第50节：创业时期强势的重要性

　　五手车也升值：创业时期强势的重要性

　　买马自达之前的一年，我开的是一辆600 美元买来的" 五手车" 。新车买好
后，旧车打算卖掉，不然是种资源浪费。我花了5 美元请一个墨西哥人将车洗了，
照片一拍贴在学校的走廊里。广告上的话写得很简单：车很好，价格面谈。来了
一个美国人，想买这车。我说：车的性能非常好，只是因为有了新车才卖掉。我
让他拿回去先开三个月，不用交钱，如果觉得好回来交钱，觉得不好就把车送回
来。首先在气势上就把他压住。他从没听说过这种卖车方式，哪有用三个月还不
用付钱，性能一定很过关，不然我不会这么自信。他试开了一圈回来说车真的不
错，不好意思开价。我说尽管开价好了，我不会还价。他开了一个价，900 美元。
不错啊，" 五手车" 开了一年居然升值50% 。虽然这只是一件小事，但也可以看
出：

　　在创业时，强势有时很重要。而且务必记住，价格永远不是一家企业的核心
竞争力，企业永远应该强调的是自己的产品质量。

　　双鹰软件公司、感情速配机和大头贴

　　生活安定下来以后，我开始了正式创业。我的研究主业是计算机软件，我一
直没有放弃做软件的梦。1992年10月，我注册了自己的第一家公司，我没有多想
就给公司取名为" 美国双鹰软件公司" ，意为" 夫妻一起做比翼双飞的雄鹰" 。

　　当时无论在中国或是日本，开公司还是门槛很高的一件事。而在美国，填一
份简单的表格，交100 美元就可以拿到正规的公司许可证。洛杉矶华人的圈子里
只有做贸易和印刷的公司，像我这样的高科技公司是第一家。

　　公司的注册地点就是我和妻子租的酒店公寓。在卖卡拉OK计分器时，我认识
了很多在美国做企业的日本人。有一家日本公司对我的技术很感兴趣，想让我做
些软件开发。他给了我一笔价值12万美元的软件外包业务，这是公司接的第一个
订单。我就是在这种稳赚不赔的情况下开始了公司的经营。这家日本公司承诺这
个活儿做出来以后，会继续和我合作。还有另外两家公司和我签约，要我做他们
的独立承包商。一切都发展得比较顺利。

　　刚开始，公司就在我家里，后来搬到一处面积很大的三室一厅的公寓。租金
很便宜，每月1500美元。美国的创业环境着实不错。公司最初的三名雇员，都是
我的朋友，也是当地留学生中非常优秀的人才。一个来自中国科技大学，当年高
考陕西省第一，全国第二。一个是清华大学计算机系的高才生。还有一个是浙江
大学的，保送到清华大学读硕士。后来公司发展到二十几名员工，但核心技术团
队还是这三个人。我既是产品推销员，又是软件设计师，还兼管财务和人事。典
型的民营企业小老板。

　　我为何成了公司发展的瓶颈

　　我创业时碰到的最大问题是不懂管理。当时公司里什么都是我说了算。虽然
我也设了一些小经理，但其实我根本就不听他们的，所有大的决定都由我一人做
主。技术部门的总监是我，营销部门的总监是我，人事部经理是我，财务部经理
也是我……

　　第一，我不可能懂这么多，根本不专业。第二，所有决定都由我来做，公司
运转的速度变得很慢。这样就使我变成了公司发展的一个瓶颈。但我又对下面的
人不放心，觉得别人做事不如我有经验，不如我能把握全局，总是不肯放权。别
人得不到发展，能干的人也离开了，又再招新人，公司陷入了难以做大的恶性循
环。

　　但可叹的是，当时的我还自以为懂管理，面对公司很难发展的状况，总是百
思不得其解。

　　　　　　　　　　

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