌的商业模式就是在搜索结果旁边显示清晰标注的广告，它的巨大使用量保
证了谷歌商业模式的成功。
除了搜索外，谷歌还陆续推出其他的新产品。比如在谷歌地球，上面可以真实
呈现每一个山丘、每一座建筑，用户如同在一架飞机上，从空中俯瞰这个世界，使
得人们有一种身临其境的感觉；而谷歌的Gmail 更是让人惊奇，不但云计算功能把
用户的邮件海量存储在服务器上，使Gmail 的用户永远不用删除邮件，而且只要键
入几个关键词，就可以在往来邮件中轻松找到任何有关的邮件。
这些各种各样美妙的产品能在中国得以复制吗？
在团队初建的时候，很多员工开始想把这些又炫又酷的杀手级应用引入中国，
然后迅速吸引眼球，进而取得立竿见影的成功。赶紧做谷歌地球中文版! 那是最酷
的产品！国外YouTube 最火，模仿YouTube 做一个视频网站！ Web 2 0时代来临了，
像MySpace 一样做一个社区！国内博客最火，做博客搜索！甚至有人提出，为什么
我们不能卖页面左边的广告呢？这样的声音在谷歌中国的办公室里此起彼伏。我能
感觉到这些来自全国各地的天才们求胜若渴的心态。
但是，天才们往往没有考虑清楚：这些产品是否适合中国的国情与法律？谷歌
能否得到相关的牌照？这些产品要做多久？这些产品是否能由一个欠缺经验的团队
做成？还有，最重要的一个问题在于，这些产品是否真的是当务之急？
其实在当时，更严重的问题是谷歌的中文搜索还做得非常不完善。从中文搜索
的历史来看，谷歌中文搜索虽然最早在2000年上线，但在进入中国之前，谷歌美国
总部只有一个五六人的小团队负责中文搜索，服务器在美国，使用全球统一网址google.com。
而其他几个搜索引擎公司在中国很早就有了很大的团队，它们更理解中国的国情和
法律。在谷歌进入中国之前，互联网上还在流传着一个名叫我知道你不知道的搞笑
视频，大意是对尚未进入中国的谷歌的一种冷嘲热讽。它在暗示，一个外国公司不
可能做好中文搜索。
其实，搜索是整个谷歌公司的立业之本，不但是最核心的产品，也是用户最需
要、最常用、最不能缺少的产品。而其他的服务则都是在搜索服务成功之后围绕着
它推出的，所以我们做产品绝对不能本末倒置。
在 2006 年3 月不到10位工程师、到年底也最多有100 名工程师的前提下，我
意识到，谷歌中国必须卧薪尝胆、踏踏实实地专注于网页搜索质量。如果分心去追
逐其他更炫更酷的产品，那一定会纰漏百出。就像是一艘航船，如果不先补好船上
的漏洞却急于航行，那么航船早晚会像泰坦尼克号一样沉没在汪洋大海中，先做好
搜索几乎是谷歌中国的唯一出路。
尽管我认为提高搜索质量是谷歌当下最重要的任务，但我还是尽量让所有的员
工经过讨论，都认同这个战略方向。因为，谷歌的文化就是每个人都应该是自愿工
作的，不应该被强迫。中国用户最需要哪一种产品？经过无数个战略会议的讨论，
大家开始理解专注搜索的重要性。记得在一次关键性的沟通中，产品总监俞可说：
如果我们网页搜索取得成功，而所有其他的一切都失败，那我们依然是成功的。但
如果我们做好了视频、社区、地球，但放弃了搜索，那我们依然是失败的。当时，
我发现几位产品多元派，都在这句话的当头棒喝之下想通了。
达成共识后，我汇集了大家的意见，飞到总部和CEO 艾瑞克·施密特汇报。在
开始我那份20多页的PPT 的演讲前，我是这么说的： Our China strategy is simply
to focus on web search, attend to every detail and win over users ，before
working on any other products.( 我们的中国战略就是专注于网页搜索，不放过
任何一个细节，以此赢得用户。之后，我们才考虑其他产品。）
艾瑞克非常赞同这个观点，他说：搜索业务是谷歌成功的奥秘，如果搜索做不
好，那么其他的业务想做好就是纸上谈兵。何况，网页搜索业务也是做好网页广告
业务的基础。
在总部认可并决定谷歌中国先做好搜索的基础上，我们开始了提高中文搜索的
历程。在做中文搜索之前，我对工程师们说：那些最酷最吸引眼球的业务，我们肯
定都会去做。但不是现在去做，而是将来。在我们作出决定之前，大家可以各抒己
见。而现在，一旦公司作了决定，我们希望大家都能够全力以赴，专注搜索业务！
从那时开始，只要有任何员工想做搜索以外的产品，我都俨然成为一个Mr.No
（说不先生）！我总是说：做好搜索后再说！
统一思想后，我们就开始在搜索页面的每一个细节上钻研，在每一个可能的选
择上进行测试。当然，我们选择提高页面搜索质量，让谷歌读懂中文，也意味着谷
歌中国要忍受产品很少的批评。面对媒体的批评，面对外在的质疑，我们只有像一
个坚持己见却暂时没有票房的电影导演那样坚持自己的理想，我们就像一个沉默的
剑客一样在聒噪的环境中专注修炼内功。
顶住压力，不要盲从，向来是成功者必须具备的重要素质之一。
修复中文搜索并不是一件简单的事情。其中可能有一万个细节需要工程师们一
一进行认证。而这种修正不可能跟着感觉走，而是需要先研究中国用户的搜索习惯，
然后再根据这些习惯提供用户喜欢的搜索。
在谷歌中文搜索2000年上线的时候，出现了一个严重的技术问题，谷歌中文总
是把握不好分词的问题。有一天我看到一篇清华的分析，说在搜索引擎里面，谷歌
的精确度还是不错的，甚至领先其他中文搜索网站，但是分词做得不够好，原因就
在于投入不够。因为当时谷歌只有五位工作在美国的华人工程师，他们无法集中精
力做好这件事情。
当系统无法准确分词时，就会闹出很多笑话。比如，用户输入电脑两个字，正
常的情况是，页面左侧应出现电脑的搜索结果，右侧应该出现电脑产品广告，但因
为分词的错误，可能会把电脑分成电和脑两个字，出现的结果和广告居然是关于电
话和脑白金的，真令人啼笑皆非。
在搜索引擎领域，分词是中文特有的一个挑战，我们需要做的不是做一个符合
语言学的分词，而是一个符合用户使用习惯的分词。比如说，除了要把常用词正确
分开外，还应该分清最新的网上用词，比如打酱油、芙蓉姐姐等等。
而即使分词正确也仍可能造成匹配的问题。比如说，如果有一篇文章里面提到
清华大学，但搜索清华，这篇文章就出不来了。但如果分词时把文章里的清华大学
分成清华/ 大学，那么搜索清华大学又出不了结果了，谷歌对这个问题研究了很久。
有一天，谷歌中国工程研究院副院长刘骏跑来兴奋地说：开复，你的语音搜索
论文可以用在分词上。如果我们把中文的字当做语音，然后用语音识别的方法和统
计语言模式来识别出所有可能的分词方法，那么匹配正确时，清华和清华大学就可
能同时出来。还有，我们有这么大的网络语料库，可以训练出一个非常巨大而精确
的语言模型。后来，他带领团队真的实现了这方面的突破。
在2006年下半年到2007年上半年，我们的工程师一一检查尝试各种领域的各种
搜索词，并统计出所有不合理的搜索结果，然后再向美国的工程师学习如何在系统
里进行修正。可以说，今天谷歌中文搜索的每一点进步都是在工程师付出的辛勤努
力下得来的。
那时，每天都有很多有关提高搜索质量的会议在清华科技园大厦召开，谷歌内
部的监测系统每天都在对各家搜索引擎作出比较，我们评估搜索相关度、网页索引
大小、即时更新能力和对垃圾网站的识别性。为了衡量我们的进度，在我办公室外
面就有一个大牌子，上面可以看到我们当天的四个指标表现如何，以及和竞争对手
的差距又如何。
这是一项极其辛苦而回报率又相当低的工作。有时一个由五名工程师组成的团
队努力半年，也只不过把某一个指标提升0 1%而已。但我总是苦口婆心地鼓励大家
：这样的工作是积少成多的。五个人半年做出的成果有限，但一百个人做两年就会
有巨大的变化。
为了增加中文搜索产品的亲和力，谷歌中国成立了一支用户体验团队，成员中
不乏心理学博士和硕士。我们将一间办公室隔开，让一些普通网民像平时那样使用
计算机。在隔壁的实验室里，我们通过安装在计算机上的特殊摄像头将用户使用互
联网的习惯记录下来。这种记录非常精密，比如用户每一秒眼睛停留在哪里，鼠标
停留在哪里等等。通过这样的实时监测，我们能够真切感受和精确了解中国互联网
用户的使用习惯！
在研究用户体验的过程中，我们也发现了中美用户很多不一样的地方。比如，
美国互联网用户搜索的目标都比较直接，他们以找到自己想要的信息为目标，一般
只点击搜索结果的前三个，之后就离开页面。但中国用户的目光更多是四处浏览，
他们愿意尝试更多的搜索结果，停留的时间也更长。中国用户把搜索当成一种探索，
去点击网页上各种有趣的东西。
还有一个很有意思的现象，就是中国用户有时候在搜索框里并不完全键入所有
的关键字，而是在键入之后直接拉到搜索页面的最下方去点击相关搜索。比如，一
位用户想搜索秦皇岛地图，但他只输入了秦皇岛三个字，搜索结果页面出来后，他
直接在最下方的相关搜索中点击秦皇岛地图。他说：已经习惯使用相关搜索这个功
能了。
谷歌中国的工程师认为，造成这种差别的理由有以下几个：第一，中国用户使
用搜索引擎进行探索的概率很高；第二，一些搜索引擎将前几个搜索结果出售为广
告，用户因此习惯了不信任排名较前的结果；第三，中文的输入相对来说较慢，因
此，中国的用户宁愿用鼠标多点击几次来完成搜索，而不是长时间敲打键盘。
用户的体验给了谷歌工程师们很多灵感，比如，为了满足中国用户的搜索习惯，
谷歌在用户键入搜索内容的时候，就给予一系列的搜索提示，这样就省去了用户向
下拉页面的麻烦。而我们也按照中国用户的习惯，改变了搜索摘要的长短、排版的
版式、字体的大小，甚至字体的亮度。同时，我们还考虑了中国用户普遍使用的显
示器规格，进而重新设置版面的安排。
每天，我都和工程师们用巨大的投影屏幕，检测每一像素的排版、颜色、字体
等等。我们对各种指标进行现场比较，然后研究决定如何改进我们的中文界面和用
户体验。
但是，所有的改进都必须有数据的支持。比如，我们曾经针对互联网用户做过
一项调查，问题如下：如果使用搜索引擎，你是喜欢第一页搜索结果有10项，还是
有20项？结果90% 的互联网用户都选择有20项结果，因为他们想象第一页结果多可
以省时间。但事实却并非如此，在真实的网络环境测试中，我们却发现大部分用户
喜欢第一页有10项搜索结果！这是因为，第一页呈现20个搜索结果要比呈现10个搜
索结果慢0 15秒。在搜索过程中，不少用户恰恰因为这0 15秒带来的负面感觉，就
无法忍受了。
我们在一遍遍地尝试和探索着。工程师们都沉浸在专注的努力中乐此不疲。对
待员工一向宽容的我，在产品的研发方面有时候就没有那么放松了。我还是那个 Mr.No,
不支持做任何不对搜索有直接帮助的工作，同时要求团队仔细分析每一个细节，从
字体、空格以及翻译，都绝对不能有一个错误存在。公司面临的困境以及我们心中
的梦想都在激励着我们不断前进。
那一段日子，我睡觉、洗澡、吃饭的时间都想着如何把搜索做好。真的像走火
入魔一般。就算去餐馆吃饭，我对服务员也不放过，总是问：听说过谷歌吗？如果
得到肯定的回答，我就会进一步追问对我们的产品的感觉；如果得到否定的回答，
我就会鼓励他们不妨去试试。
虽然我在过去的工作中曾经经历过无数次做产品的成功与喜悦、失败与挫折，
但我对成功的渴望却从来没有如此强烈过。
这样艰苦努力一年之后，2006年10月的某一天，我在办公室外面的牌子上终于
看到了我们的四个指标都已经胜出！2007年4 月，我们评估了过去9 个月对中文搜
索的改进成果，发现中文精确度的提升速度超过了公司内部其他任何的语言。另外，
中文的网络索引数量在过去一年也增加了一倍（2008年又增加了10倍）；对于新网
页敏感度也降低到几分钟（就是重要网站的新内容几分钟后就可能搜索到）；作弊
网站在网页出现的频率则下降到原来的1/40。
在搜索质量不断改善的同时，我们在2007年6 月也终于获得了ICP 牌照，谷歌
把google.cn 的服务器逐步搬入中国，然后把上google.com的用户指向google.cn ，
断网的问题终于彻底得以解决。
可以说，在2006年这一年，谷歌中国的工作远远没有外界想象得那样有趣，与
之相反，改善搜索引擎是最平淡、最不能带给市场惊喜的，但长期来看，它是一切
竞争的根本，是谷歌中国的立足之本。在这一段时间里，摆在工程师面前更多的是
改进，而不是创新；是对细节的不断改进，而不是炫酷产品的推出；是以辛勤耕耘
一步步赢得中国用户的心，而不是耀眼的广告和推广。我们几乎把所有的精力都用
在这里，让用户发自内心地认可我们的中文搜索。
在这个过程中，我们要忍受和拒绝的诱惑有很多。在竞争对手依然不断推出各
种眼花缭乱的产品的时候，我们必须沉下心来做我们应该做的事情。可以说，这需
要超强的韧性和定力才可以实现。
那段时间除了内部的压力，外部压力也纷至沓来。媒体和用户纷纷批评谷歌中
国水土不服，不做创新，在产品方面鲜有建树，必将重蹈跨国公司注定要遭遇的滑
铁卢魔咒。当然，更有调查公司在毫不留情地用数字说明，谷歌的市场份额在迅速
滑落！
这真是一件让我感觉孤独又无奈的事情。有时候我会对朋友或亲人说，做一个
跨国公司的高级管理者常有高处不胜寒的感觉。但这种感觉并非所有人都能理解，
很多时候都只能自己默默承受。跨国公司的高管在巨大的压力下，不仅要做好被误
解、被质疑、被冤枉的准备，也要忍受在前进的过程中那些突破瓶颈之前的煎熬，
同时还要做好员工的心理工作。这其中的心理承压能力绝非一日能够练就。
事实证明，我们是正确的。尽管在这种努力的初期，员工因搜索质量的提升并
未迅速带来流量的提升而悲观失望，甚至在2006年年底市场份额滑落时还有员工选
择了离职。但是，我们最终战胜了自己，迎来了阴霾之后的晴朗天空。2007年初，
谷歌的粉丝终于认识到谷歌搜索的巨大进步，发出谷歌中文搜索变好了的声音，这
种肯定很快便蔓延到整个互联网。而谷歌搜索的市场份额在2007年、2008年的逐渐
回升，正体现了网民最大程度的认可。
这也激励我们后来成功推出谷歌地图、视频搜索、博客搜索、移动搜索、音乐
搜索等等一系列更好的产品。有人说，谷歌中国走的是慢热路线，我觉得，谷歌中
国走的是稳扎稳打的路线。
直到今天，依然有不理解谷歌的人在质疑，谷歌为什么不能推出一款改变世界
的杀手级产品，我想他们并不懂谷歌的真谛。
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