第31节：对峙的家族(21)

　　事实上，和默多克谈话他会发现他听你说话时显然有些心不在焉。这一方面
是因为他听力不好的原因，这一点很少有人留意；另一方面他这种以自我为中心、
信马由缰的谈话态度也恰恰让他看起来更加像默多克了。他的地位比一般人都要
高。你会很高兴见到默多克高谈阔论，见到他你似乎都会有些受宠若惊的感觉，
会为他的魅力而着迷。和他谈话的经历也许是你从来都不曾有过的，这个有权有
势的老人若有所思、喃喃而言，有时似乎忘了词，但接下来的一番话又会让你觉
得鞭辟入里。

　　赞尼诺在和默多克见面时，也迫不及待地想要讨他的欢心。他希望默多克能
够喜欢他、敬重他。

　　詹姆斯? 李知道，在这次会谈中，默多克自然也会观察赞尼诺到底是哪种性
格的人，是属于自己喜欢的那类人，抑或不是。默多克考察别人时用的都是这一
视角。你是不是也自命不凡？你是想赚钱呢，还是喜欢那种花里胡哨的东西（就
像那些轻浮之辈一样）？你是一个软弱之辈，还是一个硬汉？你恨他，还是喜欢
他？

　　到现在为止，默多克已经同很多跟自己同类的商人做成了买卖。和同类人做
成买卖是很简单的事，默多克并不觉得自己像是一呼百应的大亨。事实上，当人
们发现默多克说话温和、为人理性、聪明而又睿智时，都会长舒一口气。正是因
为他们感到了放松，有时候却又丧失了理智，突然间似乎是出于某种原因，他们
都愿意相信默多克的一切。缘于此，有人把默多克称为骗子。事实上，即便默多
克真的说了谎或是说了言不由衷的话，那不也是这些人愿意信以为真的吗？难道
默多克不应该利用别人在判断上的失误吗？

　　那天，当三人的谈话涉及媒体圈的时候，他们谈了很多关于福克斯公司的头
牌娱乐节目《美国偶像》（这档节目最初的创意是默多克女儿伊丽莎白和他提起
的，这档节目改编自英国同类节目《流行偶像》）。默多克很快就发现，赞尼诺
不是他的同类，赞尼诺和康比德并不一样。赞尼诺对报纸本身并不感兴趣，他更
在意的应该是生意，更喜欢生意带来的滚滚财源，而不是媒体企业本身所创造出
的产品。

　　两人已经过了感情这关的障碍。

　　现在，默多克需要做的就是不动声色地考察赞尼诺的耐力。如果默多克直接
发问，这种情况下肯定会打草惊蛇，赞尼诺会被迫直接说自己这次来并不是要来
卖道琼斯的。默多克并不会这么做，他不会把赞尼诺逼入死胡同。默多克想要试
探的是如果花了足够的时间和精力是否值得（默多克看似跑题的说话慢慢变得精
明了起来），使得赞尼诺也加入到他的阵营中。

　　该如何把一个非卖家变为卖家呢（把公司卖了，他失去的显然比得到的更多）？
如何把他变为合作伙伴？如何让他缴械投降？如何让他改旗易帜？如何把一个死
局盘活？

　　当然，我们并没有理由相信那一晚在林克斯俱乐部，默多克的脑子里也在考
虑这样的问题，也没有理由相信默多克的思绪在围绕着真人秀电视节目打转。默
多克有自己的言谈举止方式，他不喜欢自省，也不喜欢高谈阔论。他可能在听你
说话（当然你会觉得他似乎没有认真在听），也可能觉得他嘴里在嘟囔着一些与
正在谈论的话题毫不相关的东西。

　　赞尼诺吃完这顿饭离开时还不太清楚这顿饭局的目的是什么，他觉得默多克
好像对自己并不是很感兴趣，因此他感觉有点儿糟糕。

　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录