第33节：独狼(2)

　　理查德? 赞尼诺也能装出一副若无其事的样子，就像谈论公事一样来讨论双
方的利益；而事实上，默多克用冷战思维把道琼斯的人看成了对手，默多克正在
打量他、考验他。理查德? 赞尼诺会缴械投降吗？他会转投默多克阵营吗？他会
成为鼹鼠吗？

　　在林克斯俱乐部吃过那顿晚饭之后，默多克一边分析安迪? 斯登金斯基不断
收集的新信息，一边酝酿着接下来要采取的步骤。默多克得知班氏家族成员并非
像看起来那样顽固不化，他们自认为高尚的心态也很容易被利用。默多克让詹姆
斯? 李在大家夏天度完假之后就尽快采取下一步行动。

　　当年10月，詹姆斯? 李邀请理查德? 赞尼诺和默多克共进午餐，地点选在了
曼哈顿公园大道和47街交叉路口摩根大通大楼里的一个包间。同上次一样，赞尼
诺也没有和道琼斯的董事或股东打招呼，告诉他们自己要同最想买下道琼斯的一
个商人以及他的投资银行家一块吃饭。大家都心照不宣，这次会面的性质对外是
完全保密的。默多克和赞尼诺分别在约定时间的前后半小时进了包间。

　　对赞尼诺而言，这一次的赌注很大。如果他让情况继续下去的话，那么结果
或者是把道琼斯给卖了，或者是自己被解雇。也许他会通过这笔交易赚得盆满钵
满，然后拍拍屁股去另一家公司当高管，或者因为失去了信誉而难以在业界立足。
赞尼诺关心的关键问题是默多克能坚持多久，也就是说一旦收购的战鼓擂响，默
多克能否一直坚持到收购战结束。

　　默多克需要考虑的是赞尼诺能否扮演耶稣身边犹大的角色？他不仅要把公司
卖掉，而且还要卖给命中注定的那个人，尽管那个人现在还没有掌管这家公司。

　　默多克还要试探清楚价格到底是多少，在多少钱的吸引下，赞尼诺会赞同收
购计划。

　　赞尼诺这样做不仅仅是扮演一个变节者的角色，也是扮演一个理性主义者的
角色。他能否想通自己这样做、自己推动的未来是对公司最有利的吗？接下来，
赞尼诺会以聘用合同上给他约定的责任为理由—给股东创造最大价值。如果要做
到这一点，那么他就要做好一个极端的理性主义者。他发现在原先的处境下，他
已经无力为股东创造更多的价值了，因此他也放弃了这一点给他带来的虚荣。

　　赞尼诺置身这种处境也需要考虑周围的环境。班氏家族、道琼斯的董事们和
高管们都在说公司是不允许出售的。当然，他们这么说也有可能是言不由衷的。
他们这么说可能只是因为自己不想卖掉公司，他们不想承受那份压力。但是，赞
尼诺也心知肚明，道琼斯的董事会在班氏家族几位成员的挑头之下，抛弃康比德，
选择他，而康比德也表过态不想卖掉公司。

　　　　　　　　　　　　　

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