第9节：萨马兰奇传(9)

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　　西班牙内战结束之后，萨马兰奇进入巴塞罗那商业研究生院学习。战前在实
验学院获取的会计师证书在这里得到承认。在研究生院，萨马兰奇收回了心猿意
马，一头扎进知识的海洋；他像一块潜力极大的海绵，尽情汲取着知识的琼浆。
他总是夹着一个大皮包，匆匆来往于教室、图书馆、实验室之间。而就在同一时
间，他的同学们却在昏天黑地地找女友和泡酒吧。

　　1940年，是萨马兰奇一生中重要的转折点。年底，萨马兰奇完成了巴塞罗那
研究生院的课程学习，进入了马维西纺织股份有限公司。这是萨马兰奇第一次真
正走上工作岗位。他天性认真，兢兢业业地做好份内的工作。很快，他的才干得
到公司同仁和父亲的赏识，半年之后，萨马兰奇被父亲任命为马维西公司的总经
理。

　　萨马兰奇最擅长的就是谈判，别人谈不成的生意，他却能够在短时间内谈妥。
这个专长不能不让作为董事长父亲刮目相看。在与越来越多合作伙伴的谈判中，
他牢牢地掌握住分寸感，坚持一个永远不变又永远在变的原则——灵活。他善于
在最合适的时间，最恰当的地点，最自然的场合，说出对方最想听到的话；既让
对方感到既没有迎合之意，也没有恭维之嫌，更没有突兀之烦。当不需要说话时，
他的眼睛则暴露出心灵的另一面，那双眼睛既真诚而又意味深长地直视着对方，
那里没有犹疑彷徨，只有热情坦荡。

　　他从屡试不爽的成功中生出一种自信，这种对于年轻人来说十分宝贵的自信，
又给他增添了新的魅力。但他没有满足仅仅取得的微小的成就，更没有在同事们
钦羡的目光中高高在上，裹足不前，而是运用在研究生院所学到的商业知识，以
旺盛的生命活力调动青春的思维，把颇具意味的目光拓展到马维西公司经营范围
以外的领域。

　　马维西股份有限公司的产品以布匹为主，兼顾生产一些小批量的绒毯和挂毯。
尽管看起来好像是批量很大，但是利润微薄。萨马兰奇在经过反复考虑之后觉得
：为什么我们生产的布匹又送到加工厂，让那些服装工厂生产出成衣赚取更大的
利润呢？为什么我们不对自己公司的产品进行深加工，自己加工成衣，进而创出
自己的牌子呢？

　　巴塞罗那各大商场的服装柜台前，开始出现萨马兰奇的身影，他甚至飞赴马
德里，在外国人开设的商行买来一件件昂贵的时装。巴塞罗那的各大媒体上，出
现了一则马维西股份有限公司的招聘广告。萨马兰奇对应聘人员亲自面试，留下
3 个颇具艺术气质的服装设计师。他和设计人员日夜琢磨，根据加泰罗尼亚民族
的传统，汲取欧洲现代流行的风格，再结合巴塞罗那特有的海洋性气候特征，设
计出了2 件质地考究，款式新颖的风衣。

　　　　　　　　　　　　

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