列出名单邀约“上课”

　　整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让
更多人上当”的过程。

　　上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课，按听课顺序排列为
：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方
法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是：用2800元申
购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销
人的名单，从最亲近的人列起，按A 、B 、C 、D 不同级别排列。先邀约A 级的，
如果不成再邀约B 级、C 级、D 级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。

　　具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对
方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，
有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

　　打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方
的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，
只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量
帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

　　留人留心　制造气氛

　　刚邀约的对象，我们通称“新朋友”。先是接待，安排他怎样坐车，到达后住
在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热
情，但绝口不提公司，也不提什么事业。因为新朋友刚来，并不知道要干什么，不
好多讲，以免产生怀疑。

　　接下来就安排听课。

　　大家按公司规定的纪律，一起走时一般不超过三人，以免引起路人和周围居民
注意。正因为这样，基本上没人知道这里有个加盟连锁。

　　每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱
等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有
一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这种场
面，良好气氛有助于留住他们的“心”。

　　随后，主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多，都是固定内容，
先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销
与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨投资2800元
值不值的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万
甚至十几万的奖金仍感到怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被
这种金钱欲望所引诱。


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