吹响进军号角 20世纪90年代末,中国正以积极的姿态迎接WTO 。跨入新世纪之后,中国即将 跨进WTO 的大门。这标志着世界的力量组合和利益格局面临新的调整,意味着世界 多极化和经济全球化,将中国的企业推向风口浪尖。是与狼共舞,还是被狼吃掉? 大家都面临着生死存亡的挑战。 面对中国即将加入世贸组织这一重大决策,中国的国民神情不一,表现迥异。 有的人低估了困难和风险,盲目乐观,认为国门大开,可以闯入世界,与强者 决一雌雄。 有的人悲观失望,觉得中国的企业规模小,产品档次低,科技含量低,质量不 如人。发达国家的产品涌进中国来,还不把中国的企业一个个挤垮。 有的人胆战心惊,坐以待毙。 有的人事不关己,高高挂起,抱着无所谓的态度。 然而,黎珊玉所领导的玉立公司却与众不同。在距中国正式进入WTO 前的283 天,也就是2001年2 月21日,隆重召开了“迎战21世纪实施第三步战略誓师大会”, 以“求真务实,稳步推进”的指导思想,提出了“闯入世界三强的”的响亮口号。 “用犀利砂带,磨世界不平。”这是黎珊玉拟定的“犀利”牌系列产品的广告 语,通俗易懂,寓意深刻,标明了产品的用途,突出了产品的目的,从中我们不难 看出黎珊玉竞争“世界涂附磨具之王”的雄心壮志。 2003年4 月30日,黎珊玉在母校通城县一中给同学们进行爱国主义教育时,曾 经讲过这样一段话。他说:“中国是世界涂附磨具大国,全国有174 家砂布、砂纸、 砂带厂。通过几十年的拼搏,玉立公司不但成了中国涂附磨具行业的龙头老大,而 且成了亚洲的龙头老大。凡是‘犀利’牌的产品,到了哪个省份,哪个省份的砂布 厂就会受到致命的威胁。尤其是国门打开之后,洋人看准了中国的涂附磨具市场, 不断地抢占中国市场。美国的3 Μ诺顿公司、欧洲的P** 、ISA 公司都来抢占中国 市场。它们在上海合资合作办厂、独资办厂。洋人厂子一进中国大门,首先瞄准的 就是咱通城的玉立公司。所以,我们不但要与国内同行业竞争,同时还要顶住洋人 的挑战。我们不但要顶住,还打算花5 年时间,逐步把洋产品挤出中国市场。” 黎珊玉最后说:“我们确定了三个目标,也叫三级跳: “第一跳进入东南亚。我们已经在越南办了厂,形势很好。还打算陆续在印度 尼西亚和菲律宾各建一个厂,东南亚就靠这三个厂稳住我们的市场。 “第二跳挺进欧洲。在欧洲建一个转换厂。既然西方强国能进入中国市场,我 们为什么不去占领它们的市场! “第三跳深入北美。在那里搞一个转换厂,抢占北美市场。 “通过这三级跳之后,玉立公司就真正成为了一个具有中国民族文化特色的跨 国集团公司了,产品销遍全世界。” 这就是黎珊玉心中的伟大战略部署。 对于一个小行业来说,这真的是一个伟大的战略决策。这个战略决策,绝不是 随心所欲的空想,它有着雄厚的基础。这个雄厚的基础,不仅仅是技术,还包括经 营策略、思想谋略、企业文化底蕴。 黎珊玉心中虽有宏大的目标,但绝非好高骛远。他总是脚踏实地,一步一个脚 印地向既定目标迈进。他的每一个重大决策,都要经过长期的深思熟虑,周密部署。 当然,这就需要练就一双审时度势的火眼金睛。审时度势的眼光并不是一时一刻就 能形成的,它是平时一点一滴积累的结果。这就需要我们时刻不忘充实自己,有意 识地锻炼自己的观察分析能力,然后找机会加以验证,久而久之,必有收获。当一 个人的经验足够丰富,占有的信息足够充足,自然而然就会形成正确的认识,从而 指导他的事业走向成功。 是的,砂纸、砂布、砂带属机械行业中的小五金,在小五金中又属于小工具, 在小工具中又属于涂附磨具,属于地地道道的小行业。然而,玉立公司的砂纸、砂 布,目前在国内市场占有80%以上的份额,砂带占有20%的份额,还有近1 /4 的 销售收入在东南亚和欧美市场实现。它的产品已经销售到中东、欧洲、北美洲等50 多个国家和地区。这充分说明其行业集中程度已经相当的高了,产品已具有市场广 阔的覆盖面。因此可以说,黎珊玉的这第三步战略决策,通过努力是完全可以实现 的。 可以毫不夸张地说,玉立公司已经成为当今世界一流的涂附磨具城。其标志是 :占地面积总计749 亩,基础设施齐全,原材料生产车间8 个,主导产品生产车间 9 个,产业多元化项目7 个。产品规格齐全,总计5 大系列、66个类别、600 多个 品种。涂附磨具产量最高,总计约7000万平方米。除了产值不是最高以外,全世界 没有哪一家可以超过玉立公司。 一位外国行业内的朋友说:“玉立公司的产量评议已经进入世界三强了。量大, 但金额太少。”确实是这么回事。玉立公司的产品附加值、科技含量太低,同样的 砂纸、砂布、砂带,欧美的一个平方米6 美元,而玉立公司的出口价才1 。5 美元, 低好几倍啊!所以,玉立公司不但要在量上继续做大,成为世界老大,更要把产值、 产品档次、科技含量搞上去,真正成为世界涂附磨具之王。 2000年6 月3 日,中国涂附磨具行业协会秘书长尹传忠在一次会议上自豪地说 :“通城玉立公司的产品,已经由单一型向系列化、多品种化转变,是一个品种齐 全、系列完善的中国涂附磨具代表作。全世界我参观的工厂不算少,日本的、美国 的、德国的、前苏联的,像玉立公司这么大规模的可以说没有一个。没想到玉立公 司发展得这么快,基础工作做得这么扎实。我在显微镜下看了玉立公司的产品,也 跟日本、德国的产品照片作了比较。觉得玉立公司的产品确实有了一个很大的提高, 而且已经跟国外的产品差距寥寥无几了,在某些方面甚至已经超过了国外产品。” 黎珊玉永远也忘不了在某国磨具企业驻上海代表处所遇到的那一幕。那是20世 纪90年代末,黎珊玉去上海参加一个行业会议。他通过中国涂附磨具行业协会的一 位负责人找到某国磨具企业驻上海代表处的总代表,要求他给一点涂附磨具合同给 中国企业生产。没想到这位总代表站起来,带着几分讽刺的口吻说:“NO!NO!我 到中国来的时候,我的老总就对我说过,你去的目的,就是要吃掉他们。我怎么可 能给合同你们中国人做呢?笑话!” 黎珊玉听后,火冒三丈,一拍桌子大声说:“痴心妄想,看谁吃掉谁!” 黎珊玉说完之后,气冲冲地掉头走了。他感觉到自己的脸被人重重地掴了一个 耳光,火辣辣地难受。 这一夜他彻夜难眠,有着强烈爱国心的黎珊玉,因某国磨具企业驻上海代表处 总代表的一句话,更激起了他的斗志。他要以中国人的志气向洋人叫板,把洋产品 挤出中国去,抢占国际市场,争当世界涂附磨具之王。 一个企业的成功,在于要有明确的发展目标,这就会把一切力量集中起来,为 这个目标奋斗。黎珊玉常说,我们做任何事都应有一番雄心壮志,立下远大目标, 才有压力和动力。 为了提高产品的高科技含量,玉立公司投资数百万元,建设了自己的科技楼。 为了打破国外砂带在国内的垄断地位,玉立公司艰苦奋斗,于1997年创建了国产第 一条砂带生产线,而且在工艺性能上超过了国外引进的砂带生产线。为了生产高档 精品涂附磨具,2001年,玉立公司不惜重金从国外引进先进设备、购买先进生产工 艺。 黎珊玉为什么要这么做?他说:“玉立公司完全是为了振兴民族工业,为了推 进、提高、发展中国涂附磨具事业作贡献,为使中国从一个涂附磨具大国,变成一 个涂附磨具强国做出应有的努力。近几年来,国内从国外进口高档涂附磨具快速增 长。2001年进口用汇已达到5000多万美元,且增势未减。尤其是高档砂带,国内市 场是外国产品的天下,每年有近5 亿元人民币的国外砂带,占领了60%以上的国内 砂带市场。而国内各砂带厂家,仅在40%的狭窄市场上互相低价残杀。我们感到痛 心。因此,玉立公司决定放弃国内低档砂带的相互竞争,引进当前世界上最先进的 砂带生产设备和砂带生产工艺,糅合自己的科研成果,生产与国外产品同等质量而 价位更加合理的砂带新产品。此项目投产后,有8 种产品上市,可以替代并挡住国 外产品的进口,收复失去的高档砂带市场,为民族工业争气,为中国涂附磨具争光。” 黎珊玉的一席话,让人们热血沸腾。这是多么高远的目光,这是多么宏大的气 魄!没有卓越的见识,没有雄厚的实力,这样的豪言壮语恐怕谁也说不出来!从这 一席话中,我看到了一个博大的胸怀和金子般闪亮的灵魂。