建立国贸队伍 2001年,在董事长黎珊玉的关怀下,玉立公司正式组建“通城玉立砂带贸易有 限公司”,对内则叫国际贸易办公室(简称国贸办)。2002年,经过玉立公司多年 的努力,在省、市经贸部门的大力支持下,国家外经贸部赋予了通城玉立砂带贸易 有限公司进出口经营权。其经营范围是:自营和代理各类商品及技术的进出口业务、 经营进料加工和“三来一补”业务、经营外销贸易和转口贸易。玉立公司获得进出 口经营权,无疑对玉立公司涂附磨具打入国际市场奠定了良好的基础,可以直接与 外商接触,外商也能直接接触到“犀利”牌涂附磨具产品,能扩大“犀利”品牌在 国际市场的影响。这是玉立公司实现第三步战略,竞争世界同行业三强的关键所在。 到2006年,通城玉立砂带贸易有限公司经过五年多的努力,已经发展壮大,成 为业务能力很强的国际型贸易公司了。公司有员工25人,总部设在武汉市汉口青年 路元辰国际大楼第八层。公司下设办公室、国际贸易办公室(在玉立公司内)、欧 洲部、非洲部、北美部和亚洲部,即“两室四部”。主要任务是:利用网站、样本、 博览会、产品交易会,宣传和促销玉立公司“犀利”牌涂附磨具产品;组织参展每 年一次的德国科隆国际博览会、美国拉斯维加斯国际博览会,每年两次的广州进出 口产品交易会;在国际上搜集、整理涂附磨具有关技术资料和信息,为玉立公司当 好耳目和参谋;向国外推销玉立公司“犀利”牌涂附磨具产品;协助玉立公司并积 极参与外商洽谈业务,做好签订合同的前后期工作,依据合同及时下达生产任务; 协助生产、质检部门做好产品的质量把关工作,确保出口产品质量和“贴牌”包装 准确无误(目前,玉立公司在国际贸易中大多采用“贴牌”方式销售产品。国际型 大公司几乎都是将别人的合格产品,以他们的包装,贴上他们的品牌进行销售), 督促准时发货;办理国外有关证照事务;为玉立公司联系并办理出国学习、考察有 关事务性工作。国际贸易办公室设在通城玉立公司,它像纽带一样,把在汉口的通 城玉立砂带贸易有限公司同玉立公司紧密联系起来,形成一个整体。其主要任务是 :接单后协助生产、质检部门对产品生产和质检进行监督,督促准时发货。 通城玉立砂带贸易有限公司成立五年多来,做出了卓有成效的成绩:广泛结交 了一大批外商和生产型厂家,疏通了许多流通渠道,让玉立公司“犀利”牌涂附磨 具产品在国际上有了一定的知名度。玉立公司近几年来通过不懈的努力,“犀利” 牌涂附磨具产品已经出口到东南亚、中东、西欧、北美等80多个国家和地区,先后 与70多个国家的300 余客户建立了业务往来关系;2005年至2006年,英国kingfshey 集团、美国的3 Μ公司、HONEEPOT公司等全球 500强公司,均先后来玉立公司进行 评估、试单。美国的杜邦公司、K -MART公司、英国的HARRIS公司、劳斯科公司等 著名贸易公司,德国的博世公司、法国的阿尔诺•;维根斯公司、日本八番株式 会社等著名制造公司,多次来玉立公司洽谈业务;“犀利”牌涂附磨具系列产品已 进入WAL -MHRK、 HOMEDEPOT、S &Q 、OBI 等世界著名超市;先后组织参加了25 次国际性的博览会、交易会。2002年,协助玉立公司走出国门,在越南创办了“中 国玉立砂带越南公司”,成为咸宁市在境外办企业的首家公司。2006年,又在越南 胡志明市和泰国办起了“犀利”砂带转换厂;2006年,协助玉立公司让“犀利”牌 钢纸系列产品顺利通过了欧盟EN13743 标准认证,成为中国涂附磨具行业首家通过 该标准认证的品牌产品,为玉立公司“犀利”牌涂附磨具产品占领国际市场开辟了 一条通道;低价位的软基砂带、页轮布砂带,基本上控制了东南亚市场;先后协助 玉立公司组团出国学习、考察200 多人次;通城玉立砂带贸易有限公司近几年使 “犀利”牌涂附磨具产品出口创汇额每年都有较大幅度上升,2006年已达到1000万 美元。黎珊玉不止一次地夸奖说:“玉立公司在国际市场上形势大好,前景美好, 国际贸易这支队伍首建奇功。” 通城玉立砂带贸易有限公司成立以来取得了巨大成绩,为玉立公司“犀利”牌 涂附磨具产品打入国际市场做出了卓越的贡献。谁曾知道,组建这支国际贸易队伍, 黎珊玉花费了多少心血啊! 早在20世纪80年代中期,原通城砂布厂就有少量涂附磨具产品出口国外。那时 候,通城砂布厂没有进出口经营权,产品出口都是通过湖北省机械进出口公司和武 汉市机械进出口公司“贴牌”出口。所谓“贴牌”出口,就是将自己的合格产品, 按别人的包装要求,贴上别人的品牌,交由别人出口。被“贴牌”产品出口的生产 厂家完全不能自主。就是这样,还得求神拜佛争指标,否则产品出口没你的份。从 那时起,黎珊玉和分管销售的副厂长吴恩桃,就和湖北省机械进出口公司和武汉市 机械进出口公司的一些业务经理和业务员有了联系,随着交往的密切,逐步建立起 深厚的友情。 1992年春天,中国改革开放的总设计师、88岁高龄的邓小平同志南方巡视发表 了重要讲话,回答了长期困扰和束缚人们思想的许多重大认识问题,特别是社会主 义市场经济的关系问题,把中国的改革开放和现代化建设推向新的阶段。在南巡讲 话精神的鼓舞下,沿海地区解放思想,放开手脚,大搞经济建设,大大加速了发展 步伐。而在内地的湖北,许多国营企业领导思想陈旧,冲不破计划经济条条框框的 束缚,致使许多国营企业经营每况愈下,经济效益滑坡。1997年,国有企业面临改 制问题,许多人面对人生的又一次选择,顾虑重重。善于观测风云的黎珊玉,看清 了当时的形势,在与湖北省机械进出口公司和武汉市机械进出口公司业务员的交谈 中,也了解到他们当时焦虑、彷徨的心态。黎珊玉心中萌发了把他们争取到通城砂 布厂来的念头。他把这个想法告诉了吴恩桃,两人一拍即合。于是,黎珊玉开始给 他们做思想动员工作。他先后约了湖北省机械进出口公司下属的环宇分公司副总经 理李伟雄、业务骨干陈晓辉、任小川、王广杰,以及武汉市机械进出口公司龚维文 (武汉市十大出口创汇标兵)等七八人,认真地给他们分析当时的形势,向他们介 绍本厂的大好形势和发展前景,真诚地邀请他们加盟,答应让他们仍在武汉办玉立 公司的下属公司,并从资金和政策上给予大力支持。通过黎珊玉耐心诚意的做工作, 1997年下半年,李伟雄等三人终于过来了,成立了“武汉弟兄机电工具有限公司”, 隶属通城砂布厂领导。次年,龚维文也加入到这支队伍中来了。 从赫赫有名的省城大公司,跨进一个名不见经传的乡镇企业,这是多么艰难的 一步啊!迈出这一步,需要多么大的胆量和勇气!然而,迈出了这一步,就迈进了 一个崭新的天地,迈进了一个前程似锦的明天。 4 年后,到2001年成立通城玉立砂带贸易有限公司时,这支队伍已发展到了15 个人。