第1节

    马克和我认识到阿伦公司需要进行一些根本改革。首先是将业务集中于相对价
值套利，或相关套利（Relationship Arbitrage），高盛公司已经在固定收入和股
票方面开展了这方面的业务。就阿伦公司的情况而言，这意味着在不同商品或货币
之间，或在他们与其衍生工具之间寻找存在着的价格扭曲，利用利率和其他因素来
评估适当的相对价值。例如，可以针对长期黄金期货进行短期黄金期货交易，以在
不正常的价格回复正常时赢利。这意味着要用公司自己的资金冒风险，而阿伦公司
的人过去一直以不冒险为荣。我们决定放弃四平八稳的业务，风险投资中不存在这
样的业务。我们也决定大大扩大阿伦公司的外汇交易，从纯粹的套汇交易发展为相
关套利，采取单笔购进的方式以及增加公司业务。例如，帮助企业和个人对冲金融
风险，这使高盛公司增加了能够向客户提供的服务。再后来，我们涉足石油和石油
产品交易，为我们公司开辟了一个巨大的新舞台。  在阿伦公司进行这些改革要求
对用人制度进行改革，这是我们最精心考虑的事。在经过广泛考察后，我们认为，
阿伦公司有一些非常有才干的人，他们已经为反思公司的战略做出了巨大贡献；但
其他一些人却完全沉湎于陈旧、没有风险的经营方式，以至于无法转变到以风险为
基础的经营方式上来。我们不得不在高盛公司的其他部门安置这些人，或者鼓励他
们另寻高就。我们需要制定用人规章。旧的阿伦公司是根据常识招聘员工——某人
看上去好像可能会成为一个优秀的商品交易商。我们将用人程序规范化，寻找经验
和条件符合我们的新要求的人。通过这些改革，我们重新为阿伦公司注入了动力，
企业重新开始运转——尽管是以一种非常不同的方式。第一年我们没有达到我们野
心勃勃的赢利1 亿美元的目标，但第二年我们超过了这一目标并且为高盛公司以后
赢得巨额利润打下了基础。

    从事商品和货币交易就像套利业一样，一个优秀的企业要进行成败参半的投资
并且有时要承受巨大损失。但阿伦公司的转型也说明，在大机构进行改革是多么得
困难。哈佛大学商学院的一位教授米歇尔·波特认为，规模庞大的公司所以会破产，
是因为他们一旦成功后，就满足于自己的成就，固步自封，结果沉舟侧畔千帆过。
阿伦公司的情况就是这样，它一度失去了战略动力。但即使有有效的经营模式和有
干劲的战略思维模式，一个公司也需要有一个运作的架构，一个能够吸引有才能的
人并把他们安排到可以让他们施展才能的位置的机制以及一种人们在工作中相互支
持和配合的企业文化。

    但也许对阿伦公司来说最重要的管理问题是，重塑业务的思路主要还是来自在
那里工作的员工，这一事例证明了我的职业经验即：在一个企业第一线工作的人经
常对发生的事情以及如何应对比企业高层更为了解。我们在阿伦公司的成功进一步
证明了瑞·扬和迪克·蒙希尔的建议：要进行最有效的管理，我应该大胆放手，让
自己身边围绕着精明强干的人，听取他们的意见和看法，小心对待他们所关注的问
题和他们个性的怪癖——就像他们不得不小心对待我的关注和个性一样。

    根据鲍勃·斯特劳斯的建议，民主党邀请我在华盛顿主持他们1982年的国会竞
选晚宴。因为从来没有做过这样的事，我不知道自己是否能够募集到足够的资金。
我没有马上应承下来，我想弄清楚我个人募集到多少资金会被视为是成功。我所请
教的人说了一个10万美元的数。这样我便打电话给佛罗里达的一位亲戚和他的合伙
人，这位亲戚曾根据我提供的套利建议挣了很多钱。他和他的合伙人说他们每人出
20000 美元。根据法律规定我也可以捐款20000 美元，再加上我打听到其他一些捐
款来源，这样我觉得肯定能够募集到的钱接近了10万美元，因此我便答应下来主持
晚宴。结果这次晚宴非常成功：我自己募集到了10万多美元，而整个晚宴募集到的
资金有100 多万美元——在当时这可是一笔非常大的数目。鲍勃·斯特劳斯对我说，
主持这样的晚宴会使人们对主持人在党内的地位刮目相看。他说的没错。不久，沃
尔特·蒙代尔和约翰·格伦都请我帮助他们进行1984年的竞选。

    我从根本上认为，里根政府的预算赤字对未来的经济状况造成了严重威胁，我
们迟早会为此付出代价。我记得我在1980年代末的一次众议院民主党议员团会议上
提出过这一问题。巴尼·弗兰克（来自马萨诸塞州的民主党人）尖锐地反驳说，虽
然我对赤字问题已经关注了一些时间，但经济仍在持续理性地增长。我回答说，经
济规律会发挥作用的。市场发挥作用的时间是复杂的，但在某一时间点将会不可避
免地发生——的确，以后不久就发生了。

    许多保守派人士也有这样的担忧。当时担任里根经济顾问委员会第二任主席的
著名经济学家马丁·费尔德斯滕强烈反对大规模的预算赤字政策，但他的反对没有
成功，而他也在里根第一任期临近结束时辞职。高盛公司备受尊敬的首席经济学家
加里·温罗斯基说，他认为里根的经济政策是自胡佛以来最糟糕的。当时，一些保
守派人士认为，在减税的同时应当减少政府开支。但那样就需要制定一项减税计划，
而两党都不可能支持这样的计划，尤其是在国防和社会福利支出正在迅速上升时期。
另一种观点认为，减税会造成经济足够的额外增长，反过来又增加了收入，乔治·
布什在他1980年的总统初选时提到了这一观点，他称之为“伏都经济学”——我认
为这种观点是正确的。

    里根政策令我最关心的另一方面是没有解决国家的社会问题，其中许多问题明
显地恶化了。大约在那个时候，我读了肯·奥勒特的书《下层社会》。奥勒特用生
动的笔调，描绘了贫穷在一代代人之间的循环。这部书集中表现了我对这一问题的
许多想法——尽管后来，当我在民主党政府工作时，我听说“下层社会”已经是个
政治上不正确的词（我被告知，可以被人们接受的替代说法是“生活在农村和都市
贫困地区的人”）。

    70年代我在位于哈莱姆中心地区被称为“第28  区社区委员会”的一个邻里团
体会议上直接感受到了市中心贫民区的问题。为了了解这些问题，我见到了负责这
一地区社区联系的非裔美国人警官沃伦·布莱克  。沃伦身材高大魁梧，非常有个
性，他在这个社区关系很多，也极其关心社区所遇到的问题。他的妻子家在附近经
营一家生意很好的殡葬公司已有很多年，沃伦家临近一幢大的维多利亚式房子。下
班时，沃伦有时开一辆殡葬车。朱迪和我曾到他们家吃过一次晚饭。客人当中有一
位是来自巴布亚新几内亚的政治活动家，他建议高盛公司资助他们国家发动一场革
命，作为交换，我们公司可以在这个国家的虾和木材方面得到回报。我对这个话题
不感兴趣。我在第28区社区委员会的所见所闻使我有了一种更直接的个人感受，一
个像美国这么富裕的国家却不为成功解决代代相传的贫困提供资源，这是错误的。
我对这些问题了解得越多，我就越相信，如果得到适当的支持，是存在有效的办法
的。我也开始相信，市中心贫民区的问题极大地影响着我们所有人——不管我们在
哪里住或收入有多少——通过犯罪、公立学校的恶化、社会病的代价以及大量的人
口没有条件发挥其潜力而丧失生产力。认为富裕可以独享是幻想。 



    那些经历有助于解释为什么我是民主党人。如果你把我关于公共政策问题的看
法集中起来，任何政治标签对我都不适用。实际上，我的许多观点，例如，财政规
范对我们国家未来发展的重要性，美国在贸易自由化、贫困、环境和恐怖主义等全
球问题上的领导作用对我们自身福祉的核心作用，等等，真的与任何政治阵营都不
完全吻合。但当我从中心朝两个方向看时，我发现民主党方面对我关注的问题的呼
应更大，我认为民主党一直更致力于利用政府作用来满足中下层收入人们的需要，
而市场在本质上不会适当地解决这些问题。

    然而，我的看法并不一定与和我有同样关注的人完全一致。大约二十年前，我
听说参议员特德·肯尼迪（来自马萨诸塞州的民主党人  ）发表了一个讲话，呼吁
推行一整套政府计划，我感到这些计划值得推行。该讲话影响非常大，广为流传。
但我虽然非常赞成肯尼迪的目标，而且尊敬他推进这些目标的承诺，但我觉得困惑，
我们如何在财政上实施这些计划呢？一些支持解决社会问题及其相关计划的人所关
注的焦点——而不是为这些计划提供资金的手段——让我感到困扰。1984年我之所
以深深地参与了总统选举，是因为相信，我们需要一位把肯尼迪的社会关注和财政
责任感结合起来的总统。 

    沃尔特·蒙代尔似乎是位合适的人选。我通过他的竞选总管、前白宫助理吉姆·
约翰逊（他后来担任了凡尼美公司的CEO ）见到了蒙代尔。通过吉姆，我也见到了
蒙代尔竞选班子的财政主管、对华盛顿事务非常精通的迈克·伯曼。随着我对蒙代
尔的进一步了解，我认识到他看起来非常实际，既有对缓解贫困人口处境的著名承
诺，还有对我们日益增长的财政不平衡的深深忧虑。当蒙代尔竞选班子的人邀请我
担任他在纽约州竞选办公室财政主管时，我答应了。其实，最初我有些犹豫，因为
我再一次想弄清楚我募集到多少钱可以被认为是成功。

    尽管我在蒙代尔的班子里的位置主要是募集资金，但我与吉姆·约翰逊、迈克·
伯曼和其他人在竞选中的谈话经常涉及经济政策和政治。有些人喜欢歌剧，有些人
喜欢棒球，我则喜欢政策和政治。在我的思想深处，我也知道自己希望如果出现合
适的机会，去白宫工作。

    在蒙代尔竞选失败后，民主党内弥漫着暗淡气氛。人们普遍认为民主党存在问
题，需要重新评价其方向。有些人认为它受到劳工组织和利益集团的支配，应该采
取更中间的立场，采取更好的政策、吸引中产阶级选民。其他人的看法正相反——
认为注意力应放在他们所说的具体问题上。我记得有一次在罗杰·艾尔特曼家里吃
晚饭时的讨论。罗杰·艾尔特曼是华尔街商人，曾在卡特政府中任职，也曾和我一
起在蒙代尔的竞选班子中工作。两位政治战略家汤姆·唐尼龙和已故的科克·奥汤
尼尔也在那里，还有我在高盛公司的同事雅格布·戈德菲尔德。那次谈论的焦点是，
里根的立场过于简单，称不上是严肃的政策，但却简明扼要，政治上很高明：打击
共产主义，减税，缩小政府规模。怎样把真实反映问题复杂性的观点设计得能够引
起政治反响，以回应里根的这种简单化的竞选方式？到晚餐结束时，没有人提出任
何有希望的想法。从那以后，围绕着这个同样的复杂问题，我参加过许多这样的对
话。

    这次大选在高盛公司内部也产生了影响。1985年，约翰·怀特海辞去公司内的
职务，旋即在国务院担任了舒尔茨副手，剩下约翰·温伯格成为惟一的资深合伙人。
同一年，斯蒂夫·弗里德曼和我担任了固定收入部的两主任。我们俩年龄差不多大，
而且大约是同时离开律师事务所进入高盛公司的，当时很少有人这样改行。斯蒂夫
和我成了搭档，并在两年内先后进入公司管理委员会，我们在一起做客户的许多业
务和公司事务。斯蒂夫曾经是全国摔跤冠军，是一位相当保守的共和党人（更令人
惊奇的是，斯蒂夫在乔治·布什政府的第三年任期刚开始时担任了后来我在克林顿
政府刚就职时的职位）。尽管我们之间有很多分歧——也许是尽管我们之间有很多
相同之处——我们在25年的时间里在一起工作得很愉快。

    高盛公司固定收入部从事所有种类的利息支付手段（Interest-Bearing Instruments）
的交易——政府公债、公司债券、高利率债券、抵押证券、固定收入期货、期权以
及其他衍生物。业务量非常大，而且风险也大。我们到固定收入部后不久，交易操
作就出现了严重问题。我们的交易商有大量的、依靠举债经营的债券，其中许多是
不能立即兑现的，这意味着即使相对于上次交易价格给出很大的折扣，也无法卖掉
它们。随着亏损的增加，斯蒂夫和我想弄清楚该怎样处理这种问题。 

    我趋向于在三种范畴内思考固定收入交易，虽然任何一种单独的交易或证券通
常都涉及两种甚至所有三种范畴。首先是流动交易。交易商作为市场的竞标方从客
户那里买进并作为供货方卖出，赚取中间的差价。其次是根据市场的短期方向进行
的方向性交易。交易商希望经济增长势头弱一些或股市跌一些，以促使债券价格更
高一些。所以，他以98.25 美元买进而以99美元或更高的价格卖出。第三是相关交
易（Relative Value Trade），或者固定收入套利（Fixed-Income Arbitrage）。
交易商根据价值模型、历史经验和判断认为，这两种不同证券之间的关系不正常，
有可能会回归正常；例如，5 年期的财政部债券以异乎寻常的折扣与10年期的债券
交易。所以，你预计它们之间的价格关系将会恢复正常，所以买进相对便宜的债券
而卖出相对昂贵的债券。 

    相关交易是固定收入部出现的麻烦的核心。因为交易商没有重视当时正在出现
的极其不可能的市场情况下这些证券会如何变化，债券和衍生工具之间开始以意想
不到的方式互动。斯蒂夫和我在这一领域都不是专家，所以我们对此迷惑不解并不
令人奇怪。但进行这些债券交易的人也没有完全弄清楚这些变化而且正在困惑之中。
你来上班时脑子里想着“我们亏了很多钱，但最糟糕的事仍在我们身后。现在我们
该怎么办？”然后又会出现一个新问题。我们不知道如何阻止这一进程。

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